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發布時間：2021-08-10 21:58
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近年來，自動售貨機便捷、體驗感強的消費模式逐漸深入大眾人心，并被終端消費群體所青睞。從一開始的陌生到現在的熟悉、不可或缺，這期間湖南自動售貨機的發展可以說是逐步發展、滲透到生活中的各個方面，這也加快了它數量的高速增長和產業鏈布局的形成。隨著市場上五花八門廠家生產的自動售貨機的大量出現，對于運營者來說確是壓力重重。雖然利潤可觀，但是如何保持并穩步增長的盈利運營下去，才是他們真正關心的核心問題。所以如何才能提升自動售貨機的收益率呢？如果是紙鈔被退回，只要將紙鈔稍微呵氣溫熱后，再把紙鈔上的皺褶拉平，就像幫紙鈔燙熨斗一樣的感覺，成功機率也提高成4/5。我們運營商面臨的主要的問題是什么呢？國內大型自動售貨機廠家提供了幾點參考：
一、加強運營成本控制
作為一個運營商，那么就應該實時監控這款自動售貨機的后臺、銷售數據等，具體分以下四部分：
1）商品的及時補缺；
2）商品的擺放及機器自身形象、設備的檢查；
3）定期進行線下活動；
4）及時補充和回收資金；
5）增加毛利潤附加值高的商品
6）依據毛利潤高低進行產品搭配，既兼顧主流的產品，又兼顧整體利潤。
二、實現商品渠道的
隨時關注商品的銷售數據，對于一些動銷率低的商品，我們要記得“”。可以深入市場了調研后換一個動銷率高的供貨渠道，因為產品銷量不好，要么是產品本身不受市場消費人群所認可，要么就是品牌度低，還有可能是產品自身的質量問題，甚至于產品的貨齡、口味、包裝不好，價格等因素。通常要確定所選購的長沙自動售貨機是不是優質的產品，一般可以看其是否滿足以下幾個功能方面的要求。
三、選擇投放點位（長沙自動售貨機廠家）
從自動售貨機進入市場以來，點位選擇一直存在的一個問題。自動售貨機的點位，很大程度上就決定了能否運營和能否帶來利潤。這里提供幾條點位選擇的要素：
1）根據商品面向人群而定。比如學生人群、白領、單身人士等等。
2）選擇消費群體年輕化多的區域。
3）尋求人群密度大而且集中、且有購買力的區域。
4）依據商品特性而定。賣什么商品或以某大類商品為主，在于所投放區域的消費人群、消費習慣。
四、選擇高性價比商品品類（自動售貨機廠家）
據日本飲料公司前高1級1執行副總裁望月建樹介紹，日本擁有423萬臺自動售貨機，通過自動售貨機出售的商品多達6000余種，包括飲料、雜志、藥品甚至牛仔褲等大件商品。去年，僅飲料的銷售額相當于1593億元人2民2幣。
日本的自動售貨業何以如此發達？MEI公司亞太區市場部經理小川浩孝解釋，日本的勞動力成本很高，人們的工作時間又不固定，使得晝夜服務、占地面積少、靈活方便的自動售貨機備受青睞。
據了解，在上海，自動售貨機出售的商品一般比超市、便利店的貴。但在美國、日本這些自動售貨業已經十分發達的國家，自動售貨機出售商品的價格是浮動的，跟機器所處位置、周邊商業環境相關。在美國，自動售貨機的競爭對手主要是便利店，與便利店為鄰的自動售貨機出售的商品往往以價格便宜取勝。其實，自動售貨機的技術壁壘并不高。例如實施聯機方式，通過電話線路將主動售貨機內的庫存信息及時地傳送各營業點的電腦中，從而保證了產品的發送、補充以及產品選定的順利進行。在展會上看到龐大的自動售貨機的核心部件只是小小的硬1幣器或zhi幣器，一個硬1幣器能夠容納5角錢硬1幣320多枚和1塊錢硬1幣280多枚。zhi幣器里，高精密的光學儀器可以根據zhi幣厚度、尺寸、材質的不同來辨認幣值高低和真偽。筆者注意到，一般的zhi幣器只能接收5元、10元或者20元人1民1幣。為什么不能接收更高面額的zhi幣？魏思特解釋，這只是一個應用的問題，因為目前中國市場上的自動售貨機主要賣一些飲料、小食品。但在機場、游樂場等地，系統不僅可以接收大額zhi幣，還可以接收美元、歐元等國際貨幣。
