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母嬰店的出路在哪里，如何促進顧客消費？？

      母嬰門店目前最主要的競爭對手仍是網絡購物，如何用有效手段和線上競爭客流，成了母嬰店主面臨的難題。想要解決這個難題，就要明白母嬰店的優勢在哪里？作為實體門店，最重要的還是人，用人來讓顧客體驗到服務的優越性，用優勢來彌補不足，才有和線上一較高下的實力。4、產品優勢：上千種不同設計風格的先進產品，創意凸顯，更新快速。

　　1、半歲寶寶媽媽為母嬰店目前主要而且高價值的客戶，孕婦媽媽以及1-2歲寶寶媽媽是他們最希望可以爭取的客戶。

　　2、會員管理在母嬰店渠道中起到至關重要的作用，其中店電話、微信建群為店鋪最有成效的顧客溝通方式。

　　3、產品試用、寶寶游泳是門店提供的最有成效的服務。

　　“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！”那么，至于如何做好一個母嬰產品經銷商，解決未來的生存與發展問題，筆者仔細思考了下，總結了五大要點，拋磚引玉，供各位讀者進行參考，希望對您有所幫助。

　1、產品選擇

　　既然要做經銷商，那么所要經營的產品該如何選擇？本質上經銷商所輻射的終端網絡決定了自己的品類結構，就一般供應母嬰店渠道為主的經銷商來說，奶粉可占全品類銷售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護產品占10%左右。可見，奶粉和紙尿褲是一個母嬰代理商的主要經營重心。不過由于母嬰店經營屬性的需求，在目前市場環境下，代理奶粉等產品，除了相對可靠的質量和品牌之外，廠家控不控貨、是不是會惡性壓貨、有沒有不良的商譽、這些問題遠比廠家表面上能給多少毛利重要許多。貝宜美旅行媽咪包，您出行的好幫手1、多功能媽咪包在實用的同時更要方便，此款媽咪包，集單肩、手提、雙肩等功能于一身，使初為媽媽的您在照顧寶寶的同時更加輕松和得心應手。

　　2、業務人員

　　給經銷商跑業務是很難干的活兒嗎？其實不然，只要業務員夠勤快肯吃苦，基本上是個好業務。若是說做業務是多么高大上的工作，當然也不是，跑業務很接地氣，但確實是個風里來雨里去的的苦差事，所以做代理商招業務的時候，就得想辦法要找什么樣的人了。學歷、樣貌、出生、資歷、經驗統統不是最主要的，重要的是看這個人的基因和背景。鑒于跑業務的艱苦性質，不可能去找“富二代官二代拆二代”來干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適。經銷商的服務是通過上游品牌廠家的支持，動用自己的業務人員，整合其他各種資源來幫助終端進行生動化陳列、新客拉動、促銷買贈、線上線下互動等形式，提升產品在終端的銷售回轉率。“家住老少邊窮地區、干活吃苦耐勞、做事勤快”的人員是首要選擇！

　　3、終端網點

　　毫無疑問，經銷商生意的訂單主要來源于線下的銷售網點，擴大適合產品銷量的網點數量，通過產品提升網點的銷量是工作的重心。不過你也要區分，什么是產生主要銷量的終端網點，哪些是未來有待開發的網點，還有一些網點是現在如果要花太多精力去拓展會得不償失。萊卡纖維可以配合任何面料使用，包括羊毛、麻、絲及棉，以增加面料貼身、彈性和寬松自然的特性，活動時倍感靈活。什么階段做什么事情，務實主義、量力而行，開發網點也一樣，奉行“先吃肉后啃骨頭”的拓展原則。

　4、線路規劃

　　有了終端網點、有了業務代表，有了車輛和產品，就要設法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化。合理地給業務人員劃分銷售片區和安排業務人員日常的“引單”路線，規劃好送貨司機的送貨路線，都可以有效的開源節流。在一般快速消費品線路規劃之后，主要采取“引單”和“車銷”兩種方式，不過“車銷”集中運用在較低價值高頻率的產品，主要面向一些城鎮市場。電腦游戲機也是鍛煉孩子右腦的好工具，要為孩子選擇一個以圖形為主的游戲，如想象游戲、猜圖游戲等。當然，目前在母嬰行業主要還是以業務人員的“引單”為主。

　5、陳列促銷

　　在現在這個產品極度過剩的時代，如果還是奉行以往“坐商”的思維方式，好逸惡勞，顯然是很快會被市場競爭所淘汰掉。實際上，經銷商對于終端門店所能承接的合理價值就是服務。想盡各種辦法，把自家倉庫里的產品，鋪到了嬰童門店里面去，如果聽之任之，很快就大失民心。2、強化服務體驗，給顧客不得不來的理由中小型城市母嬰門店的生存在很大程度上都要依靠地方顧客的口碑，媽媽圈里的口口相傳，建立良好的信譽和形象。經銷商的服務是通過上游品牌廠家的支持，動用自己的業務人員，整合其他各種資源來幫助終端進行生動化陳列、新客拉動、促銷買贈、線上線下互動等形式，提升產品在終端的銷售回轉率。

季節性商品營銷特點

 季節性商品操作有季前準備、季中熱賣、季后出清三大部分組成。

1、季前準備

        季前準備工作是否完善，直接影響季節性品項整個季節的銷售業績。在準備工作中囤貨最為重要，庫存充足，庫存結構合理是業績達成的基礎，主力品項銷售中后期通常會缺貨，因此在前期囤貨時，需提前確定法替代品項備足庫存，囤貨時注意價格帶庫存量，要確保銷售過程中價格帶的完整。2、背面設有收納隔層，可放置隔尿墊、紙巾等物品，還可以作為收納隱藏雙肩背帶的空間，實用性高。商品銷售中有缺貨及時聯系采購，申請店間轉貨，以保證暢銷品項庫存，其次是戰略性的定價和合理的陳列會方便顧客挑選商品，滿足一次性購足的需求。

2、季中熱賣

        季節性商品在銷售旺季，促銷區陳列方面特別需要關注，促銷區陳列清晰化和氛圍渲染兩方面的工作，通過賣場布置讓整個促銷區域使人感覺十分舒適，POP標示完整，表達清楚，結合檔期主題，布置主題促銷區，主題明顯，主題陳列提示顧客季節已變化，應給寶寶做好換季物品的準備了。若是說做業務是多么高大上的工作，當然也不是，跑業務很接地氣，但確實是個風里來雨里去的的苦差事，所以做代理商招業務的時候，就得想辦法要找什么樣的人了。

        采用堆頭量感陳列可以吸引人告知顧客我們已準備了充足的質優價廉商品，可以多買一些回家。我們建議門店采用專門的堆頭陳列，花式量感陳列，吸引顧客眼球，即展示出豐富的商品，又有效提升銷售業績。

3、季末清倉

        季末進入季節性商品銷售淡季，而且下一季商品正在準備過程中，業績清淡，但各廠家在季末均希望能將庫存清空，因而采購在換季時會組織下季商品出清工作，門店可利用出清商品的價格優勢，做業績的最后沖刺。季末出清與正常商品有明顯區分，出清氛圍明顯，POP表達清楚，寂寞商品做最后整理，確保出清商品品質無異常，高庫存品項請采購協助轉貨其他門店。做母嬰產品的經銷商依然可以讓你有機會達到百萬年薪的中上收入，起碼比品牌方那里打工做銷售經理強一些，畢竟一般跑業務只是一碗青春飯，等到東家陷入業績穩定期或者下滑期，一不小心就失業。