您好，歡迎來到易龍商務網！
發布時間：2021-03-08 08:58
【廣告】
?我們店鋪內的寶貝要如何定價
每個店鋪都是由很多產品構成，一個健康的店鋪，產品布局一定要合理。不同的產品類目，不同的階段，店鋪有不同的產品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產品構成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。這些結果都是通過多次測試總結出來的經驗，當然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。
流量是一個店鋪的基礎，所以引流量對于一個店鋪是至關重要的，這也就是為什么每個賣家都想要爆款的原因了。引流款的特點是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強，但是客單價低、利潤低，雖然轉化率很高，但是容易出現差評。在搜索列表中標題占了三分之二的位置，標題是為了我們向消費者表達我們產品的特點的。所以對于引流款我們一定要注意評論，維護好售后。
我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我們選出價格區間作為我們的價格區間。然后我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數，作為我們的定價。黃金比在數學上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0。當然，這個不能脫離我們的產品成本及我們的店鋪定位。
從這里主要是突出標題優化(寶貝標題其實對直通車是有影響的，你寶貝標題優化的方向很大程度決定了淘寶系統給你推薦流量方向和關鍵詞選擇的方向，也決定了你質量得分的初始情況，很多人認為寶貝標題和直通車是沒有關系的，而我這邊經過測試之后發現這個關系其實還是比較大的，當然，主要也是在于關鍵詞的選擇)，創意標題，圖片，類目屬性，點擊率，轉化率，加購收藏率等指標的重要性。4、白底主圖寶貝詳情中第五張會出現在淘首頁中所以一定要符合設置要求，不然就有可能會白白浪費經手手淘首頁的機會。
Roi=直通車成交金額/直通車花費。
直通車成交金額=點擊量*轉化率*客單價
點擊量的重要性上面已經強調了，他是有偶曝光量和點擊率決定了，這里主要強調的是轉化率的重要性
直通車花費=點擊量*ppc.
這里點擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著ppc要盡量的低。
所以，你無論是哪一種推車手段，你會發現他都離不開上面的這些因素，或者某一個因素，回顧一下過去無論是白車手段還是hei車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的？基本都沒有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個因素里面把某一個細分點做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。將店鋪交給專業人士打理，既能夠保證店鋪運營管理的科學化，也可以提高網店的曝光率，為你帶來更多的客流量，提高店鋪的盈利能力。
買家想要購買寶貝，幾乎都是通過關鍵詞搜索后找到自己想要的寶貝進行購買的，因此標題會直接影響自然流量的分配及精準度，而流量的多少和精準度則影響著轉化率。因此想要轉化率提升，標題優化也是不可少的。
對于服裝類時間較為敏感的產品，標題要根據時間或季節的進行優化調整，如上圖所示，現在已經在推2018年的夏季新款，而你還在堅守“2017新款”，你覺得還會有買家喜歡你的寶貝嗎？
此外，優化標題時要選擇與寶貝屬性高度相關且搜索量比較大的關鍵詞，并通過該詞進行拓展，在寶貝推廣后期這要加入流量熱詞，加大引流能力，切勿不能重復堆砌關鍵詞。在組合標題時，盡量少用或不用空格，字數寫滿，這樣搜索權重才會越高，也有利于提高轉化。客服是個十分重要的崗位，買家對你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會咨詢你的客服，雖說不能達到轉化，但通過客服的介紹，還是能很大提升轉化率。
