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高流量高成交這就是爆款。近總有一部分賣(mài)家圈的朋友問(wèn)我：為啥去年賣(mài)的爆款今年怎么推都沒(méi)起色?是：產(chǎn)品打爆之后市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，所以產(chǎn)品已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)爆款成型后就要基于爆款之上去研發(fā)新產(chǎn)品，電商之路本就是逆水行舟，不進(jìn)則退。撇開(kāi)產(chǎn)品自身的因素不談，首先我認(rèn)為決定爆款的要素是流量容度：思考一下100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單與1000個(gè)流量轉(zhuǎn)化80單是一樣的嗎?1688中小企業(yè)商學(xué)院將在全國(guó)首批推出20個(gè)計(jì)劃站點(diǎn)，輻射了長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀以及西南地區(qū)。10%比8%的轉(zhuǎn)化率，很多中小賣(mài)家反應(yīng)就是轉(zhuǎn)化率低了，轉(zhuǎn)化率又影響一個(gè)單品流量的觸發(fā)機(jī)制，轉(zhuǎn)化率下來(lái)了證明流量不精準(zhǔn)，這句話先姑且不談對(duì)與錯(cuò)。轉(zhuǎn)化率實(shí)質(zhì)是對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度(基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、買(mǎi)家秀、詳情頁(yè)、客服等)，流量決定了轉(zhuǎn)化率的高度(流量與產(chǎn)出之間的線形關(guān)系，這里的轉(zhuǎn)化率高度指的是通過(guò)流量的基數(shù)成交的量，量變引發(fā)質(zhì)變)。100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單是流量基數(shù)小，足矣去帶動(dòng)流量的再次增長(zhǎng)，也就是說(shuō)流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化不了并不一定是流量不精準(zhǔn)，而是量不夠，量變引起質(zhì)變。

　　流量獲取的布局模式：

　　1、長(zhǎng)尾盤(pán)：積小成多，以量補(bǔ)質(zhì)的思維。款多量少，布局多點(diǎn)，流量成本低，業(yè)績(jī)平穩(wěn)，爆發(fā)力差，適合小型賣(mài)家。以自然流量為主，活動(dòng)流量為輔。

　　2、爆款盤(pán)：?jiǎn)纹穬?yōu)勢(shì)大，搶占主要流量入口。類(lèi)目引流，款少量大，推廣成本高。適合傳統(tǒng)線下細(xì)分行業(yè)的中型公司進(jìn)軍電商，或者中型賣(mài)家。

　　3、渠道盤(pán)：多品牌，多店鋪，多渠道。全網(wǎng)布局，款多量大，渠道為王。適合大型賣(mài)家，大品牌大公司，高資本公司。

一、產(chǎn)品:

1.店鋪產(chǎn)品定位

2.新款產(chǎn)品選款打造

3.鎖定關(guān)鍵詞：阿里指數(shù)行業(yè)熱榜

4.產(chǎn)品拍照

5.確定詳情頁(yè)色調(diào)、排版、模塊規(guī)劃、產(chǎn)品信息、文案資料、產(chǎn)品定價(jià)

6.美工制作詳情頁(yè)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、大限度展現(xiàn)產(chǎn)品）

7.產(chǎn)品首圖制作（提升轉(zhuǎn)化率）

8.產(chǎn)品分層：?jiǎn)慰畋畲蛟欤ㄒ骺睢⒗麧?rùn)款、潛力款）

9.產(chǎn)品分類(lèi)：將店鋪所有產(chǎn)品按照一定的類(lèi)別維度來(lái)進(jìn)行分類(lèi)

10.櫥窗產(chǎn)品設(shè)置（ 按照搜索排序優(yōu)先）

二、旺鋪

1.裝修

運(yùn)營(yíng)確認(rèn)首頁(yè)裝修風(fēng)格，首頁(yè)整體布局、輪播海報(bào)主題、導(dǎo)航內(nèi)容、主推單品、活動(dòng)相關(guān)模塊、產(chǎn)品陳列

首頁(yè)文案內(nèi)容準(zhǔn)備、美工首頁(yè)裝修

2.基礎(chǔ)打理（公司介紹的撰寫(xiě)、公司動(dòng)態(tài)撰寫(xiě)、論壇商友圈的發(fā)布、運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置）

3.旺鋪管理（營(yíng)銷(xiāo)、詢盤(pán)管理、生意參謀）