袁國順免費模式全部視頻免費咨詢「壹玖課程」

免費模式創始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現場解決嘉賓商業營銷難題！

一 . 1個產品只能集中解決1個問題

位對話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發一款肌膚護理產品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時產品僅有5%的毛利潤，不足以支撐企業長久發展。袁國順老師說：你不成功是因為你根本不會吃苦，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費等對你的企業沒有幫助的事。袁國順老師通過分析該企業現狀后發現，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產品功效過多，分散注意力。1個產品只能集中解決1個問題，否則將不會有人記住你；其次，目標消費者不清晰，產品設計不符合愛美女性消費心理特征。可按照以下步驟操作：利用市場上其他品牌已經普及過的概念，主打“小分子補水”概念；場景化營銷，突出“快速補水”的特點，打造“3秒補水，隨時隨地在臉上噴3圈”的潛意識暗示動作；升級產品包裝設計，使用更受女性歡迎的彩色時尚瓶體包裝，同時將產品與“生活多姿多彩”等女性消費情感聯系在一起。

縮小規模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區，計劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續更需數倍資金的跟進，土地銀行也難以為繼。

戰略定位錯誤是項目的硬傷，袁國順老師當場指出該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區域位置、人口、經濟、環境各方面都不適合建設大型物流園區；其次，項目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應對舉措：

1. 縮小園區規模，臨汾區域經濟不足以支撐如此大型的物流園區；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：

1. 價格便宜：采用預售模式，預售價格=土地成本 建筑成本 管理費，其中土地成本和當地建筑成本對商家來說都是透明的，因此這個預售價格將遠遠低于當地平均售價，對商家產生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區與購買商家簽訂回購協議，保證廠區建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實現“先收錢，后動工”。

袁國順老師說：你們都太把自己當社會主流了。會不會有人專門針對上不起學的孩子，然后向企業輸送人才呢？會不會有人專門替某些家長解決他們只是想有個地方能管住孩子，順利完成高中學業的問題呢？你的模式一定是根據你的客戶定位來的，如果你想要從升學率出發，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長的核心問題，這才是根本，而不是退錢。而實際上只讓每名員工支付5萬元，員工在享有股份的同時還可獲得5萬元餐券。 商業模式萬變不離其宗，都是以客戶為導向，真正解決客戶的痛點。做生意不是自娛自樂，感動自己！想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？