杭州精品女裝批發(fā)服務(wù)放心可靠「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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對(duì)春計(jì)不足不是造成積壓的原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，春節(jié)前幾天并不是的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先孩子，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。OUTO與您分享服裝店經(jīng)營(yíng)如何提高顧客回頭率（三）留下未成交1、給顧客提供的服務(wù)“我們希望可以為您提供的服務(wù)，有適合您的商品會(huì)通知您，可不可以留下您的聯(lián)系方式。

真正的問(wèn)題在于：所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問(wèn)了才會(huì)開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都。

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產(chǎn)品選好后，需要做的是什么？“在視覺(jué)上，讓它們看起來(lái)更顯貴。”

因此，店鋪的視覺(jué)更新緊跟其后。

扎根于視覺(jué)營(yíng)銷這么多年，共和君總結(jié)了2個(gè)基礎(chǔ)好操作的方法：

一是用流行顏色放大視覺(jué)吸引力。

二是確定秋季主題，利用元素、道具塑造場(chǎng)景感，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

舉個(gè)例子，像 Max Mara 這個(gè)櫥窗，就用駝色讓整個(gè)櫥窗充滿秋日的溫暖，在透明玻璃容器里，它還分別展示了面料、內(nèi)部填充物，溫暖的同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了商品的賣點(diǎn)。

流行色的店鋪設(shè)計(jì)，可以點(diǎn)擊下圖，查看具體操作。

那么利用季節(jié)元素制造主題，打造場(chǎng)景就更簡(jiǎn)單了。

我們只要加以秋季的落葉，綠植，或是單車、報(bào)紙這類氛圍道具，就能讓顧客有代入感，還會(huì)讓店鋪的色彩鮮亮起來(lái)，更有進(jìn)店欲。

日本涉谷這個(gè)櫥窗，則選了和藍(lán)色風(fēng)衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景，還用鏡面放大了空間，使商品聚焦，使整個(gè)櫥窗都充滿了初秋清涼的美感。

那么在賣場(chǎng)內(nèi)，就可以在磁石點(diǎn)利用模特或模特群組來(lái)展示搭配，吸引人、也顯貴。

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服裝行業(yè)存在三大痛點(diǎn)：

1. 用戶追求穿著個(gè)性化與供應(yīng)鏈端規(guī)模化生產(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高的矛盾

2. 用戶追求高性價(jià)比的服裝與服裝品牌加價(jià)率高的矛盾

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短與庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重的矛盾

終端信息“準(zhǔn)確”“及時(shí)”傳遞到品牌商

服裝業(yè)的“牛鞭效應(yīng)”很大程度是由于信息從終客戶通過(guò)零售商向品牌商、生產(chǎn)商傳遞過(guò)程，無(wú)法實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、及時(shí)共享，使需求預(yù)測(cè)信息逐級(jí)扭曲放大而形成。　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息分享變得實(shí)時(shí)、可靠且費(fèi)用低廉。有些顧客并沒(méi)有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購(gòu)，或者送給親戚小孩子。通過(guò)銷售終端系統(tǒng)、射頻識(shí)別標(biāo)簽、條形碼掃描器和自動(dòng)識(shí)別的應(yīng)用，信息可以直接從源頭獲取。基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的管理信息系統(tǒng)模型分操作系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)和操作系統(tǒng)三部分(如圖三)。

　圖三：基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)模型

國(guó)外很多品牌商已使用基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)。以ZARA為例：遍及各地的ZARA各門(mén)店把銷售信息每天匯總發(fā)往總部，同時(shí)依據(jù)當(dāng)前門(mén)店庫(kù)存和當(dāng)周銷售狀況每周兩次向總部發(fā)出補(bǔ)貨訂單。總部依據(jù)各門(mén)店的銷售量和補(bǔ)貨訂單信息，可以分析判斷各種產(chǎn)品是否。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在過(guò)去30年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)-庫(kù)存積壓-存貨出清-重新增長(zhǎng)的幾個(gè)周期，也經(jīng)歷了外貿(mào)和內(nèi)需交替驅(qū)動(dòng)的兩個(gè)階段，發(fā)展愈加成熟。一旦分析顯示有產(chǎn)品滯銷，時(shí)間取消原定生產(chǎn)計(jì)劃；如果產(chǎn)品，則安排預(yù)留的冗余產(chǎn)能迅速追加生產(chǎn)、快速補(bǔ)貨，抓住銷售時(shí)機(jī)。如此快速實(shí)時(shí)的應(yīng)對(duì)，沒(méi)有可靠的信息系統(tǒng)是無(wú)法想象的。

　　國(guó)內(nèi)服裝業(yè)從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看,品牌商基本不負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程及銷售終端,對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上合作商信息控制更加困難，但應(yīng)用信息技術(shù)，建立有效的信息溝通共享是大勢(shì)所趨。從供給端來(lái)看，中國(guó)每年生產(chǎn)近800億米面料，近300億件服裝，出口近2000億美金的服裝。　　可喜的是，信息化已經(jīng)在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)逐漸展開(kāi)，象EPR系統(tǒng)、零售商管理庫(kù)存（RMI）及供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）等系統(tǒng)已經(jīng)被應(yīng)用，很大程度上可以幫助企業(yè)信息系統(tǒng)的整合,實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，使經(jīng)營(yíng)者能更加關(guān)注信息的內(nèi)涵以及運(yùn)用信息做出更好的決策。