廣州抖音明星直播合作給您好的建議【魯班傳媒】

近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動(dòng)作。聚劃算近一改過(guò)去的流量打法，開(kāi)始了平臺(tái)直播內(nèi)容化，并且自身承擔(dān)了MCN的責(zé)任。今天我就從這三個(gè)角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺(tái)正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場(chǎng)，是平臺(tái)MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點(diǎn)

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側(cè)重流量玩法的平臺(tái)，為什么會(huì)紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會(huì)說(shuō)到的，內(nèi)容紅利在今年會(huì)全方面被打開(kāi)。今年各大平臺(tái)的主攻方向其實(shí)都是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是用戶(hù)的抓手。

本質(zhì)上無(wú)論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都在瓜分過(guò)去電視機(jī)的時(shí)長(zhǎng)份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺(tái)，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢(shì)，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭(zhēng)搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實(shí)是真正意義上，自帶強(qiáng)流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當(dāng)下電商環(huán)境中的流量放大器，相當(dāng)于就是把電視搬到了手機(jī)上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對(duì)平臺(tái)而言核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方呢？

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目前，陳赫已經(jīng)長(zhǎng)期入駐抖音進(jìn)行直播帶貨，在近期的幾次直播中，銷(xiāo)售額少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，光11月就直播七場(chǎng)，帶貨能力暫且不提，傭金肯定是掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

據(jù)知情人士透露，陳赫直播四小時(shí)個(gè)人傭金收入達(dá)800萬(wàn)，而此前在錄制跑男季三個(gè)月的片酬不過(guò)800萬(wàn)。這就是為什么明星都爭(zhēng)先入局直播帶貨的有力理由。

李小璐或許是想借著直播復(fù)出，今年4月，李小璐也在抖音平臺(tái)作為“好物推薦官”開(kāi)始直播帶貨。

李小璐本身自帶話(huà)題，直播間人氣也是很高的，但李小璐的直播團(tuán)隊(duì)對(duì)很多產(chǎn)品似乎了解得并不詳細(xì)，的質(zhì)疑聲連續(xù)不斷，不過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是很可觀的，4小時(shí)的直播，帶貨28萬(wàn)單，累計(jì)進(jìn)賬4700萬(wàn)元，超過(guò)3700萬(wàn)用戶(hù)，10分鐘收獲打賞高達(dá)32萬(wàn)元，多款產(chǎn)品秒光，其中一款毒蜂面膜銷(xiāo)售達(dá)15000單。

直播的成績(jī)雖好，但對(duì)她的評(píng)價(jià)還是偏低，也許是在這場(chǎng)直播中聽(tīng)到了太多質(zhì)疑與的聲音，自4月20日的這場(chǎng)直播帶貨結(jié)束后，李小璐再也沒(méi)有開(kāi)過(guò)下一場(chǎng)直播帶貨。

日前廣電發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，其中明確規(guī)定網(wǎng)絡(luò)直播、電商直播節(jié)目不為劣跡藝人提供公開(kāi)出鏡機(jī)會(huì)，防范不良風(fēng)氣在直播領(lǐng)域滋生。

很多紛紛點(diǎn)名陳赫和李小璐，至于他們到底算不算劣跡藝人，沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)從陳赫近期的直播來(lái)看，似乎沒(méi)有受到太大影響，應(yīng)該不在劣跡藝人的范圍之內(nèi)。

據(jù)羅永浩介紹，目前錘子科技已經(jīng)還掉3億。羅永浩表示會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)期把債務(wù)全部還完。“即便公司因不可抗力被徹底關(guān)掉，我個(gè)人也會(huì)以’賣(mài)藝’之類(lèi)的方式把債務(wù)全部還完。”

如此看來(lái)，在抖音直播賣(mài)貨正是羅永浩口中的“賣(mài)藝還債”。今天初次直播，老羅帶貨成果顯著，但問(wèn)題是，“錘粉們”會(huì)買(mǎi)賬多久呢？

化身主播，未來(lái)可期

創(chuàng)業(yè)對(duì)羅永浩而言，可以說(shuō)是家常便飯。

早在“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”這個(gè)詞還沒(méi)出現(xiàn)在大眾視線(xiàn)中時(shí)，羅永浩已經(jīng)是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了。高二退學(xué)后，羅永浩擺過(guò)舊書(shū)攤，代理過(guò)批發(fā)市場(chǎng)招商、過(guò)汽車(chē)、做過(guò)，甚至還以短期旅行的身份赴韓國(guó)賣(mài)過(guò)……

經(jīng)歷過(guò)“頭錐刺股”的苦學(xué)英語(yǔ)后，2001年，羅永浩給新東方創(chuàng)始人俞敏洪發(fā)自薦簡(jiǎn)歷，并在兩次試講后成功進(jìn)入新東方，成為一名英語(yǔ)老師，由此迎來(lái)了上文所述的走紅。

2006年初在新浪博客上三個(gè)月之后，羅永浩因?yàn)樘訉掖伪粍h，跟網(wǎng)站大吵了一架，從而決定做一個(gè)獨(dú)立博客。這就是老羅成名后的次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)辦牛博網(wǎng)。在牛博網(wǎng)終關(guān)閉后，羅永浩又創(chuàng)辦了老羅英語(yǔ)，也以失敗告終。

無(wú)論是合作創(chuàng)立牛博網(wǎng)的黃斌，還是之后錘子科技的多位高管，都曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)評(píng)價(jià)，羅永浩并不適合獨(dú)立經(jīng)商。

在接受南方人物周刊采訪(fǎng)時(shí)，前搭檔黃斌評(píng)價(jià)：“從經(jīng)商角度看，老羅并不是個(gè)適合去獨(dú)立經(jīng)商的人，他必須要有合作伙伴。每個(gè)人都有自己不完整的地方，如果我給自己獨(dú)立經(jīng)商打80分，老羅可能只有60分。”黃斌認(rèn)為，羅永浩的管理能力和放權(quán)能力存在不足。

較之一個(gè)商人，羅永浩的網(wǎng)紅之路則順利得多。