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廣州聚妍薈——Satisfied Face

年輕群體的衰老程度嚴重，消費者的抗老意識增強。當代人面對機體衰老時呈現不同態度，約59.20%的人群在20-30歲的年齡段開始出現壓力，26.76%的人在31-40歲時才開始重視，而20歲以前就開始考慮抗老問題的人群占比達到6.69%。90后和00后群體比60后、70后以及80后群體更早出現意識，表明隨著經濟發展，居民的意識在逐漸增強。Satisfied Face

代人在層面關心的是皮膚松弛問題，約85.95%的人認為改善皮膚狀態是抵老的需求。其次，身材變形、白頭發或脫發問題是當代人抗老的第二、第三需求。成年輕群體剛需，醫美服務逐漸生活化，預計未來消費頻次會更高。從數量來看，2019年我國男性醫美消費者數量同比增長52.30%，雖然不及女性消費者數量70%的同比增速，但增長潛力仍較可觀。Satisfied Face

職業男性注重外表，更青睞輕醫美項目。艾瑞咨詢的《2020新白領消費行為研究報告》調查結果顯示，我國男性新白領的美容和面部護理投入占總收入的22.7%，醫美投入占總收入的17.2%。雖然男性白領在美膚和醫美的投入比例不及女性白領的2/3，但其月均醫美消費達到1131元，僅比女性白領月均醫美消費少66元。Satisfied Face

在激光儀器剛剛興起的那些年，投資人幻想過“去醫生化”的問題，以為有了現代化的激光傻瓜機，請個護士甚至美容師都能操作，再也不用看醫生們的臉色，更不必受制于人。但是這也只是那些不懂的投資人的一廂情愿，對醫生的輕視導致了治果的差評；那些配套性的簡單項目，無法支撐一家機構的生存，特別是價格戰，讓非手術的不少從前盈利的項目淪為“引流項目”，因此，單純依靠簡單項目為主營業務的醫美機構，失去了生存空間。Satisfied Face

低頻項目與高頻項目的差別是客觀存在的，它帶來了營銷方式的不同，高頻項目更注重老客人的復購，低頻項目則關注新診；而這個特點的區別恰恰與手術項目與非手術的差別大致吻合。從業態角度出發，低頻項目為主的機構希望用高頻項目做補充，甚至從高頻客戶中尋找轉化，因為高頻項目的利潤率通常低于低頻的手術項目。然而那些以高頻項目為主業的機構，一旦解決了生存問題，它們對低頻項目的需求度卻沒有那么大，而是可能出現相反的局面，它們排斥低頻的手術項目，因為在醫生眼中，手術的風險可能更高。Satisfied Face

如果認為應該從供給側的技術高低來劃分“輕醫美”的話，可能會帶來長遠的隱患，有些投資人覺得輕醫美的技術門檻低，對醫生的依賴程度不高，可以降低人力成本，但事實證明這是對行業認知的誤區。

究其根源，“輕醫美”模式的出現，源于“去醫生化”的思潮，在純粹由投資人主宰醫美行業的時代，投資人希望醫生們“聽話”，完全為投資人的商業目的服務，拋棄本質和原則，應該說“輕醫美”概念的濫觴，為大量的事故埋下了隱患，也為“黑醫美”的盛行推波助瀾。Satisfied Face

輕醫美之所以在日漸繁復的醫美市場中突圍，正是因為它的“輕”，它大大的降低了醫美服務的體驗門檻，也大大降低了醫美機構的服務成本，一臺醫美設備的成本價就要上百萬甚至上千萬，而輕醫美項目所需的器械，在價格方面擁有優勢，由此及彼，醫美消費的供需兩側都得以享受輕醫美的福利。Satisfied Face

醫美線下機構、微信等網絡內容社區成為消費者獲取輕醫美信息的主要渠道，其次是互聯網醫美平臺。可以預見，互聯網醫美平臺的滲透率提升及內容化趨勢，將有效推動行業資源的進一步整合，醫美平臺未來或將成為消費者了解及鑒別輕醫美信息的重要窗口。這對消費市場是一個正向的訊號。消費者有了認知、付諸行動，同時，他們能夠通過平臺查找到醫美項目信息科普、正規醫美機構、正規醫生和正規藥品，互聯網醫美平臺這一渠道，很大程度上讓消費者規避了“醫美”。Satisfied Face

輕醫美具有廣闊的想象空間，也具有嚴峻的挑戰和激烈的競爭，在產業鏈整合加速和規范化進程加快的今天，對于國產品牌而言，擴展自己業務邊界，通過深耕用戶爭取更多的生存空間，才能抓住未來。Satisfied Face