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發(fā)布時間：2021-10-20 01:09
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Q：簡單介紹下咱們的品牌情況，以及之前遇到的疫情困境
趙琳：「東方大班」隸屬于華熙集團，是一家有20年歷史的養(yǎng)生品牌店。
目前在北京有5家直營店，均開在三里屯等商圈，現(xiàn)在也開始啟動加盟模式，準備加速連鎖發(fā)展了。
如今的東方大班一切向好，但回到一年多以前，就是2020年1月疫情爆發(fā)之后，東方大班也陷入過歷史艱難的時候。
當時北京門店都禁止營業(yè)，客流下降很嚴重。我們每周甚至每天都會線上商討對策，一致認為，原有的經(jīng)營模式，已經(jīng)無法維持門店正常運營，急需打通各方線上資源，挖掘私域流量才行。
多預熱開播前，全員推廣預熱
直播預熱期，我們所有門店的員工，都要提前一周開始分享邀約，可以1對1私聊客戶，或者分享到朋友圈等。
當時還制作了海報，每天轉(zhuǎn)發(fā)直至一天開播，通過整體團隊協(xié)作，在開播前就吸引了大量老客關(guān)注。
加玩法專場 抽獎賦能
本次雙11主要以促銷為主，線上商城、線下門店都有同步活動。
但在11月13日直播間內(nèi)，為了沖刺一波大促業(yè)績，除了產(chǎn)品外，還新增了幸運大抽獎活動。
直播間用戶不花積分即可參與抽獎，即使未也能自動領(lǐng)取20積分，極大提高了用戶參與熱情。
1. 豐富的營銷拓客工具，助力構(gòu)建流量池
利用有贊美業(yè)的裂變工具、豐富的營銷玩法，再結(jié)合員工激勵政策，商家可以有效調(diào)動內(nèi)外部資源參與活動，逐步構(gòu)建企業(yè)的私域流量池，沉淀活動種子用戶。
2. 完善的會員管理體系，增強企業(yè)會員粘性
有贊美業(yè)后臺有完善的會員管理功能，等級、積分、標簽、分類等，商家通過靈活自定義，能實現(xiàn)差異化營銷，通過豐富會員畫像、會員檔案，還可積累會員資產(chǎn)。
