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              發布時間:2021-08-07 02:50  

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              公司微信是經營私人領域的佳載體,企業微信社區、企業微信群無疑是經營私人領域的佳途徑。今日我們就重點談談如何通過企業微信社區,引起圈內的飽和互動,實現直接變現?

              需求是社區生存的基礎,需求滿足是社區的本質。社區就像用戶一樣,有生命周期和性格偏好。

              群體生命周期

              社區起步階段:數量要多,客源價格要低(產品和服務體驗)

              社區中期:維持數量,提高客源價格(已經得到信任)

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              社區后期:增加人數,穩定客價(老帶新、復購、轉介紹)

              社區運營策略3種企業微信模式

              活動群:迅速聚集一批新顧客,提升活動效果,收獲一批新客戶。

              服務群:長期服務,培育熟客,適合低頻品牌。

              促銷信息:推送促銷信息,快速成交,適合高頻率品牌

              日本消費者研究者三浦展在《第四消費時代》一書中提到,要根據產品特性、價格、消費群體特征、品牌活動等,為品牌定位,為消費者提供更好的服務,日本消費者研究者三浦展在《第四消費時代》中提到:與追求東西本身相比,更追求服務、追求個性化的需求。有針對性地提供服務和要求。




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              運營私域流量的核心目標是有效地利用企業存量用戶資產,獲得比公共域流量投放方式更有效的拉新獲客和交易轉化。從古代到現在,企業之間的競爭常常是商業模式的競爭,好的商業模式,和一般的商業模式,差別在于效率。那種私域流量在各行業都在爭奪的賽道上,效率也直接決定了誰勝誰落后。

              怎樣提高域外經營效率,實現裂變增長促進轉型?其主要表現在三個方面:提高客戶管理效率、提高導購的運營效率、提高團隊的服務效率。

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              (1)客戶業務效率得到提高

              私有領域的經營不只是維持舊的客戶關系,更是拉近和新用戶之間距離的佳方式。如今,由于流量成本高,配以行銷自動化等運作工具,以快速度服務客戶,并地滿足用戶需求,用戶的注意力被其他品牌分散的可能性會降低。要節省人力時間成本,要對客戶進行分層管理,對不同群體、不同標簽的客戶,采取不同的管理和經營策略。若對老 VIP客戶享受更高的禮遇,可以兌換值商品,對于每天入店的新 VIP顧客,可以獲得優惠券,對于不在配送范圍內的客戶提供送貨。




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              私人經營沒有捷徑可走,只有腳踏實地的做好服務,從每一個細節提高客戶的服務效率。像護膚私域的鼻祖禾葡蘭,從7年前開始做私域護膚,遵循1000件商品賣一人的運營原則,用心服務每一位客戶,通過對客戶價值的二次開發,三次開發,持續挖掘消費需求,7年來累積了6000萬私域用戶, GMV每年都是 GMV過億。

              (2)導購的運作效率提高

              作為品牌與消費之間聯系的節點,導購承擔著品牌價值傳遞和服務的雙重責任,提高導購的運營效率,是增強消費者粘性、促進口碑裂變的關鍵。為了搶先一步搶占私有領域市場份額,建立完善的導購運營體系,使導購能夠適應新的營銷環境。

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              由于企業微信的開放性,整合了智慧導購后,導購還可以根據每個消費者的消費頻率、消費金額、年齡、行為等多個維度來打標簽,幫助消費者搭配合適、感興趣的商品,并給予的推薦,并根據消費者的消費頻率、消費金額、年齡、行為等多維度進行標簽。

              在私域時代,導購與消費者的聯系已經不再局限于線下,消費者離開商店后,導購仍然可以通過企業微信社群、客戶朋友圈、1對1溝通,傳遞總部制定的品宣內容,提升用戶粘性。




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              很遺憾這些策略常常沒有結果,究竟是什么原因?還有更好的解決方案嗎?

              使用者角度:

              事實上,無論是企業還是個人,幾乎每天都會收到各種消息。

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              商業關系常常被描繪成良好的私人關系,用來搪塞一個理由,告訴我們該付錢了。這里有我提出的三種方法,使用戶感到真實和有效地保存用戶。

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              一、如何幫助用戶提供更大的價值

              這一方法的核心錯誤在于,“你已經三個月沒回來了,我們非常想念你”,它把用戶和企業的關系描述成個人而非商業關系,然而,人際關系取決于我們是誰,我們希望他們能夠風雨無阻,但是業務不同。

              商務關系重要的是給予企業與用戶之間的利益交換,企業提供產品或服務,用戶為此付費。一個好的商業關系也能帶來私人關系的好處。