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發(fā)布時間:2021-09-14 18:11  
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你要考慮的,你的觀眾是誰,你準備向誰出售服裝,他們的著裝習(xí)慣如何,購買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近,和你在步行街,觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個月的銷售額中,80%左右是老顧客復(fù)購;一個月來平均每來8個陌生顧客,有3個會試穿,1.2個會成交;每一個出色的導(dǎo)購,手上都有至少20-25個忠實顧客,導(dǎo)購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣,并了解他們的生活和家庭狀況。因此,我們做銷售的,就是說,要和客戶“談戀愛”。
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主要銷售區(qū):主要銷售區(qū),也就是出銷售額的地方。通常靠近試衣間。怎樣判斷一個商店的主要銷售區(qū)域在哪里?只是尋找“客戶停留時間長的地方”。比如,100位顧客進入商店,有80位以上的顧客會停留在那里,80位顧客會停留在那里,75位顧客會撥弄衣服,40位顧客會試穿,20位顧客會購買,這就是銷售中心。
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穿著舒適而暖和的毛衣,是春天的熱款,無論男女,衣柜里都會有毛衣,羊毛衫是基本的單品,可以搭配各種不同的單品,但是,很多女孩為了穿搭方便,往往會選擇牛仔褲、小腳褲、闊腿褲等褲裝,造型還是過于單調(diào),過于簡單。