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處理積壓庫存的方法

分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

   (1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

   (2) 扶弱濟小：先將產(chǎn)品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價，再推銷給經(jīng)濟較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價并跟蹤銷售。

   (3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。

   (4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

   促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。

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多平臺發(fā)展

國內(nèi)有淘寶京東等綜合大平臺，也有聚美優(yōu)品這些垂直網(wǎng)站，同理，國外也一樣，商品在主流平臺賣不動，在一些其他平臺卻又可能有銷量，下面舉一些各個國家電商平臺的例子：

新加坡：Qoo10

新西蘭：trademe

東南亞：Lazada

墨西哥：MercadoLibre

法 國：Priceminister、Fnac

Cdiscount

美 國：Rakuten、Tanga、Newegg

Opensky

這些平臺都是本土化的平臺，在促銷引流方面更能洞察本地人的消費習(xí)慣，對用戶的心理把握也比較準(zhǔn)確，不要把雞蛋放在同一個籃子里，尋求多平臺突破。

怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

 做好市調(diào)，合理要貨

   代理商要經(jīng)銷某種產(chǎn)品，首先要認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，根據(jù)公司的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)。③物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，延誤貨品的正常流動，導(dǎo)致積壓。以原經(jīng)理所在的行業(yè)電磁爐產(chǎn)品為例，市場總量在上升，但又有各檔次需求的變化，這就要求代理商不僅要品牌在區(qū)域市場的占有率，還要具體到某型號的銷售比例，以確定各型號的要貨量。

降低企業(yè)成本

   庫存可以避免企業(yè)面對突發(fā)事件緊急采購，降低采購成本。生產(chǎn)企業(yè)庫存商品處理成品，可以避免加班加點，減少勞動成本。物流企業(yè)的庫存，可以集零為整，充分利用運輸?shù)囊?guī)模效應(yīng)，合理選擇運輸方式．簡化運輸?shù)膹?fù)雜性，降低運輸費用。

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