新余工業(yè)潤滑油批發(fā)價(jià)格信賴推薦「多圖」

說到市場銷售，人們更多地聯(lián)想到消費(fèi)品銷售那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會影響力。但還有一類產(chǎn)品的營銷更多的在悄無聲息中進(jìn)行，它沒有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。他們不易被人察覺的原因是因?yàn)樗麄冎皇怯迷谏a(chǎn)終消費(fèi)品的制造流程中，或只是某種消費(fèi)品的部件或原料，比如鋼板或香精什么的。但它卻實(shí)實(shí)在在可以策劃，而且較消費(fèi)品營銷更能體現(xiàn)出策劃的效果。因?yàn)樗粫l(fā)生不知50％的廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的現(xiàn)象。

這就是工業(yè)潤滑油營銷。 1、好產(chǎn)品不一定有好銷量     質(zhì)量上來了，成本下去了，可銷量仍在徘徊。當(dāng)一向自信有好的產(chǎn)品就一定能有好的銷售的劉總回首看看營銷部門時(shí)，不禁暗暗搖頭：還是起家時(shí)的哪些老面孔，新人永遠(yuǎn)被排擠，素質(zhì)差導(dǎo)致大客戶打不下來；各辦事處完全成為個(gè)體戶，互相之間串貨，勾心斗角。更糟糕地是分不清誰在做事，誰在混日子。每次召集上來討論銷售目標(biāo)都讓劉總。    能想的辦法都想過了：為了激勵他們，加大提成比例。為了強(qiáng)烈，各辦事處的員工工資都由主任自墊，都在年終提成中。企業(yè)看來不吃虧，可現(xiàn)實(shí)越來越亂，企業(yè)資源變成了個(gè)人資源，

整個(gè)銷售市場有失控的感覺。 2、分片銷售    90％以上的工業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)用消費(fèi)品銷售模式銷售工業(yè)潤滑油，消費(fèi)品營銷的特點(diǎn)就是“分片”。     分片銷售：由于業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一導(dǎo)致關(guān)鍵客戶流失；沒有過程管理，無法有效管理營銷過程；只考核銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員管理失控。

、柴油機(jī)及燃料油和大體走出了一致的價(jià)格行情，但SN150以及BS等基礎(chǔ)油品種都和走勢相反。所以，歷史數(shù)據(jù)表明，基礎(chǔ)油成本和的價(jià)格波動并不是非常明顯。同時(shí)，基礎(chǔ)油型號很多，價(jià)格會有很大的差異，BS價(jià)格走勢更明顯，這與光亮油的特性及產(chǎn)能有關(guān)。

還有，即便是燃料油這種受價(jià)格影響大的石化產(chǎn)品，我們可以看到，也不會像那么大起大落，原因就是的特殊屬性造就了它不是一個(gè)普通的商品，而是錨定美元的金融商品，而基礎(chǔ)油、燃料油等都是完全市場化的產(chǎn)品。

二、煉油廠

煉油廠是潤滑油調(diào)和廠的上游產(chǎn)業(yè)。煉油也是門技術(shù)活。眾所周知的原因，國內(nèi)煉廠得服從大局，領(lǐng)導(dǎo)得有政治意識和大局觀念，不是你要基礎(chǔ)油，我就煉基礎(chǔ)油。我要是煉油廠老板，啥賺錢我煉啥。因此，別看國內(nèi)外有很多煉廠，但專門一心一意去煉基礎(chǔ)油的沒幾個(gè)，就算煉基礎(chǔ)油，一旦市場價(jià)格波動，他們也會把基礎(chǔ)油煉成別的產(chǎn)品，比如直接煉成或柴油。

潤滑油的成分是基礎(chǔ)油和添加劑，添加劑在潤滑油里起著重要作用。今天就帶大家一起來詳細(xì)了解一下潤滑油添加劑。潤滑油添加劑是有機(jī)或者無機(jī)化合物，有的呈液態(tài)，可以溶解在潤滑油里，也有的呈固態(tài)，懸浮在潤滑油里。潤滑油中添加劑含量是多少？添加劑在潤滑油里的含量不多，根據(jù)潤滑油的種類不同，含量在0.1%~30%（體積比）不等，

有的潤滑油含有較多添加劑，例如我們常用的機(jī)油，有的潤滑油含有的添加劑較少，例如汽輪機(jī)油。潤滑油添加劑有什么重要作用？潤滑油添加劑的作用主要分為以下三個(gè)方面：進(jìn)一步增強(qiáng)基礎(chǔ)油本身的性能，如劑、防銹劑、抗泡劑、抗乳化劑；對基礎(chǔ)油性能的不足之處加以彌補(bǔ)，如降凝劑、粘度指數(shù)改進(jìn)劑；賦予基礎(chǔ)油新的性能，例如極壓劑（EP）、分散劑、金屬鈍化劑。雖然添加劑對潤滑油的性能有增強(qiáng)作用，但是不代表添加劑越多越好。

為什么呢？首先我們要了解添加劑“極性”是什么。 添加劑具有極性，是指添加劑本身具有一種吸引力，當(dāng)潤滑油里進(jìn)入其它的極性物質(zhì)或者雜質(zhì)時(shí)，這種吸引力能使添加劑分子吸附到這些外來雜質(zhì)上。添加劑極性的作用機(jī)制有多個(gè)方面，對潤滑油來說主要的是包裹雜質(zhì)顆粒、對水分進(jìn)行乳化、浸潤金屬表面。

大多數(shù)減速機(jī)構(gòu)的傳動都用蝸輪蝸桿組合，它們傳動比大，噪音及震動小，體積小。渦輪材料常用青銅或黃銅，蝸桿為硬度很高的鋼合金，發(fā)生在渦輪蝸桿間的摩擦主要是滑動摩擦。渦輪蝸桿在使用中主要的是傳動效率，而影響傳動效率的因素除設(shè)計(jì)水平、制造裝配精度及熱處理質(zhì)量外，潤滑也是一個(gè)不可忽略的重要因素。

江蘇一個(gè)渦輪蝸桿生產(chǎn)廠家，在使用某“國字輩”的渦輪蝸桿油時(shí)，發(fā)現(xiàn)傳動效率不高（60%左右）、溫升較大（超過90℃），于是主動與我公司技術(shù)部聯(lián)系，希望能幫助他們解決傳動效率及溫升問題。我公司技術(shù)技術(shù)人員現(xiàn)場詳細(xì)了解設(shè)備工況后，有針對性的優(yōu)化產(chǎn)品配方，該用戶對上海火炬的CKE/P渦輪蝸桿油經(jīng)過一天的模擬測試，結(jié)果表明完全能滿足用戶的性能指標(biāo)，正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)的傳動效率穩(wěn)定在74%左右，溫升控制較好，熱平衡溫度高不超過76℃。

 企業(yè)的發(fā)展離不新！以用戶的實(shí)際需求為導(dǎo)向，是上海火炬不斷創(chuàng)新的動力和目標(biāo)。近年來，上海火炬十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新，先后研制了“靜音”機(jī)油、長換油期柴油機(jī)油、防銹性抗磨液壓油、地彈簧閉門器油等多種油品，這些創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)廣大用戶長期應(yīng)用，產(chǎn)品性能，得到了用戶的一致肯定和好評。