南開大學市場營銷系韓德昌指出，自動售貨機具有技術含量高、銷售方式新、市場潛力大、商品貨真價實等優點，決定了它廣闊的發展前景。而且，它與電子購物等新型消費方式相通，能創造巨大的商機。一、加強運營本錢操控作為一個運營商，那么就應該實時監控這款自動售貨機的后臺、出售數據等，詳細分以下這些：商品的及時補缺。在天津南開戈德股份有限公司的展覽臺前看到，只要顧客用手機撥打自動售貨機上顯示的一個號碼，就可以通過手機付費的方式買到東西，顧客只需月底支付手機賬單。
預測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加 5－10萬臺。中國沿海比較富裕的地區，將大約有3.5億人口經常使用自動售貨機。
自動售貨機的優點是什么
雖然我們不推薦你從事自動售貨行當以尋求被動收入，但是它還是顯然有一些優點的。早到19世紀晚期，自動售貨機就已出現，它們歷經了時間的考驗，而且似乎不會就此消失，所以是什么讓它們具備這樣的生命力呢？
1.它是被動收入，而且準備時間很短。3)每次投幣的時間有限制，不得超過30秒，在時間到時，總幣值不足顧客購買的商品單價時，自動售貨機按不足錢數處理，退還全部硬1幣。其他行當可能需要幾年才能發展到足夠大的規模為你帶來收益，而自動售貨機是可以在幾個月內為你帶來收益的，這很大程度上取決于你放置機器的位置，你擁有的機器的數量和你對個人財產狀況的掌握度，但在早期階段就掙到真金白銀的確是可能的。
2.簡單的商業模型。自動售貨機是一種極其便于操作的商業模型，只要你放置好了機器，就只需要找到商品批發商、決定補貨時間了。例如，VFW型生鮮蔬果智能售貨機推向市場后，蔬果電商業產生了巨大變化，紛紛設立蔬果自動售貨機點位，占領市場。如果你確定好了放置位置，就可以和學校、商業中心或者社區簽訂合同合作，然后看一看什么小吃或飲料比較受歡迎，這樣你就可以按需訂貨，以保證自動售貨機和你現金流的持續運作。
3.資本需求少。說到現金流，開設自動售貨機并不需要大量資金，雖然每臺機器價格大約在3000到5000美元之間，但比起開餐館或是實體店可是要便宜多了。而即便只是做濱海興旺城市帶的商場，138萬臺的總量分攤下來，依然顯得不太夠用。如果你有兩萬美元的儲蓄，你就可以開設十臺售貨機，有了這十臺機器，幾個月你就能回本并開始盈利。如果你有更多的錢，你可以用更優惠的價格成批購買。
需要調整商品品項：假設一臺機器中的商品全是大品牌，如果沒有特殊原因，這樣的運營邏輯顯然是不科學的。中小快消品牌作為設備內商品品項的重要補充渠道是不可或缺的。不能隨意挑選自動售貨機里面的蔬菜水果都不能隨意挑選，是隨機出貨的，而且蔬菜是非標品，如果顧客不滿意或者變質是無法退換的。而且相對于大的一些品牌企業，中小快消品牌企業顯然在產品的豐富性上要活躍的多。特別是在培養新品需求方面，如果能找到一款具有發展前景的小品牌，并有意識地將中小品牌逐漸培養成主力產品時，上可以作為與大品牌談判的籌碼，中可以獲取收益，下可以獲得同類產品企業爭相支持，豈有不要之理。
需要現金流：與大品牌企業的現款現結模式不同，中小品牌的廠家與經銷商，通常視業務發展情況往往會提供一個支持與緩沖的過程。自動售貨機以方便,新穎,文明,晝夜服務等特點已成為發達guojia級地區不可缺少的公用商品零售設施，它既能完善配套服務，又能美化環境，提高現代化形象。自動售賣機運營業務是一項非常看重現金流的業務，同中小品牌企業建立良好的關系，一方面可篩選商品優化品項結構，另一方面亦可從側面提升企業現金流走向。
