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視頻作者：山東騰興新能源科技有限公司
撬裝加油站究竟是一個獨立的個體還是特定油站或者油品銷售企業(yè)終端的延伸。申請要附可行性研究報告，內(nèi)容主要包括投資人基本情況、擬建加油站地理位置、投資規(guī)模及建設(shè)概算、市場及經(jīng)濟效益分析等。
撬裝加油站與普通加油站相比而言，他們的相同點在于都是經(jīng)營成品油，都是屬于高危行業(yè)；兩者zui大的不同點在于油站以房地產(chǎn)為依托，不能移動，屬于不動產(chǎn)；而撬裝加油站是可移動機器設(shè)備，相對獨立，屬于動產(chǎn)。在沒有法律明文規(guī)定的情況下，撬裝加油站可以被視為有權(quán)經(jīng)營成品油銷售企業(yè)的一個加油工具和設(shè)備，例如視為某個特定加油站的業(yè)務(wù)延伸。當然如果法律要對撬裝加油站進行專門的規(guī)定，即使設(shè)立一個獨立的個體，也應(yīng)當有別于新建普通加油站的條件，否則撬裝加油站將失去他的成本優(yōu)勢而難以推廣。
一、首先要對消費客戶進行一個基本分類
按消費品類分類，分為qi油客戶和柴油客戶。撬裝加油站以簡道能源為主的運營一體化服務(wù)系統(tǒng)，真正的解決了企業(yè)用油所需。
qi油客戶：主要包括機關(guān)及企事業(yè)單位、出租車和私家車等，其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊客戶。
柴油客戶：主要包括城市公交、客貨運、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等，其中客貨運中有部分是單位客戶，農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對重點客戶進行消費偏好分析
⒈機關(guān)及企事業(yè)單位客戶：這一類客戶，消費量較為固定，一般有固定合作油站，對價格敏感度低，重視品牌、質(zhì)量及服務(wù)，結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對于油站銷量影響大，是開發(fā)維護的重點對象。
2.出租車客戶：此類客戶因為工作時間長，所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時間比較固定，習慣于現(xiàn)金結(jié)算，因為加油費用自負，所以對價格、數(shù)質(zhì)量敏感，偏好實用的促銷品和免費服務(wù)。
3.私家車客戶：此類客戶數(shù)量逐年增加，目前是qi油零售消費的主要群體之一。多選擇就近加油，注重油品品質(zhì)，非常關(guān)心車輛養(yǎng)護配套服務(wù)和售后服務(wù)，品牌和信譽對他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶：此類客戶消費量大且固定，單車考核、集中結(jié)算，價格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高，多采取定點加油，對場地空間有一定要求，希望服務(wù)快捷、方便。
5.客貨運客戶：此類客戶可大體分為國有、私營、個體三類，大型車輛居多，流動性大，價格敏感度高，用油量大，關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)，通常還需要補充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等，所以對場地空間有一定要求。
6.非車輛客戶：此類客戶主要是指廠礦、工程機械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務(wù)業(yè)客戶，大部分自身擁有小型儲油設(shè)備。此類客戶用油量大，價格敏感度高，關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定、及時性，一般要求配送供應(yīng)，工程用油往往需分階段結(jié)算。
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如果撬裝加油站能夠在珠三角地區(qū)得到普遍的運用，或許這將是成品油銷售企業(yè)在該地區(qū)一次小小的革命，它將一定程度的改變油品銷售方式，是銷售企業(yè)一次擴大終端零售市場的機會，對于民眾來講也將從中得到便利實惠的服務(wù)。這些幾乎涵蓋了自用加油站的所有內(nèi)容，企業(yè)只需要準備前面提到的兩點就可以，省事、省時、省錢。無論從政府的角度，還是企業(yè)的角度，都應(yīng)當鼓勵探索，鼓勵創(chuàng)新，但是在創(chuàng)新的過程中制度規(guī)范要及時跟進，這是政府和企業(yè)的共同責任，只有這樣撬裝加油站才能得到有力的推廣，惠及企業(yè)惠及
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發(fā)布時間：2021-03-05 12:39
