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化妝品生意怎么做?化妝品生意的致勝經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于很多化妝品專賣店的老板來(lái)說(shuō)，要做好一個(gè)有實(shí)力的化妝品專賣店真的很難，這個(gè)是業(yè)界眾多化妝品專賣店老板的共識(shí)。化妝品生意怎么做?隨著化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的同時(shí)，在終端市場(chǎng)上就出現(xiàn)了很多不一樣的花式促銷或是模仿跟風(fēng)等，也是意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也上演到一個(gè)延伸的高度，化妝品生意怎么做?如經(jīng)銷商不能抓住到終端需求和變革趨勢(shì)，就意味著專賣店的，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能以過(guò)去的運(yùn)作模式和停留在過(guò)去的環(huán)境中，要不斷的去研究消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)現(xiàn)狀，這樣才會(huì)有更好的出路。

以前的化妝品經(jīng)銷商常常說(shuō)要打造一個(gè)多么牛差的化妝品專賣店，要做成一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有名實(shí)力的化妝品專賣店，但是，化妝品生意怎么做?到底有沒(méi)有了解行業(yè)現(xiàn)狀的變化呢?對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解了沒(méi)?不是在當(dāng)?shù)亻_一家比別人大規(guī)模的店就說(shuō)很有實(shí)力，具體問(wèn)題具體分析，了解市場(chǎng)的規(guī)律狀況，化妝品生意怎么做?從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)現(xiàn)狀了解清楚，對(duì)競(jìng)品的實(shí)情了解，才好進(jìn)行下一步的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施，不能急求于成功，開好一家店是一種思考，也是一門專業(yè)的學(xué)問(wèn)。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，對(duì)于眾多的化妝品專賣店來(lái)說(shuō)，小店難以得到生存與發(fā)展，大店更有機(jī)會(huì)取得強(qiáng)者的聲譽(yù)和發(fā)展空間。化妝品生意怎么做?在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的生活社會(huì)中，小店越來(lái)越脆弱，大店越來(lái)越強(qiáng)，許多小店現(xiàn)在幾乎都被消費(fèi)者不看好，雜牌多，產(chǎn)品質(zhì)量不保證，購(gòu)物服務(wù)不保證等現(xiàn)狀比較多。化妝品生意怎么做?而大店是以專業(yè)形象和服務(wù)為主導(dǎo)，做得越來(lái)越突出，更多的消費(fèi)者喜歡的是大的環(huán)境和消費(fèi)者服務(wù)，商品齊全，信譽(yù)度比較好，這是兩者的區(qū)別。

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目前看，整體的快消品市場(chǎng)基本在形成一種去品牌化的傾向。實(shí)際上這幾年的市場(chǎng)變化也在反映這樣的一種走向：一是傳統(tǒng)品牌的市場(chǎng)占有率在下滑，特別是一些傳統(tǒng)的大品牌，包括寶潔、娃哈哈等，很多傳統(tǒng)的快消品品牌整體的市場(chǎng)占有率都在下降；二是市場(chǎng)上一些“無(wú)品牌”的產(chǎn)品的反向活躍。所謂“無(wú)品牌”就是對(duì)比品牌商的品類屬性的品牌概念來(lái)講。當(dāng)然，目前看，這樣的“無(wú)品牌”表現(xiàn)形式比較復(fù)雜，既有經(jīng)銷商、零售商、電商這樣一些渠道商的品牌表現(xiàn)形式，也有一些模式的品牌表現(xiàn)形式，譬如像方剛老師想要做的這一款精釀快送的啤酒模式；也有一些定制化的無(wú)品牌表現(xiàn)形式，有廠、有品，但無(wú)牌，企業(yè)、消費(fèi)者個(gè)人可以定制成你自己想要的品牌。

目前看，包括食品、洗化、用品、服裝等有關(guān)品類都有這樣的一種趨勢(shì)。目前，這種趨勢(shì)雖然并沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流，但是總的感覺(jué)：趨勢(shì)明顯，發(fā)展也比較快。

