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視頻作者：山東騰興新能源科技有限公司
撬裝加油站究竟是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體還是特定油站或者油品銷售企業(yè)終端的延伸。申請(qǐng)要附可行性研究報(bào)告，內(nèi)容主要包括投資人基本情況、擬建加油站地理位置、投資規(guī)模及建設(shè)概算、市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)效益分析等。
撬裝加油站與普通加油站相比而言，他們的相同點(diǎn)在于都是經(jīng)營(yíng)成品油，都是屬于高危行業(yè)；兩者zui大的不同點(diǎn)在于油站以房地產(chǎn)為依托，不能移動(dòng)，屬于不動(dòng)產(chǎn)；而撬裝加油站是可移動(dòng)機(jī)器設(shè)備，相對(duì)獨(dú)立，屬于動(dòng)產(chǎn)。在沒有法律明文規(guī)定的情況下，撬裝加油站可以被視為有權(quán)經(jīng)營(yíng)成品油銷售企業(yè)的一個(gè)加油工具和設(shè)備，例如視為某個(gè)特定加油站的業(yè)務(wù)延伸。當(dāng)然如果法律要對(duì)撬裝加油站進(jìn)行專門的規(guī)定，即使設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，也應(yīng)當(dāng)有別于新建普通加油站的條件，否則撬裝加油站將失去他的成本優(yōu)勢(shì)而難以推廣。
一、首先要對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行一個(gè)基本分類
按消費(fèi)品類分類，分為qi油客戶和柴油客戶。撬裝加油站以簡(jiǎn)道能源為主的運(yùn)營(yíng)一體化服務(wù)系統(tǒng)，真正的解決了企業(yè)用油所需。
qi油客戶：主要包括機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位、出租車和私家車等，其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊(duì)客戶。
柴油客戶：主要包括城市公交、客貨運(yùn)、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等，其中客貨運(yùn)中有部分是單位客戶，農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行消費(fèi)偏好分析
⒈機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位客戶：這一類客戶，消費(fèi)量較為固定，一般有固定合作油站，對(duì)價(jià)格敏感度低，重視品牌、質(zhì)量及服務(wù)，結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對(duì)于油站銷量影響大，是開發(fā)維護(hù)的重點(diǎn)對(duì)象。
2.出租車客戶：此類客戶因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng)，所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時(shí)間比較固定，習(xí)慣于現(xiàn)金結(jié)算，因?yàn)榧佑唾M(fèi)用自負(fù)，所以對(duì)價(jià)格、數(shù)質(zhì)量敏感，偏好實(shí)用的促銷品和免費(fèi)服務(wù)。
3.私家車客戶：此類客戶數(shù)量逐年增加，目前是qi油零售消費(fèi)的主要群體之一。多選擇就近加油，注重油品品質(zhì)，非常關(guān)心車輛養(yǎng)護(hù)配套服務(wù)和售后服務(wù)，品牌和信譽(yù)對(duì)他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶：此類客戶消費(fèi)量大且固定，單車考核、集中結(jié)算，價(jià)格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高，多采取定點(diǎn)加油，對(duì)場(chǎng)地空間有一定要求，希望服務(wù)快捷、方便。
5.客貨運(yùn)客戶：此類客戶可大體分為國(guó)有、私營(yíng)、個(gè)體三類，大型車輛居多，流動(dòng)性大，價(jià)格敏感度高，用油量大，關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)，通常還需要補(bǔ)充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等，所以對(duì)場(chǎng)地空間有一定要求。
6.非車輛客戶：此類客戶主要是指廠礦、工程機(jī)械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務(wù)業(yè)客戶，大部分自身?yè)碛行⌒蛢?chǔ)油設(shè)備。此類客戶用油量大，價(jià)格敏感度高，關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定、及時(shí)性，一般要求配送供應(yīng)，工程用油往往需分階段結(jié)算。
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如果撬裝加油站能夠在珠三角地區(qū)得到普遍的運(yùn)用，或許這將是成品油銷售企業(yè)在該地區(qū)一次小小的革命，它將一定程度的改變油品銷售方式，是銷售企業(yè)一次擴(kuò)大終端零售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)于民眾來講也將從中得到便利實(shí)惠的服務(wù)。這些幾乎涵蓋了自用加油站的所有內(nèi)容，企業(yè)只需要準(zhǔn)備前面提到的兩點(diǎn)就可以，省事、省時(shí)、省錢。無(wú)論從政府的角度，還是企業(yè)的角度，都應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)探索，鼓勵(lì)創(chuàng)新，但是在創(chuàng)新的過程中制度規(guī)范要及時(shí)跟進(jìn)，這是政府和企業(yè)的共同責(zé)任，只有這樣撬裝加油站才能得到有力的推廣，惠及企業(yè)惠及
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發(fā)布時(shí)間：2021-03-05 12:39
