義烏誠信通課程培訓服務為先「三維電商學院」

義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

總結起來一句話就是當你不知道如何做，或者完全沒有把握的情況下我們更適合選擇智能推廣，其實根據這個原理我們也就知道了標準計劃在什么時候選擇更合適了。

因為標準推廣計劃完全由自己設置預算、出價、人群和資源位溢價等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以，本質上我們是應該選擇標準推薦計劃，因為標準計劃是可以由我們自己控制，可以根據我們積累的數據分析，和我們想要達到目的去自主調節，而不是由機器算法操作，畢竟有時候機器他是只能按照他的算法執行，他不一定了解我們的目的，例如，機器的新品獲客，他的算法可能更多的是把你的寶貝投放到那些平時經常點擊新品的人面前去，但是很多的時候，我們可能根本不是這樣的目的，因此，在這種情況下就會造成系統投放和我們的目的存在偏差了。自然也就不適合我們了。

這是從單獨的角度考慮的，從單獨的角度來說，你懂的優化，有比較豐富的經驗的，你就用標準推廣計劃，而如果你沒有經驗的那么就選擇智能推廣計劃。

但是除了這種單獨考慮外，這兩個計劃我們也是可以配合的，例如，我想要快速的測試一批款，這一批款的數量比較大的，我想要的只是知道誰的引流能力強，誰的引流成本高，誰的點擊率高，誰的加購收藏率更好，那么在這種情況下，我們就可以先采用智能推廣的方法，目的是為了大大的提高我們的效率，然后在測試有了初步的結構之后，接下來我們再采用標準計劃推廣。做到真正的人機結合，把整個效果發揮到的狀態。

所以這個時候，我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*（1 溢價），那么溢價大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價0.59，當然，智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可入池前控制日限額按照實際情況調節溢價。

有時候我們會碰到這樣的情況，按照我的計算出價之后，他帶來不了流量，這個時候怎么辦呢？

首先要做的件事就是設定合理日限額，這個日限額不能過高，50-100塊錢就可以了，然后去調節位置上的溢價，以20%左右的幅度網上提，例如，之前我們設定的53%，如果帶來不了流量，那么我們就設置100塊的日限額，然后把溢價改成73%。繼續管擦是否有流量，如果還是沒有，我們繼續提高，一直到他一天的時間能把我們100塊錢的預算燒完為止。

不過這里要注意的事，調完一次一次要監控一天的時間，不要因為剛調完發現一個小時沒有流量進來馬上又去提高，這樣不好，因為超級推薦在你每次調節完之后，他會重新給你計算，需要一定的時間。所以我們要給足他足夠的時間什么時候開始降低出價剛我們提高出價之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個上午就燒完了，這個時候，我們要先看看目前的扣費高不高，如果不高的話，我們就可以增加預算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價，每次降低幅度盡量不好超過10%，當然，這個要根據燒完預算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點下降。

同樣，下降之后，也需要繼續觀察一段時間，等到流量穩定了之后再去進行第二輪降價。千萬不要一天都重復調整很多次。

義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

計劃的精細化排布：

新店開始可設置的推廣計劃是比較少的。一個寶貝一個計劃，對于寶貝多上新快的店鋪，可能幾天時間就用完了，當然可以把所有寶貝都放在一個計劃里，但會對后期的操作造成很多不便。所以把寶貝與計劃分類設置。

計劃分類一般分為主推計劃、平推計劃、低價引流計劃、pc端計劃、定向計劃、測款計劃。所以可以根據推廣類型的不同把需要推廣的寶貝分類納入相應的計劃中，方便后期的跟蹤與操作。

根據寶貝分類一般是指需要推廣的寶貝非常多的情況下：可以根據寶貝的推廣重要性與特性來分別納入計劃，如：寶貝的適應季節、寶貝的價格、適用人群、寶貝的引流能力、寶貝上車前的轉化情況等等來分類。

義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

產品路線--做好產品定位

--低客單價--

對于很多新店新手來說很容易上來就打價格戰，但是做一段時間后就會發現往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優化利潤空間，一般沒做到爆款的時候前期一定要去盡量的優化成本。一般來說我們會從以下幾個方面去優化：

1做低客單價的產品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

2利潤款有，利潤保證了，同時去考慮到付費推廣ROI數據，如果投產做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費流量的虧損，所以在付費推廣效果這塊也要考慮進去。

3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應商代發貨，倉庫的成本可以節省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進貨到倉庫，倉庫需要費用的話，快遞就可以自己去談價，再有就是自己發貨的話可以進行產品的檢查，可以避免各種售后。

4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實現工作效率的化。

5主推款SKU，一般來說的SKU會現在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。