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發布時間：2018-01-31 10:14
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大家有沒有感覺時間是最傲慢的，誰懂不搭理，從來不等人，這一轉眼2017年就過去了，2018年1月份也要過去了，新的一周按部就班地開始了。2017年這一年，淘寶的世界很多玩法都發生了改變，這個大家應該在2018年1月新規出現很多店鋪刷單被封的事情上，就有了更深刻的體會。最近，有徒弟總問我，老師2018年了，有點迷茫，能不能給我說說2018年淘寶的風向標，這一年做好哪些事情才能把網店經營好。我根據多年的淘寶店鋪運營經驗，總結了一下，在這里分享給大家，希望能給大家帶去幫助。圖1：
大家先記住這句話，2018年以前，很多人開直通車只做關鍵詞就可以帶來有效流量；但2018年以后，這個方法的效果只會越來越弱。有人問路遙你這么說，有什么依據嗎？路遙現在根據淘寶的發展史給大家講一講淘寶流量這些年在分配的變化規則，知道流量的分配的變化，就很容易把握開淘寶店在行動的方向！
直通車人群定向推廣的歷史背景
1、在淘寶初期，可以比作農耕時代，那時候只要發布寶貝，就有流量，流量都是按照發布寶貝的數量平均分配，所以早期做淘寶的店鋪競爭很小，不用花什么心思，只要隨便拍拍寶貝照片，上傳就有流量。
2、到了淘寶中期，也就好比工業時代，入駐的商家多了，初期的競爭開始形成，開始按照銷售量（歷史銷售權重）來分配流量，就是寶貝銷售量越多，權重越高，流量越多。
3、當淘寶天貓誕生的時候，淘寶開始只計算30天（月銷售權重），按照月銷售權重來分配寶貝的流量，這時候的寶貝在按照銷售權重獲得流量的玩法已經在在一點點被減弱。
4、13、14、15年借助直通車關鍵詞卡位拉爆自然搜索，獲得流量，這個時候直通車只做關鍵詞便可以帶來有效流量。
5、16、17年，無線手機端各種購物APP的出現，大量的PC流量被各種具有個性化的APP打散，具有一種調性和風格的APP黏連著一群人，形成一個具有獨特屬性的群體，這時候社群概念出現。每一個社群中的個體都會有不同于另一個社群個體的屬性，這時候消費群體被分為一個一個具有屬性的陣營，一個個消費者都按照自己的喜好尋找著自己喜歡APP購物網站，尋找著自己的陣營，這時消費者的自我認知逐漸明確。
6、因為消費人群認知的變化和自身屬性的明確，淘寶發生了變化——直通車關鍵詞越來越被弱化，拿到寶貝流量的核心渠道不在搜索端了，（標品搜索流量只能拿到40% 左右，非標品服裝男裝女裝搜索占比越來越小，搜索占比30%左右）,做直通車的目的發生了不斷變化，這就是淘寶一個發展態勢。這個態勢影響到直通車定向推廣的日益被重視。
直通車定向推廣的原理
再來看看直通車定向推廣引爆手淘的原理，定向和手淘首頁很像，其實是雙向的，都是寶貝找人！直通車人群通過定向推廣人群給寶貝貼上精準標簽，然后再通過定向推廣通過寶貝找人尋找到精準人群，從而帶來更精準的有效流量。圖2：
什么時候做直通車定向推廣？
直通車人群定向推廣需要網店很高權重，PPC比較低，有很大流量的時候才可以操作。給大家舉個例子，我有個徒弟，寶貝上架剛出幾單，評價曬圖都沒開始弄，就和我說，老師我現在是不是能開直通車了？我問他你開直通車的目的是什么呢?他卻不知道。這就是現在很多人存在最大的問題：不知道什么時候開車，不知道開直通車的目的。路遙和大家再嘮叨一下，做什么事情之前，一定要先知道自己做這個事情的目的，然后從結果倒退去找正確的方法；比如開直通車想快速提高權重，降低PPC，方法是直通車關鍵詞結合溢價卡第一位；網店已經有了很高權重、PPC比較低，流量比較大，需要提高有效流量和精準展現的時候，開直通車那就應該選擇做定向推廣尋找精準人群，來引爆手淘首頁。
今天帖子的主要內容是直通車精準人群定向引爆手淘首頁，現在正是給大家開始講這一塊的操作！如果大家網店權重不高的，先來學習3天快速上權重的帖子吧！理論和操作都有！ttp://bbs.paidai.com/topic/1485684
如果大家的網站權重很高、PPC比較低，流量也比較大，就可以跟著我學習直通車人群定向引爆手淘首頁了！
首先要清楚為什么要做直通車定向人群？
因為直通車人群可以給寶貝打上精準的標簽。精準標簽很重要，比如有的人做淘客、做9.9元，做了試用，如果買家月消費層級偏低，客單價偏高的話，是一定會產生標簽變化的。如果你一個寶貝198元，下單也是198元，對寶貝標簽的影響不會大。為什么會這樣呢？
我們要先來看看標簽的邏輯，整個淘寶端口的標簽邏輯，每一個消費者在你店鋪的寶貝上進行了收藏、加購、購買甚至瀏覽點擊后，比如100個消費者在你的寶貝上發現行為，匯總他們的性別、年齡以及消費能力，也就匯總了成為你寶貝消費人群的標簽，從而產生一個你寶貝的標簽。圖3：
