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策劃渠道發布

原則上，渠道這東西多多益善，如果可能的話，火星都要去插個廣告牌，所謂全網營銷。

但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業，人力物力有限，不可能所有的事都面面俱到。

因此在渠道這塊，盡可能在所有平臺都做一定的信息鋪墊，包括搜索引擎、各大自媒體平臺（頭條，企鵝號，百家號）、微信生態、微博、電商平臺（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團購網站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺，短視頻平臺、地圖標注、外網……

免費的推廣方式，現在常見的做法是利用微信公眾號、今日頭條，微博等一系列自媒體渠道建立矩陣，通過軟文推送以及線上活動來增加品牌曝光，利用內容傳播對客戶造成潛移默化的影響，通常這需要很長時間的積累，從實戰的角度來說，短時間內帶來有效線索的數量不會太多，主要作用以擴大品牌名度為主，通過時間的積累，內容的沉淀，良好的口碑形成品牌效應，提升裝飾公司的簽單率。

無論是搜索引擎競價還是信息流廣告投放都應該以自身的核心優勢作為營銷賣點，每家企業都應該搞清楚自己的目標群體和人群畫像，而不是盲目的跟風。

首先我們需要了解家裝行業的市場動態，根據淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個客戶電話信息成本是多少，有活動和沒活動轉化效果是否一樣。根據漏斗轉化模型進行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯網化的工具繪制出客戶畫像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過這些屬性，站在客戶的角度調整營銷文案，而不是圍繞著自己的產品不停的自夸。