瀝青瓦市場呼喚品質，硬件提升成關鍵！

顏色模仿充當品質提升打品質瀝青瓦的擦邊球

2015年在瀝青瓦市場大環境的緊迫感下，染色砂已經沒有生存的余地，品質低劣的廠家尋求轉型以最大限度維護自身的利益，在最大限度留住自己客戶的同時，自身在外型顏色上進行廉價的模仿，以告訴客戶產品質量已經提升。沒有自身技術，哪一家的顏色賣的火就立馬去效仿，用外表的相似迷惑客戶，失去自身優點的同時又把自家的產品做的毫無特色，這種治標不治本的做法，短時間內搪塞客戶還行，時間一長產品質量暴露無遺，如果不通過自身尋找產品內部工藝和質量的提升，路子只會越走越窄。

內部材料次品填充，表象引導客戶思維

眾所周知，瀝青瓦組成材料有玻纖胎基、瀝青、彩砂、背砂、滑石粉、抗氧化劑等，這些材料相互融合最終完成瀝青瓦的組裝，其中的工藝和技術各個廠家有很多差異，當然都是各個廠家的不傳之秘。初次接觸瀝青瓦的客戶，很容易被引導瀝青瓦是越柔軟越好，因為瀝青瓦是能鋪裝到0-90°的屋面上去的，所以柔軟的瀝青瓦一定是好的瀝青瓦。這種說法的瀝青瓦廠商大部分是做卷材起家的瀝青瓦廠商，從某種側面講，是由于做卷材的思維慣性導致，再加上對瀝青瓦的外表印象，很容易就聯想到瀝青瓦的柔軟性是首當其沖的。

    從我專業做瀝青瓦15年的經驗來講，給大家區分一個產品誤區，瀝青瓦其實是剛柔并濟的，且剛比柔多一些的瀝青瓦是好的瀝青瓦，柔剛比例大約占比是4:6左右。解釋原因：瀝青瓦有裝飾功能和防水功能，裝飾功能由瀝青瓦外表的彩砂來完成，防水功能由內部的玻纖胎基和瀝青來支撐，主要功能是充當瓦片的功能，其次才是防水功能，防水功能只是瀝青瓦附帶的功能，并不是主功能。甚至有很多客戶認為只要鋪裝了瀝青瓦，下面就不用鋪裝卷材，這樣可以省下一部分卷材的費用，然后基于這種想法才來打聽瀝青瓦的。所以越柔軟的瀝青瓦或者越剛硬的瀝青瓦絕對是偷工減料或者內部材料經過處理的產品。

瀝青瓦廠商短線和長線投資代表著品質的不同

一個深入瀝青瓦行業，想把瀝青瓦產業做大做強的企業，是會把產品和服務放到首位，最大程度上提升產品的質量和服務，也會提升產品的競爭力。專業和不專業的區別就在于是把產品的質量放到首位還是把產品的利潤最大化放到首位，短線投資的就不用說了，大部分都是別的廠家給組裝好，拉一條線就開始做了，沒有多大要求，只要外表相似就好。國內的瀝青瓦如果沒有長達五年或者五年以上的前期摸索和實踐，要說產品質量好，相信這句話的說服力不是很高的。長期投資的，2000年左右瀝青瓦進入國內市場的前期，確實有一大批想把產品做好的廠家，可惜在后來利潤的追逐下，漸漸放棄了最初堅持的動力。原因在于：第一、國內市場大環境、大氣候的影響，堅持的動力不足， 追求品質只能成為傳說。第二、市場進入白熱化競爭之后，對產品研發改進投入的熱情開始遞減，對利潤的追逐明顯提升，后續持續乏力，漸漸放棄，品牌也逐漸沒落。第三、為了迎合國人的價格口味，在產品的提升上沒有下功夫，對產品的內部偷工減料和打擦邊球上倡導成風，產品質量問題日趨嚴重。

低廉劣質的國內大環境已經成為瀝青瓦品質提升的一大阻礙

大環境造就產品的低端已經成為一種事實，如果你不迎合市場，你將會被市場淘汰，如果你迎合市場，要不就必須犧牲產品的質量，去追求利潤，這種環境給瀝青瓦品質提升不起來的廠家一個大好的機會，那就是就坡下驢。產品提升的技術沒有，產品往差的生產的這種技術對國人來說那是手到擒來、杠杠的。你要這種價格的，我就能生產這種價格的，要說產品不好，那你賴不到我，誰叫你要這樣價格的產品呢?

內部工藝、產品生產硬件的提升已經成為當務之急，雖然國內大環境給產品質量的提升帶來了很大的壓力，也同樣給產品質量的提升帶來了機遇，堅持在原有基礎上提升產品質量、加大研發力度，如果沒有在瀝青瓦快速發展的時期奠定良好的品牌形象，未來要品牌提升那也是非常困難的。

國內全進口和全自動化生產進口瀝青瓦的企業幾乎沒有，原因也和國內的瀝青瓦大環境有關，那么高的成本引進，如果后續市場乏力收不回成本，我想沒有一家企業是愿意做的，這也是歐文斯克寧退出中國市場的原因。在一個沒有品質的國家競爭價格，還不如在一個注重品質的國家競爭品質，因為低價格無極限。獨立建設瀝青瓦品牌，提升瀝青瓦品質，走自己的瀝青瓦道路，只是困難重重，太難了，但愿還有能堅持下來的。

澤皓美歐系列瀝青瓦掌門人：孫明霞  

簡介：專注瀝青瓦行業長達15年之久，從營銷做起，深入國內瀝青瓦市場長達十多年，獨自操作的瀝青瓦項目遍布全國各地，對國內瀝青瓦行業的變革有深刻的領會，專注國內瀝青瓦品質建設，對國內瀝青瓦有獨到的見解以及營銷經驗。

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