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耐克阿迪達斯折扣店加盟經驗

1. 理解什么是耐克，阿迪達斯折扣店？

很多人在這方面存在誤區，以傳統店鋪的思路來考慮問題，認為款式全，尺碼全為主要參考指標，然而品牌折扣店的主要區別是，尺碼不全，款式相對過時，因此，在貨品及數量上無法做到十全十美，但是在質量上，與專賣店是沒有區別的，不過對于價格而言，品牌折扣店的超低折扣價將是其獨有的優勢，這對消費者有極強的吸引力。

2. 店址的優劣分析，如何選址？

折扣店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。但耐克，阿迪達斯折扣店在價格上有一定的優勢，所以，小到無名的城鎮，大到全國一線城市，都可以開設折扣店，但位置應該聚中在人員流動密集地區，沒有流量就沒有生意，這并不難理解，因此，投資者必須注意選地址問題。

3. 如何選擇可靠的供應鏈，以及如何選品？

如果投資者想加盟一家耐克，阿迪達斯折扣店，需要選擇一家可靠的代理商進行合作，貨品的供應對于商家而言至關重要，例如，三河奧萊體育，這是一家專業打造耐克，阿迪達斯折扣店的代理公司，無加盟費，無拿貨限制，品牌授權，值得信賴。

選品的好壞直接影響店鋪的銷售業績，如果采購的商品沒有品位，又如何能夠被客戶看上呢。選品通常會根據這幾點去選擇：節日性、時效性選品、季節性選品、四季選品、穩定性選品、主營性選品等結合日常活動進行持續的補貨過程。

耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場準備？

1. 店鋪周圍環境

有些折扣店雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開店可能不利于你的店鋪走向顧客的有限視野。

2. 消費人群流量

（1）品牌流量

品牌流量是指那些專門為某一品牌而來的顧客，他們的目的性很強，他們知道需要什么品牌并為此而來，這是運動品牌折扣店的基礎流量，也是主要收入構成部分。因此，新店在初期應該將重點放在經營這些顧客身上。

（2）隨機流量

隨機流量是指那些慢無目的顧客，他們只想買一雙鞋，一條運動褲，或者T恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價格滿意，風格符合就會下單購買，這些顧問的消費也是運動品牌折扣店的收入構成部分。

3. 街道環境特點

很顯然，交叉路口客流集中，顧問視野相對集中，并在瞬間停留時能被大部分店鋪吸收，這使得在這個區域的店鋪擁有很高的曝光機會。有些街道由于兩端的交通條件不同，通常客流從一端開始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區域的店鋪擁有一定地理位置優勢。

4. 競爭讓你變得更好

競爭在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家品牌折扣店，其它的店鋪全是修車行，很顯然，你的生意即使在非競爭環境下，也無法活得更好。一條街道存在多家同類店鋪競爭是好事，但需要做好獨有特色，它包含的方面很多，顧問從看到你的店鋪招牌那一刻就開始了，雖然大家出售的都是同類商品，但經營者可以附加很多東西，增加顧客購買機率，這是運營好品牌折扣店的核心之一。

耐克，阿迪折扣店，三四線城市的創業機會

1. 折扣店迎合消費降級

疫情沖擊之下，中國經濟的整體消費水平受到遏制和沖擊，在中國經濟整體下行壓力大，以及和美國進行貿易戰的背景下。那些曾經追求大品牌的消費者正在減少他們對品牌的消費，高單價商品的出貨率正在下降，因此，對于價格敏感，并且不肯放棄品牌的消費者來說，折扣店則成為一個很好的替代，這是品牌折扣店與專賣店相比的優勢。

現在，依然有很多消費者對品牌折扣店有誤解，以為他們賣的是假貨，這是刻板的偏見。正規加盟的品牌折扣店不存在假貨問題，都是正品，而且分銷商都是從品牌商直接拿貨，只不過款式有些滯后，一般在三到四個月，而且尺碼也存在不全的現象，這就是為什么品牌折扣店比專賣店價格低的主要原因。

2. 品牌效應，流量保障

這是品牌折扣店的另一個優勢，對于耐克，阿迪達斯這樣的國際一線品牌，名氣度不用多說，很多運動愛好者幾乎無人不知。所以，通過品牌效應，折扣店會自行吸引消費者關注，經營者如果能夠解決消費者信任問題，就不愁沒有生意做。

很多品牌折扣店的經營者借助品牌優勢，通過社交媒體吸引大量粉絲關注，然后進行銷售，這種品牌人設為經營者帶來了更多流量，從而提高了店鋪的整體銷售業績。

3. 品牌效應，高利潤率

任何生意，想要持久下去，必須保證一定的利潤空間，否則就會虧損。因此，不是所有品牌都適合開折扣店。有些非大品牌，正品專賣店的價格本身就不高，如果深度折扣店出售，則沒有利潤空間，如果折扣力度小，則沒有市場，無法吸引消費者。而對于耐克，阿迪達斯這樣的大品牌來說，幾千上萬元鞋子很多，即使一半的折扣也要小幾千。因此，無論對于消費者還是店鋪投資者，在折扣上都有很大的發揮空間。