眾所周知，水泵的市場主要集中在農(nóng)村，而且水泵的銷售渠道不像家電行業(yè)，沒有國美、蘇寧這樣的大賣場，也沒有其它百貨大樓出售，而是在大量散亂的批發(fā)市場中銷售。創(chuàng)業(yè)初期，豐立銷售經(jīng)理時常會帶著水泵，翻山越嶺地挨村挨戶上門推銷。

國內(nèi)的水泵企業(yè)一般具有“多、雜、散、亂”的特點(diǎn)，大規(guī)模的國內(nèi)水泵企業(yè)幾乎不存在，行業(yè)中沒有巨無霸式企業(yè)。目前，豐立作為水泵企業(yè)品牌，市場占有率也僅為5%。而國內(nèi)有上千家水泵企業(yè)，行業(yè)進(jìn)入門檻不高，滋生出眾多的家庭作坊式企業(yè)，行業(yè)整合的空間巨大，一旦有消費(fèi)者認(rèn)可的品牌出現(xiàn)，能夠迅速搶占其他雜牌市場。

憑借自主研發(fā)的潛水泵，管道泵，從眾多走“仿制多、檔次低、品牌少”之路的水泵企業(yè)中脫穎而出后，豐立開始在網(wǎng)絡(luò)，百度進(jìn)行宣傳，同時投放戶外廣告，除此以外，豐立還進(jìn)行門頭、經(jīng)銷店宣傳等，借助多方位全面地品牌傳播，將豐立的名字隨著渠道下沉到各個角落。

目前在國內(nèi)市場，豐立已經(jīng)建立起了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，15年間，豐立泵業(yè)的國內(nèi)銷售部從10余人發(fā)展到將近300人，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶群體，在全國擁有千多家批發(fā)商、千多家分銷商及全國區(qū)域配送中心，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領(lǐng)域客戶。

為了更好地了解渠道終端的庫存銷售情況，豐立泵業(yè)在各省設(shè)有辦事處，每月對經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)推進(jìn)，建立指標(biāo)考核制度，及時獲得庫存信息反饋。此外，豐立的全國業(yè)務(wù)員都有年度的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)、開店任務(wù)和門頭廣告任務(wù)，幫助經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)、策劃推廣活動。

渠道下沉必然帶來運(yùn)營成本的上升，豐立泵業(yè)的對策是盡可能實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，將減少中間環(huán)節(jié)的成本投入到渠道下沉當(dāng)中去，同時提高產(chǎn)品的附加值，將提高的部分再次投入到渠道下沉中去。

“當(dāng)然，在競爭這么激烈的市場中，完全消化掉這筆費(fèi)用是比較難的，只能通過內(nèi)部挖潛、降低管理成本來解決，比如說在集團(tuán)內(nèi)開展精益生產(chǎn)、精益研發(fā)、精益管理等。”豐立泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理介紹說。

自主品牌，到更廣闊的國外市場去

豐立泵業(yè)一直堅(jiān)持不仿制、不貼牌，緊緊圍繞著建設(shè)和推廣自主品牌而發(fā)展。在市場發(fā)展中，豐立始終堅(jiān)持主推“豐立”品牌，并且做到國內(nèi)100%是自主品牌。

2011年，豐立引入了營銷咨詢行業(yè)內(nèi)的頂尖咨詢公司，在雙方共同的合作推動下，導(dǎo)入了全新的營銷模式。在隨后的時間里，豐立首開行業(yè)先河，在全國范圍內(nèi)舉行大型營銷活動和渠道創(chuàng)新建設(shè)。

三年多的時間里，豐立泵業(yè)與營銷咨詢公司一起，一方面派業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入市場一線，與經(jīng)銷商一起深入開展品牌形象店的建設(shè)，在全國范圍進(jìn)行專賣店形象的統(tǒng)一升級；另一方面，在水泵行業(yè)引入加盟商會議模式，并自創(chuàng)渠道拓展+營銷推動的“二招模式”，在市場上掀起了轟轟烈烈的豐立水泵營銷風(fēng)暴，極大提升了豐立泵業(yè)的品牌影響力和市場占有率。

在連續(xù)5年取得產(chǎn)銷量第一的銷售業(yè)績之后，豐立在品牌宣傳上再度發(fā)力，以行業(yè)首家的身份重磅投放央視黃金時段廣告，顯示了其以品牌帶動更大市場的野心。