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發布時間:2021-10-10 08:33  
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金騎士工貿多年來從事水性油墨工藝木門的制造與銷售,歡迎您來電咨詢合作。
隨著各項成本的走高,企業利潤也越來越薄,再加上近期市場的不理想,致使木門企業紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下,木門企業經營越發艱難。那么面對這樣的情況,木門廠家該如何應對呢?
當地市場調研
淡季來臨,可以對當地市場各品牌,過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究,了解競爭對手其主銷款式、顏色、產品價位、賣點訴求等,還有就是對消費者進行調研,弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌,對其產品和售后服務的滿意度如何。在銷售旺季中,無論廠家業務人員還是代理商、經銷商,大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中,少有精力和時間去調研市場。
降價促銷不被看好
在談到當下的市場狀況時,有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來,消費者未必會對這些活動感興趣,甚至有些消費者對促銷降價產品產生了質量上的懷疑。這一系列的問題,木門廠家是否有認真的去考慮,一味地降價促銷并非好的辦法。
導購培訓很重要
所謂培訓,就是針對店長與導購員進行的營銷培訓,一般分為兩部分:
一是產品知識培訓;
二是禮儀技巧培訓。
產品的知識**好由所代理的品牌企業總部進行規范、的培訓。這樣,可以使店內銷售人員對產品了如指掌,對本地市場情況也可以具有一定認知。同時,還可以初步了解競爭對手,做到知己知彼。
很多人對木門有一種選擇誤區,認為原木門就是好的,而復合實木門是一種效果比較差的。其實不然,二者之間各有各的差異。關于復合實木門和原木門,二者之間具有很多性能和外觀等使用方面和在生產工藝、生產周期等制作方面的差異。那么復合實木門和原木門你又了解多少呢? 其實,一般的實木門除了我們知道的復合實木門之外,還有拼裝原木門,拼裝原木門的材質比較接近原木門,與原木門大致同樣的材料、工藝和質感,但是有不變形、不開裂等優于原木門的有點。據了解,現在市場上的木門大多是以松木或進口填充材料為門芯骨架,外敷中密度板和實木木皮,經過高溫熱壓后制成,稱之為復合實木門。 而原木門具有很好的木材色澤和紋理,外觀比較上檔次,但是這種門采用的是整張木門面板工藝,使用性能比較差,受潮容易發脹,受熱容易萎縮,但是由于生產工藝非常復雜且周期長,價格昂貴,一般原木門適用于一些預算較高的用戶。
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大門的顏色要與房主的五行之色匹配,這樣,住宅的大門才更**。 金命大門吉祥色——白色、金色、銀色、青色、綠色、黃色、褐色; 木命大門吉祥色——青色、綠色、黃色、啡色、褐色、灰色、藍色; 水命大門吉祥色——灰色、藍色、紅色、橙色、白色、金色、銀色; 火命大門吉祥色——紅色、橙色、白色、金色、銀色、青色、綠色; 土命大門吉祥色——黃色、褐色、灰色、藍色、紅色、橙色、紫色。
在根據五行來設置大門顏色的同時需要注意一下幾點:
1、大門向屬金的反方 西方和西北方都屬金,是東四命的不利方。東四命的五行分別有屬木的,屬水的和屬火的,由于火克金,那就可以直接使用火的顏色主要是紅色,深橙色之類,這些顏色很鮮艷,建議只在鐵閘的中央部位涂上屬火的顏色,其他部分可使用較淺的色澤。 如果命造屬水,由于水能泄金,故可用水的顏色泄金煞之氣。屬水的顏色主要是藍色。至于屬木的人,亦可取其金水木相生之義,用水的顏色去泄金生木,故亦可使用屬水的顏色化煞。
2、大門向屬土的反方 西南及東北屬土,亦是東四命的不利方。 屬木的東四命,由于木能克土,故可把大門涂成屬木的顏色,即使用綠色之類。屬火的東四命,由于火生土,土煞泄火之氣,故不宜用屬火的顏色來對應。那么,屬水與屬火的該如何解除土煞的干擾呢?他們亦可分別使用屬金和屬木的顏色來化煞。
3、大門向屬木的反方 東方及東南方屬木,為西四命所忌。西四命的五行分別是屬金及屬土。當屬金的人,其大門在木方,由于金能克木,所以可用屬金的顏色克木煞,即使用屬金的顏色。
4、大門向屬水的反方 北方屬水,亦為西四命所忌。金能生水,故屬金的人不能用屬金之色。否則會泄已生煞。可是土能克水,故屬土和屬金的人可用屬土之色克制水煞,這包括黃色、棕色等。
5、大門向屬火的反方 南方屬火,也是西四命所忌。火能克金,故屬金的人也不能用屬金之色對治火煞。但是,火生土,故土能泄火煞之氣,屬土的正好使用土色化煞,屬金的人亦可使用土化煞生旺自己的五行,可謂一舉兩得。 若居所不便改動大門顏色,則可以在門上貼上以某類特別顏色為主的圖畫,亦可以在大門前放置某類特別顏色的地毯,但化煞力量會較弱。
