上海明星直播合作公司優(yōu)選商家,認準魯班傳媒

近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內(nèi)容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點

01

側(cè)重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會說到的，內(nèi)容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內(nèi)容，因為內(nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當下電商環(huán)境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現(xiàn)從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應用認知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網(wǎng)紅是時代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

明星直播合作、明星直播合作公司、抖音快手直播合作_影視貼片廣告_做廣告找魯班傳媒，廣告資源豐富，敬請來電洽淡！

淘寶直播剛出來的時候，我們給自己的定位是堅決不做秀場直播，而是做一個“有趣、有用、有料”的生活類消費直播平臺。當時就已經(jīng)把這個定位說得非常清楚的了，本質(zhì)上是“商業(yè)場”的升級。

過去4年，在沒有人看好的情況下，淘寶首創(chuàng)了用直播帶貨這種方式，所以對這個行業(yè)的理解是深的，一直到現(xiàn)在也是的者。我們把這個行業(yè)（直播）帶到了我們所認知的軌道里面，也撬動了更多生態(tài)鏈上的人進來，共同推動整個電商行業(yè)的升級。

下一個浪潮在哪里？隨著5G時代的來臨，直播的玩法還會繼續(xù)，也有可能還要創(chuàng)新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結(jié)合。

總之，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個高度互動在線化實時的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動的形式，是會給商業(yè)場帶來巨大升級的，所以我們堅持把它推到現(xiàn)在全民性的風口。

流量和商業(yè)怎么有機結(jié)合

現(xiàn)在直播大熱，幾個直播平臺都開始做電商。很多人在說，直播是流量，直播拼的也是流量。但我們做直播電商不是做流量生意，而且阿里做的從來也不是流量生意，我們在做的是一個商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個要素，但是說流量決定一切。

當然，我們也要看流量和商業(yè)怎么有機結(jié)合。

流量本身沒有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費者。關(guān)注從流量終成為一個消費者后面我們能為他們創(chuàng)造什么商業(yè)價值。如果沒有商業(yè)價值，完全是消遣娛樂，這個對我們來說其實價值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場景里的消費者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個能力的流量，對“商業(yè)場”來說并不具有很高的價值。