廣州女裝品牌折扣批發市場誠信企業推薦「多圖」

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華麗宮服飾——品牌折扣女裝開店經驗總結

1、所有商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

2、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

3、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

4、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

5、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

6、對老顧客表示感謝，老顧客是i好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。

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什么是尾貨市場呢？

這里所講的尾貨市場是一種市場組織形態的創新，這是過去沒有的。家規范性的尾貨市場是07年1月份在北京產生的，天蘭天，是個典型的案例，然后有天通尾貨，就是標準化的，比較規范化的尾貨市場。這種規范化的尾貨市場采取商品市場銷售的形式，這個是過去沒有的。今天這個尾貨市場的啟動儀式，也是一個重要的創新。一會兒我要說，創新在哪些方面。我們所說的尾貨市場，就是經營尾貨的商品交易場所，既包括有形的市場，也包括無形的交易市場，比如網上尾貨交易市場。尾貨市場是交易尾貨的市場，而不是交易正貨的市場。有的地方進行不規范運作，把正貨和尾貨攙在一塊經營，形成相互的沖擊。

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關于服裝尾貨的處理方式

一 、尾貨單獨進行處理的銷售商一手是生產工廠了，一般工廠都是將尾貨庫存一次性兜售給二次尾貨經銷商，生產工廠的次出售量比較大，一般是幾十萬件左右。二次尾貨經銷商主要以批發為主。

二 、投資風險就是從生產工廠全部兜貨的話正貨的比例很多都很懸殊，你賺的不多，或者賠錢，這就要考驗你的眼光了。

三 、鑒別尾貨的真偽靠說是練不出來的，簡單的有純外貿尾貨有剪標、備用線扣、陣腳細密、布料裁切規整。

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不同的服裝廠家貨源之間有什么區別

服裝廠家不是對外的,而是直接對內的制造商面對國內市場，順應國際時尚的變化，使之適合國內服裝，這是服裝業普遍獲得商品的主要供應商制造商。工廠的時間是按分鐘計算的，再多一個工序就會增加成本，他們很少直接做直銷，直接找的是大賣主和代理商，工廠只負責生產。每個訂單都是一個大訂單，一般以一萬為單位，所以一般很少有人，特別是小買家可以吃到的商品，即使能吃到價格也不一定比別人的大代理商低，所以沒有實力的服裝店店主去拿貨的概率不是很高，除非是重要的。