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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：但我肯定的是，她現在不一定想要288元的這個產品，你說對嗎？因為她不需要同時用兩套化妝品。”她說：“對，她可能想要彩妝套裝。”我說：“這樣也就是說，你已經把這些非常的顧客，拒之門外了。是不是這樣？”她說：“是的。”我說：“這個贈品在設計的時候，一定要從顧客的角度出發，根據她想要的，然后滿足她的需求。而不是你自已認為是她想要的，而且，你也一定要親自去測試，去問哪些顧客，了解她們真實的需求。根據她們的真實需求，來設計贈品。這樣做的話，我相信，你的產品一定會賣出一個好的銷量。”

一鳴心所向為您分享：目標客戶看周邊，另外一點就是周邊顧客群，附近是商場、大廈還是小區，小區的新舊程度，租金高低，大致要了解到附近人群的年齡段，是否與自己門店產品相匹配，也就是附近的目標客戶群要觀察好。

一鳴心所向為您分享：戶外廣告，操作要點:(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;(4)要經常巡視戶外廣告的照明情況，發現問題及時處理。