面對(duì)這種新的市場(chǎng)趨勢(shì)，作為品牌商來(lái)講，要關(guān)注是誰(shuí)在去品牌？

首先是消費(fèi)者在去品牌：消費(fèi)者的去品牌化傾向是造成這一市場(chǎng)走勢(shì)的主要原因。

段時(shí)間和華糖云商副總編梁劍聊天，梁總的分析：目前消費(fèi)者的品牌觀已經(jīng)在發(fā)生深刻變化。譬如，以前買一件衣服要突出商標(biāo)，現(xiàn)在很多人已經(jīng)淡化了品牌和商標(biāo)的概念。包括這種對(duì)品牌概念的淡化也在逐步表現(xiàn)在其他品類上。

18年底，參加了雙匯企業(yè)與普華永道組織的在北京市場(chǎng)的調(diào)查。調(diào)查人員現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)6個(gè)可以在北京市場(chǎng)上買到的肉制品品牌，讓消費(fèi)者選擇，消費(fèi)者后選擇的是目前行業(yè)品牌，的是在北京市場(chǎng)可以見到的區(qū)域性小品牌。

這個(gè)現(xiàn)象基本也可以反映消費(fèi)者對(duì)品牌的概念在逐步淡化。總的講：以往消費(fèi)者是主要依靠品牌去選擇商品，現(xiàn)在來(lái)看，這一方式在發(fā)生變化，品牌的重要性，或者講品牌的位置在目前消費(fèi)者認(rèn)知中，不再像以往那樣重要了。

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Kkv面積真的很大，在民盈國(guó)貿(mào)城里，這家店占據(jù)了整個(gè)大轉(zhuǎn)角位置。亮黃的色彩份外醒目，吸引著人們?nèi)滩蛔∠氩饺肟纯础６呓螅瑓s忍不住瞪目結(jié)舌——店門上方的，分明是一個(gè)大大的，鮮黃色的集裝箱。在明亮的店堂里，成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線，也成了民盈國(guó)貿(mào)城里一道鮮艷的風(fēng)景。

其實(shí)KKV并非默默無(wú)聞之輩，它是國(guó)內(nèi)進(jìn)口品集合連鎖精選品牌kk館旗下的全新旗艦品牌。民盈國(guó)貿(mào)城的這一家店，是KKV品牌的線下店。與集裝箱寓意一致，這里的一大特點(diǎn)，就是地方大，東西多，不僅商品品類多，而且每個(gè)品類的品牌產(chǎn)品也多。

從集裝箱下進(jìn)去，記者首先進(jìn)入的是護(hù)膚品類區(qū)，僅這一個(gè)品類，就已超過(guò)了一般小型主題超市的面積，而這個(gè)品類里，有滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)拿婺ぃ瑵M滿當(dāng)當(dāng)?shù)哪惺孔o(hù)膚品，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)姆罆瘢瑵M滿當(dāng)當(dāng)?shù)母黝惢瘖y小物，在貨架上琳瑯滿目，令人眼花繚亂。如果你以為貨架上滿滿已經(jīng)算多了，那你就錯(cuò)了，轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)貨架，你會(huì)看到，迎面而來(lái)的是一面墻的面膜！

緊鄰護(hù)膚品的是零食區(qū)，對(duì)于不好吃的記者來(lái)說(shuō)，各式各樣的進(jìn)口零食力不大，但又是滿滿一面墻 一貨架的養(yǎng)生茶、水果茶牢牢吸引了你的眼神。不管是前陣子的網(wǎng)紅水果茶，還是如今正火的薏米茶，這里都有。不僅有茶，還有糖水，有湯包，甚至是盛夏要備的酸梅湯，在這里都齊活了。

戀戀不舍地放開了養(yǎng)生茶，記者在KKV里閑逛。這里的東西真是不少，玩具區(qū)的面積幾乎相當(dāng)于一個(gè)小型玩具店，合金車、拼裝積木等，數(shù)量都不少。文具區(qū)除了中規(guī)中矩的本子、筆，還有不少造型橡皮、、壓花機(jī)、素描本等，吸引了不少學(xué)生模樣的小姑娘在這里流連。

值得一提的是酒水區(qū)，這也是店里的一大亮點(diǎn)，各類酒水?dāng)[滿了一整面墻。據(jù)介紹，這里有500多種紅酒，一眼看去，確實(shí)有多個(gè)不同品牌的干紅，還有起泡酒、清酒等等。讓記者覺(jué)得頗為貼心的是，這里的酒水有不少是小版，對(duì)于好酒卻不迷的人來(lái)說(shuō)，倒是一個(gè)遍嘗百味的好設(shè)計(jì)。