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發布時間:2021-01-11 13:21  
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品牌折扣女裝店,開業技巧
如何選址?
選址的精髓就在于這個位置能不能覆蓋你的定位人群。比如你賣的是女裝,那么就應該把店開在女人們愛逛的步行街,如果賣的是童裝,那就可以開在人i流量大的學校附近。同時服裝店選址還應注意這個位置是否便利,比如門口是否有斜坡,是否有不便通行的施工地帶。在優先考慮以上因素之后,選擇價格i合適的,就是i佳的服裝店地址。
如何裝修?
對于服裝店來說,為了控制開店成本,不宜裝修得過于華麗,但也應有所側重。天花板的裝修是很重要的,與燈光配合可以營造出服裝店內的美感,天花板裝修要考慮到顏色、材料,注重整體搭配。墻壁可以使用一些環保材料,注意顏色要與服裝色彩相融合,與服裝店的形象相協調。地板的裝修也同樣重要,建議使用淺色系的木質地板,不但可以使服裝店顯得空間大,而且更加優雅。
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品牌尾貨批發經驗談
和一般的服裝市場比擬,尾貨經營i大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商,而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性,把握了貨源渠道就把握了先機。對于尾貨經營,廠家一般不直接介入,這就使從事尾貨經營的批發商成為了尾貨市場運作的樞紐,而能把握這批尾貨對批發商而言是常難的事,需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此,從某種意義上說,尾貨經營i重要的一環就是要擁有尾貨信息。
指出,盡管尾貨市場的火爆有市場需求做支撐,但市場治理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關,以誠信為原則,避免假i冒偽i劣產品、洋垃圾等混跡其中,影響整個市場的良性發展。
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一個店,如何分配三種款的拿貨比例才合理呢?
1.形象款,也被稱為設計款
這類款式大多是全新款式、設計感強,比較有視覺吸引力,但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可,普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以,有經驗的女裝店,形象款的拿貨比例會在20%-30%左右,即使時尚引i領型客戶多的店,也不會超過30%。這個比例的意思就是說,沒形象款,店里太沉悶、太單一,而形象款多了,也真怕賣不動。但店主要注意,形象款可能賣的少,但利潤還是比較高的,所以這個必須有。
2.暢銷款也就是顧客常說流行款
說白了,就是市場已經認可的,能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節性強,過了暢銷期,很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間,這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店,一般不會低于這個比例了。店主要注意的是,因為備貨多,暢銷款也往往是產生庫存的主力哦。
3.長銷款大多是基本款
此類衣服屬于一些日常必備服裝,或者用于搭配的服裝,銷售不太受季節限制,銷量基本也是穩定的,但長銷款一般都價格較低,利潤較小。這類服裝的進貨比例,保持在30%-40%為宜。有些顧客,進店里轉了半天,什么也沒買不好意思,后順手拿的,就大多是長銷款。
一、根據自己的喜好需求進貨
按照自己的好惡進貨!你喜歡,不代表其他人喜歡;你喜歡,不代表市場喜歡;你喜歡,更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨,但由于風格凌亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價3成。
二、飽暖思yin欲
做服裝有了經驗,直奔目的地,直接找熟絡的上家,掃了貨,發出去,整個下午的清閑,悠哉游哉,成功在于積累,不隨時積累,成功敲門的時候,你根本不認識他是誰。要想開店成功,別給自己懶的借口,隨時敲自己警鐘,多跑跑其他路子,沒準外貿尾貨就被你掃到了.
三、死i要面子受錢罪
在批發市場里,被店主恭維幾句,多拿了顏色,多拿款行有行規,一個懂行的人,合理講價會得到別人的尊敬。
四、保持清醒,抓住核心
要準確把握時尚動態,一是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?進貨時候,隨時給自己提醒不要沖動,有時間的話多來回觀察幾次,這樣才能保證你挑到i好的貨。
五、體力分配不好
小服裝店店進貨的大部分是女店主,體力一般不是很好。一個人的體力畢竟有限,因此,出發前,一定要分析那些地方是進貨的重點.