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發布時間:2020-12-21 07:19  
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渠道管理包括
①對經銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。
②加強對經銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經銷商的重要利潤源。
③對經銷商負責,在保證供應的基礎上,對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。
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渠道管理的目
就是要建立穩定、可控的渠道分銷體系及市場秩序;維護價值鏈上各級客戶的合理利潤空間,與經銷商建立穩定、共贏的長期合作關系;穩步、持續提高銷售業績和企業的贏利能力,進而提高品牌美譽度,釋放品牌力。
以上就是為大家介紹的全部內容,希望對大家有所幫助。如果您想要了解更多渠道管理的相關信息,歡迎撥打網站上的熱線聯系我們!
經銷商開發
建立經銷商開發體系,通過系統管理平臺標準化經銷商開發流程,包含潛在經銷商管理、渠道開發申請、經銷商建檔、合同簽約等。
營銷支持
通過對經銷商支持活動,幫助經銷商進行業務開拓,提升經銷商銷售能力,主要包含制定銷售計劃、培訓支持、活動支持、市場信息支持與大客戶商機支持等。
業務協同
基于渠道管理政策,通過與經銷商開展相應的日常管理業務協同然后達成業務目標,包含商機管理、合同管理、發貨管理、回款管理、庫存管理、服務管理等。