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              發布時間:2020-10-31 11:17  

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              視頻作者:義烏市鴻利展覽服務有限公司










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              “養商十大之法則”

              1、物競天擇,適者進入。對于新經銷商的選擇不能盲目,不能只看其是否有錢,是否有關系,是否有店面,是否有決心,而是要綜合考慮,通過對比分析該潛在經銷商如果進入在一定的時間內是否可以發展起來,能否適應公司的文化和發展方向。一方面,如果展會招商效.果好,到會觀眾多,質量上乘,參展商的展出效果就有保證,企業就更樂意來參展。這就需要設立門檻,如衡量標準等,并加強對招商人員的后續考核,避免招商人員為了完成任務盲目招商,或胡亂承諾。















              3、尋找或考核店面,進行選址規劃。店面位置和面積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬件,廠家人員必須嚴謹考核,沒有店面的可以協助尋找,有了店面的也要細化考核,必須要達到或中,否則寧可推遲后續動作。













              8、市場營運推廣,盈利模式建立;店面試營業開始了,經銷商前期的忙碌也基本暫告一段落,廠家區域經理就要抓緊協助經銷商建立和實施前期溝通的盈利模式,如外圍的小區開發,家裝公司設計師和行業其他品牌的聯系建立,媒體的聯系等等。










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