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發布時間：2020-12-30 02:53
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造成代理商積壓庫存的主要原因
1、廠家因素
① 產品開發不適銷對路，訂貨方法指導不力，沒有能夠很好地引導代理商訂購適銷對路的嚴品，從而積壓留下隱患。
② 產品交貨期延誤造成產品過季從而導致積壓。
③ 產品品質不達標導致消費者退貨而積壓。
2、代理商自身原因
① 訂貨者對本區域的產品特點和走勢把握不準，所訂產品不適銷對路，導致產品滯銷。
② 訂貨數量不科學，所訂數量大于銷售能力，造成積壓。
③ 物流管理不科學，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，延誤貨品的正常流動，導致積壓。
④ 終端銷售力不強，本來通過努力可以銷售出去的產品卻沒有銷售出去。
⑤代理商給產品定價過高造成終端經銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產品積壓虧損太大，采取季前高價，先賺取一定利潤，以彌補季后低價處理的虧損，其實這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。
3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導致積壓庫存等。
我公司長期收購各廠商外貿尾單積壓庫存、轉產、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收
怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓？
密切關注，集中清庫。
每個公司都會有產品的更替，原經理所代理的電磁爐電子行業更替節奏更是非常快。新產品上市了，那些被淘汰下來的老產品是需要原經理解決處理的問題。要是公司銷售人員對老產品的清庫重視不夠，老產品則會由一款發展到兩款甚至更多，慢慢地就會積壓成為'死庫存'，產品功能跟不上潮流，也許永遠都賣不出去了。所以每次公司有新產品上市時，原經理則一方面選擇良好的市場時機，進行分銷上柜，另一方面將終端老產品統一收回到公司，集中銷售，而后實行定點主推，從而徹底清庫銷售。在終端推出針對某個型號的獎勵，使終端經銷商不但拿到廠家的獎勵，還獲得來自銷售的利潤。
金屬設備類，進行翻新利用，經過打磨噴漆，流入二手設備市場，低價出售。
塑料類，進入塑料加工廠，比如：ABS,PVC,PPS,聚,制造顆粒，在做成成品銷售。
面料類，可以加工成服裝銷售。
服裝類，庫存好的服裝可以當地銷售，中檔服裝銷往新加坡，比較差的服裝銷往菲利比，比利時，云南，非洲一帶。相對價格比較便宜！
