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客單價競爭優勢

這一點涉及到你開始對寶貝的定價情況是否合理，我們知道淘寶本身系統已經給出了買家喜好的價格區間，我們除了自己本身利潤考慮之外，一定要去參考這個價格區間買家喜好的比例及這些價格比例有多少個寶貝數，計算一個相對的競爭度，來合理定價。舉個簡單的例子，比如喜歡0-80價格的占比20%，而喜歡80-120的占比40%，而你的定價可以定79也可以定85，你會選擇哪個？其實從另外一個側面也可以看出，賣家一定要對自己產品的每個細節相當熟悉。

別觸碰淘寶的底線

人在屋檐下，不得不低頭。淘寶也是一個“法治社會”，會有各種各樣的規定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開始，如果你有意或者無意的觸碰了淘寶的規則，違規了，然后被扣費了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會跟著嘩嘩的。盡量別去挑戰搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。能夠知道哪些數據是準確的，哪些是沒用的，哪些是人為干擾的，哪些是偶然性的。

淘寶小賣家如何做好淘寶運營？

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關鍵點：市場空間大小和競爭情況

方法：利用生意參謀-市場行情這個工具&淘寶上查看

先講清楚第—個邏輯：每一個關鍵詞就是一個市場，也是一個銷售的渠道，不同的關鍵詞代表了客戶不同的需求。

分析市場的時候，重要的事情之一就是檢索產品相關的關鍵詞數據。

這里簡單說一些注意事項。

a）這些準備工作務必在產品上架前完成

產品上架后已經是在和其他產品PK，不要想著上架后再逐步調整過來。上架后的調整，都應該基于數據的記錄和分析，不是感覺不好就要換。

b）調整的注意事項

主圖更換，條件允許的情況下盡量提前用直通車測試新圖片的點擊率數據，數據反饋好后再更換。

詳情頁的更換，C店建議不要大幅度調整，天貓店鋪影響較小。

第三步：上架后的初期推廣

新品現在仍然需要基礎銷量。基礎銷量的獲取，幾種方式：淘寶客、老顧客、親朋好友、直播、站外推廣（微博大V等）。具體如何使用，看你手上的具體資源有哪些。

新品期是否要開直通車幾乎也是繞不開的話題。不同類目不同產品具體情況不一樣，無法一概而論。但是開直通車有一些大的原則：產品轉化率不低于行業平均水平；有足夠的利潤空間；有足夠的基礎銷量和帶圖好評。

如果能解決以上幾個問題，基本上店鋪可以活下來了。后面就需要題主自己加油了，小馬過河，深淺自知，祝大家好運。

核心崗位的運營應該具備什么能力呢？

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分析數據的能力

只要在電商行業做個一兩年你就會知道我們可以抓取的數據非常多。包括整個行業大盤數據，子類目數據，競爭對手數據，我們自身數據等等。而好與不好區別就在于你能否從這些數據中提取出對你有用的信息。另外一種情況就在于，如果是和貨源合作時間不久或者不是很熟悉，那么千萬不要聽別人說哪款好，賣的很爆，一定只能聽進去一半，不要別個一說，自己就馬上去動手準備基礎去猛推。能夠知道哪些數據是準確的，哪些是沒用的，哪些是人為干擾的，哪些是偶然性的。并能及時匯總分析，根據數據得出結論。