如果消費人群層次和寶貝單價匹配的話，寶貝標簽就會很明確，寶貝標簽明確，不亂，轉化率和成交率會很穩定，寶貝的權重就相應的很高。
（注意，在自然搜索窗口，一個新寶貝不存在標簽理論。新寶貝剛上架一段時間，包括滯銷的產品，當自然搜索流量沒有達到一定程度的時候，是不存在標簽邏輯的，這個時候淘寶只考核人氣模型，所以新的寶貝不適合做直通車人群定向推廣。）
再給大家看一張圖：
插播一下，給大家講一個流量池的問題，有利于大家判斷自己處于什么階段，流量池有七個階段，第一——第七階段需要考慮的問題都是不一樣，每個寶貝在每個階段也有不一樣的狀態，在什么階段考慮什么事情，比如在第4-5階段考核的是UV價值和坑產，到第6-7階段考核的是動銷。
大家對自己處于什么階段、要做什么事情要清楚，如果自己不是很清楚的，多溝通，多探討，多總結，也可以加我來聊聊。
直通車選關鍵詞平開和定向推廣怎樣取舍？圖4、圖5：
直通車在關鍵詞推廣下有精選人群，在定向推廣下是沒有精選人群的。適合直通車關鍵詞是ROI本身不錯的類目，所以在做直通車關鍵詞的時候要思考一下自己類目的ROI是否適合，比如你的客單價是100元，行業平均點擊花費是3元，行業平均轉化率是2% ，100單轉化2單，收入200元，付出300元，這樣就要放棄到直通車平開。PPC做不了的就要放棄關鍵詞，如果這個時候權重和流量都很好，選擇定向推廣然后引爆手淘首頁。過濾掉垃圾流量和展現，把寶貝展現給更精準的人，這樣做人群，才能拉高產值。
一、直通車定向推廣人群操作：
我們常用的直通車人群是那些？1、優質人群（其中喜愛折扣和高購買頻次的訪客可以用來做測試）、核心人群；2、收藏人群；3、加購人群；4、老顧客，我們一般不會去做老顧客，因為他會搶流量，當店鋪需要用直通車拉老顧客的時候，說明一點，你店鋪本身沒有做好。
2.同類店鋪人群也就是潛在人群 包括1）瀏覽過同類產品的和購買過同類產品，很明顯包括買家行為標簽、買家屬性標簽兩種。
3、自定義人群，一級標簽組合，性別+年齡（年齡分段分開設置）（小類目推薦一級標簽），二級標簽性別+年齡+消費能力（類目大的推薦二級標簽），建立人群標簽是我們做的第一步工作。（備注：每個年齡層都要有錢人和沒錢人，每個年齡層總要一部分人喜歡你的產品或不喜歡；所以年齡和消費能力要分段分開設置人群標簽）。圖6：
步驟：建立好一級人群標簽、二級人群標簽、三級人群標簽后，一、進行測試這些標簽組，因為你開這些標簽是為了開直通。
（備注：大家記住關鍵詞實際出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*人群溢價300%的這個公式，我再給大家講一下怎么算，比如關鍵詞實際扣費是3塊錢， 3塊=0.75+0.75*300%，關鍵詞出價就是0.75，這樣同樣出價3元錢，通過300%溢價，可以規避掉很多無效展現，從而獲得更多的有效流量。原因是因為通過300%溢價，非優質人群展示的位置靠后，甚至非常少，但是我們想要的優質人群，就可以正常展示，甚至靠前了，這樣我們就實現了精準化投放，從而獲得有效流量！廣告出價原則:在這個年代，往后年代，標簽化的年代，一定廣告出價的模式是低出價高溢價的！）
二、直通車定向推廣操作技巧：
首先，如果說你這個類目大類目，不想做關鍵詞的，直接刪關鍵詞。（關鍵詞的權重就可以釋放到定向推廣中）
定向的準入條件
1淺色背景圖，可以使用場景，但是避免顏色過深
3.無牛皮蘚，還有大塊的標簽
4.無邊框，無水印
5.少文字，盡量不要做文字
6.圖片一定要清晰，至少做到800*800
定向推廣源于淘寶發展到一定階段的產物。圖7：
1. 選擇訪客定向和購物意向定向，選擇智能投放一開始設置1塊錢。然后把溢價出到100%
2.燒1天看標簽表現。刪除無展現和有展現幾千展現很少點擊的。
3.等你的位置溢價出來以后，根據數據刪選優秀的劣質的。
4、第二次調整出價。
5、按照定向溢價的出價邏輯：低出價高溢價調整出價，然后加個降低，溢價出高，比如價格1元，降低到0.75，溢價由原來的100%升高到200%；然后在把價格降到0.5，溢價提高到300%；（溢價到300%是我們的最終目的）。
為什么溢價要設置到300%？因為我們需要用300%的溢價放大我們的精準人群流量，這樣過濾無效展現和垃圾流量。這些就是直通車人群和定向引爆的理論和實操，給大家看一下我實操后引爆直通車的結果：151% 溢價的還在觀察中，但是300%溢價的ROI都很高。
最后，給大家分享一下，很多人都會問到的兩個問題：
1、上權重和定向人群是否有關系？
上權重是上權重的事情，和定向人群無關！上權重是上權重，開車是開車！人群是關鍵詞，是人找寶貝；定向是位置，是寶貝找人；人群和定向不是一個作用。
2、是否開第二個計劃？
是否開第二個計劃是取決于你開不開關鍵詞的！如果關鍵詞計劃和定向都比較優秀，開在一起沒有關系。但是如果關鍵詞比較差，定向比較好，建議分開！最終，你開不開關鍵詞是取決于你口袋里的錢。
