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看過直播的人，都發現主播很喜歡在直播間熱情滿滿地吆喝“買它買它買它”。他們極盡夸張地展示著自己超快的語速，情緒高亢，兩眼放光。這樣固然能帶動消費者下單，但終歸是流于表面。 因為有時候明星表面看起來激情四溢，但其實根本沒有做好準備功夫：某主持人在直播間一直將某品牌紅腸的名字念錯，還渾然不覺；某演員推出產品的時候，直接拿出稿子來念，可謂是大煞風景。 所以與其用浮夸來調動觀眾情緒，不如做好準備，理性地介紹產品。只要主播的介紹到位，折扣夠優惠，消費者自然會下單。 直播過程中，胡海泉對每項產品都十分了解。他能清楚地說出嚴選火腿豬肉罐頭的豬肉原產地，也能對米家變頻塔扇介紹得頭頭是道，用詳實的介紹和體驗來打動消費者。  介紹清揚沐浴露的時候，他會親身用手來試驗使用效果。推薦朗菲掛燙機的時候，他會拿出皺巴巴的襯衫，親手將襯衫熨平，更直觀地展示產品功能。  從直播環境搭建，到流程腳本設計，再到主播講品互動，可以看出胡海泉都是花了心思的。他將創新精神融入進去，試圖打造一個讓人耳目一新的直播。

直播間外的匠心獨運 有一句話是這么說的：汝果欲學詩，工夫在詩外。 意思就是如果你真的要學寫詩，你需要在寫詩之外花功夫。 直播也是如此。如果你想做好一場直播，一定要在直播之外下苦功。 胡海泉深諳此道。他在直播間之外花的心思，甚至是從2個月前就開始了。這也是創業精神的精粹之一——沒有別的，就是要做到專業和。 從立項到正式直播，胡海泉整整準備了2個月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播團隊。他的目的，就是運用自己的供應鏈資源和品牌合作資源選品招商，保證選品質量。

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關鍵意見）。通過與名人合作，邀請達人進駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領域達人進行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實現從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國網紅” papi醬，與淘寶達成合作，在拍賣的同時使用【淘寶直播】直播，吸引50萬圍觀。【淘寶直播】雖說不是此次活動的主角，也沒有在其中達到任何的買賣行為，但卻趁機大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬之多。

2016年5月，曾經的藝人，現在的服裝行業淘女郎薇婭，在淘寶開啟場直播。當時【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導購的階段，薇婭在短短2小時直播中增粉2000，為日后“達人銷售”打下基礎，至同年的10月，薇婭的銷售額高達7000萬。

2016年6月，邀請劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進行直播，同時紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關系。

淘寶直播剛出來的時候，我們給自己的定位是堅決不做秀場直播，而是做一個“有趣、有用、有料”的生活類消費直播平臺。當時就已經把這個定位說得非常清楚的了，本質上是“商業場”的升級。

過去4年，在沒有人看好的情況下，淘寶首創了用直播帶貨這種方式，所以對這個行業的理解是深的，一直到現在也是的者。我們把這個行業（直播）帶到了我們所認知的軌道里面，也撬動了更多生態鏈上的人進來，共同推動整個電商行業的升級。

下一個浪潮在哪里？隨著5G時代的來臨，直播的玩法還會繼續，也有可能還要創新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結合。

總之，直播電商的本質是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個高度互動在線化實時的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動的形式，是會給商業場帶來巨大升級的，所以我們堅持把它推到現在全民性的風口。

流量和商業怎么有機結合

現在直播大熱，幾個直播平臺都開始做電商。很多人在說，直播是流量，直播拼的也是流量。但我們做直播電商不是做流量生意，而且阿里做的從來也不是流量生意，我們在做的是一個商業操作系統，流量可能是里面的一個要素，但是說流量決定一切。

當然，我們也要看流量和商業怎么有機結合。

流量本身沒有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費者。關注從流量終成為一個消費者后面我們能為他們創造什么商業價值。如果沒有商業價值，完全是消遣娛樂，這個對我們來說其實價值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業場景里的消費者，這才是商業操作系統里重要的因素。不具備這個能力的流量，對“商業場”來說并不具有很高的價值。

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明星直播一場收入有多少？可以分為兩部分，一部分是直播時禮物收入，另一部分是平臺或品牌商邀請明星直播的出場費，其中出場費占大頭。

先來說明星直播時的禮物收入，像或者那樣動輒6位數以上的禮物收入實際上是非常少的，大部分明星的禮物收入會讓你大跌眼鏡。以主打明星直播的一直播來說， 一直播幾乎每天都會邀請一些明星、名人進行直播，當中也包括一些商務推廣活動。 以下為一直播近10天內部分明星直播禮物收入狀況（數據是根據一直播收入體系計算而得，充值為金幣，收入為鉆石，金幣和鉆石的兌換比例為0.7：1，相當于平臺扣掉三成，剩下七成為鉆石，鉆石和兌換比例為100：1）

在近10天的明星直播禮物收入中，收入的是迪麗熱巴，在4月13日直播時獲得禮物收入18783.31元，其次是張鈞甯在4月17日的直播，禮物收入為3224.62元，孟子義、張云龍、鄧紫棋、的直播禮物收入均超過了千元，而其他明星直播收入大多數為幾百元，甚至只有十幾元。十幾塊錢和一萬八，差距可謂是懸殊。

這其實跟明星目前人氣有著相當大的關聯，因為跟傳統主播相比，明星直播目的更多是展示和與交流，基本不會跟粉絲要禮物，也不會有家族守護為明星刷榜，所以禮物基本上是粉絲自發而刷。迪麗熱巴因為電視劇《三生三世十里桃花》的熱播而受到熱捧，而因為電視劇《人民的名義》，人氣也是不低，再加上是次直播，1146.74元的禮物收入相對來說還是不錯的。

我們再來說一下另一部分直播收入，就是出場費，部分明星因為是在宣傳期可能沒有出場費，但大部分明星由于是受品牌商邀請，出場費遠高于禮物收入，但由于不在這個圈子混，所以不太了解，歡迎其他人來補充，只是聽說過之前王校長的熊貓TV直播邀請baby去直播，花了至少7位數。