泰州自動(dòng)售貨機(jī)采購(gòu)服務(wù)為先「無(wú)錫易之佳」

三個(gè)主要贏利點(diǎn)

1、銷售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶價(jià)格敏感度低，毛利高達(dá)30%

2、渠道價(jià)值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準(zhǔn)復(fù)合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)

有供應(yīng)鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費(fèi)，流水5W以上收取5%管理費(fèi)

無(wú)供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，每月800元管理費(fèi)。另代運(yùn)營(yíng)的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進(jìn)行資源支持

消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動(dòng)，提供超過5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的機(jī)

機(jī)種類較多，這里舉一個(gè)筆者比較看好的例子，普通機(jī)只能算是一個(gè)銷售終端，無(wú)法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機(jī)器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來(lái)降低成本，提高品控。

天使之橙也是機(jī)，但是它更像是一款超級(jí)自助榨汁機(jī)，它的遠(yuǎn)見在于革新了供應(yīng)鏈，為什么這么說(shuō)呢？傳統(tǒng)的機(jī)，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢(shì)，可不止這些，我們來(lái)看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流配送服務(wù)。

利潤(rùn)保證穩(wěn)定性：對(duì)所有物料成本托底，橙價(jià)波動(dòng)不影響合作伙伴利潤(rùn)。

服務(wù)與培訓(xùn)：無(wú)償提供橙子和三件套，提供物料到倉(cāng)及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，提供整個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和分潤(rùn)服務(wù)。

銷售利潤(rùn)=7*200=1400元/臺(tái)/天（不含廣告費(fèi)）

新零售的風(fēng)口：無(wú)人便利店和機(jī)的現(xiàn)狀及對(duì)比分析

（1）定價(jià)更低

一杯只要40s，定價(jià) 15 元，以二維碼形式，為消費(fèi)者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗更低

終端儲(chǔ)存超過 8 h的橙子會(huì)被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤(rùn)7元左右，平均需要 3.6 個(gè)橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對(duì)手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢(shì)。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢(shì)所在，它不僅僅是一個(gè)機(jī)，而是一個(gè)解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營(yíng)銷屬性，同時(shí)改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機(jī)，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤(rùn)可以更高，甚至還出了會(huì)員卡，用戶可以充值會(huì)員，享受折扣，天使之橙會(huì)把這部分利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者。這就是不少業(yè)內(nèi)人士更推崇無(wú)人售貨機(jī)的原因，新一代的智能無(wú)人售貨機(jī)可以說(shuō)是輕便型的無(wú)人超市，而且在點(diǎn)位租金成本上更占優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外也是非常成熟的業(yè)態(tài)，擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可供參考。

如今國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)盲目跟風(fēng)的形式十分嚴(yán)重。但是，人們對(duì)于新鮮事物也總是充滿著好奇，現(xiàn)在是一個(gè)崇尚個(gè)性的時(shí)代，許多富有個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)也往往會(huì)迎來(lái)大家的好評(píng)。所以，經(jīng)營(yíng)中切記盲目跟風(fēng)，打造自己的特色才是店鋪經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。服務(wù)與培訓(xùn)：無(wú)償提供橙子和三件套，提供物料到倉(cāng)及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，提供整個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和分潤(rùn)服務(wù)。同樣的，良好的高質(zhì)量的技術(shù)支持，良好的購(gòu)物環(huán)境，人性化的服務(wù)這些也都是贏得消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)。

自動(dòng)售貨機(jī)也能賣藥？

  不少有小朋友的家長(zhǎng)都有一個(gè)難題就是小孩子半夜生病怎么辦，雖然現(xiàn)在資源足夠，一有什么問題都能時(shí)間送到醫(yī)院接受治1療，不過如果只是普通小感1冒，或者只是普通上火就得跑一趟醫(yī)院不免有點(diǎn)麻煩，而近日，就推出一些售賣非11方1藥的自動(dòng)售貨機(jī)，一解廣大家長(zhǎng)的煩惱。這些自動(dòng)售貨機(jī)都只是售賣一些普通非1處1方1藥，如板藍(lán)根，夏桑菊沖劑之類，也有售貨一些感1冒藥，基本上滿足了各年齡段消費(fèi)者需求，而這些自動(dòng)售貨機(jī)1大優(yōu)勢(shì)就是能24小時(shí)不間斷工作，只要你有需要的時(shí)候，它都能買到。利潤(rùn)保證穩(wěn)定性：對(duì)所有物料成本托底，橙價(jià)波動(dòng)不影響合作伙伴利潤(rùn)。

傳統(tǒng)冰激凌機(jī)制冷系統(tǒng)由壓縮機(jī)、冷凝器、膨脹閥或毛細(xì)管、蒸發(fā)器等組成的，由儲(chǔ)料缸到制冷缸和出料口，傳統(tǒng)冰淇淋機(jī)需要人手負(fù)責(zé)操作，對(duì)人員熟練程度有要求，而新型的無(wú)人冰淇淋機(jī)，就算外行人都能打造個(gè)性DIY冰淇淋，而且適用范圍廣，是廣大消費(fèi)者夏日炎炎的消暑好選擇。傳統(tǒng)冰激凌機(jī)制冷系統(tǒng)由壓縮機(jī)、冷凝器、膨脹閥或毛細(xì)管、蒸發(fā)器等組成的，由儲(chǔ)料缸到制冷缸和出料口，傳統(tǒng)冰淇淋機(jī)需要人手負(fù)責(zé)操作，對(duì)人員熟練程度有要求，而新型的無(wú)人冰淇淋機(jī)，就算外行人都能打造個(gè)性DIY冰淇淋，而且適用范圍廣，是廣大消費(fèi)者夏日炎炎的消暑好選擇。這個(gè)積分制不單單只使用全家便利商店，它和其他65個(gè)公司實(shí)行聯(lián)合積分制，是日本。