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品牌與代言人的契合度

品牌與代言人的契合度越高，呈現的內容與印象認知越統一，則傳播越具有說服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌總會找“明星媽媽”，運動品牌偏愛領域運動員，內衣品牌喜歡名模，汽車品牌多為系男神。

而從逍遙哥哥到梅長蘇，胡歌出落的越發儒雅、從容、學識范，以自身的影視作品助力QQ閱讀的影視IP原著策略。加之其本身是讀者也是作家，一貫的“向上”形象尤其是在紅極時宣布赴美留學，更加具備QQ閱讀所想要的“閱讀氣質”。

因此，胡歌的個人形象與QQ閱讀的屬性聯想度高可增加用戶的信任值和接受度，而QQ閱讀更增強了受眾對胡歌演員身份的“作家”認知，增加可選擇性。

代言人的形象、氣質、個性

在市場定位的基礎上，品牌還應該尋找形象、氣質與品牌相契合的名人。品牌代言其實在很大程度是借用名人的形象讓品牌個性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質上越投合越好。大眾對于一些耳熟能詳的明星總是會有一些較為固化的認知，這種認知就是明星體現出的較為明顯的個性與氣質。例如，胡歌在出演過的很多影視劇角色中，古裝形象為深入人心，代言一些具有古風元素的品牌再合適不過，網易游戲《大話西游》就邀請胡歌作為全系列產品的品牌代言人，整體效果十分驚艷。

清揚S代言廣告成為了經典的洗發水廣告案例，就是因為小S的整體氣質與清揚的品牌內涵一致。從這些案例都可以看出，代言人形象與品牌形象的契合，可以讓品牌的特點與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

代言人的度、受關注度

雖然有聚美優品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數案例，大多數品牌更加追求“穩中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著度和受關注程度是品牌挑選代言人的重要標準，年輕化品牌的代言人都以時下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因為他們的名氣和粉絲都能夠為品牌營銷帶來巨大的效益。

Pra擇蔡徐坤，肯德基選擇鹿晗、朱一龍，小米選擇吳亦凡、劉詩詩、劉昊然等人氣偶像，明星、網紅的代言品牌已經成為了衡量其商業價值的依據之一，可見這種現象已經早已是大勢所趨，再普遍不過了。

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從豆瓣、知乎到虎撲，社區型平臺一直備受商業化困擾。用戶在小紅書種草、去淘寶等電商平臺拔草的做法，也曾是小紅書被質疑電商商業化的癥結所在。小紅書的做法是，構建整套平臺工具，在社區和電商的兩種業務形態中，完成從種草到拔草的交易閉環。

“我聽說過小紅書，這是個年輕人聚集的社區平臺，但我不知道貓王收音機可以在小紅書上做點什么，以及怎么做。所以我來了。”

在不久前小紅書舉辦的Will未來品牌大會上，貓王收音機創始人曾德鈞出現在現場。年過六旬的他頭發灰白，與現場一茬茬年輕人形成強烈反差。

當天，像曾德鈞一樣來到現場“取經”的品牌方還有很多，原本計劃保持在500人以內的會議規模，現場來了上千人，他們當中大部分都是企業與品牌方代表，來聽這場會的目標一致——人人都想再造一個日記。

小紅書被稱為“國民種草神器”，它成功從0到1孵化出了消費“獨角獸”日記。目前，日記的估值超過20億美元，而這個互聯網美妝品牌的線上“種草”方式，也被后來者廣為借鑒。

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新消費品牌崛起

日記、喜茶、元気森林、鐘薛高、泡泡瑪特等新消費主義品牌，在新冠疫情期間展示出了強抗周期性，它們的崛起也重新調動起了一級市場的積極性，消費品牌成了to C投資領域的后一片熱土，熱錢涌進。

青桐資本執行總經理唐碩琨在消費領域沉浸多年，曾擔任多起消費類融資項目的FA（財務顧問）。據她觀察，“2020上半年公開的投融資交易數量是下滑的，但消費類項目的比例有所提升，因此在一級市場整體降溫的表現中，消費領域的投資熱度比較高?！?020上半年，公開的投融資交易數量為1642起，較去年同比減少26%。

消費品牌的爆發并非偶然。明星海報代言合作

唐碩琨分析，首先，宏觀大環境的變化，讓90后、00后開始成為消費主力，主導未來一段時間的消費格局；其次，媒體和渠道發生了變化，打破了原有消費品從線下成長的長周期，新的線上渠道和互聯網營銷方式，讓產品有了迅速爆發的機會，整個中國供應鏈的成熟，也支撐起了爆發式增長的可能性。

這些嶄露頭角的新消費品牌，幾乎都是根植于微信、抖音、小紅書、淘寶直播等各類新渠道成長起來的“網生品牌”。