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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關(guān)鍵意見）。通過與名人合作，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實(shí)現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國(guó)網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達(dá)成合作，在拍賣的同時(shí)使用【淘寶直播】直播，吸引50萬圍觀。【淘寶直播】雖說不是此次活動(dòng)的主角，也沒有在其中達(dá)到任何的買賣行為，但卻趁機(jī)大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開啟場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導(dǎo)購(gòu)的階段，薇婭在短短2小時(shí)直播中增粉2000，為日后“達(dá)人銷售”打下基礎(chǔ)，至同年的10月，薇婭的銷售額高達(dá)7000萬。

2016年6月，邀請(qǐng)劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進(jìn)行直播，同時(shí)紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應(yīng)在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關(guān)系。

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張庭多年不在演藝圈活躍的張庭，在商界可是納稅大戶，自創(chuàng)品牌、入局，各個(gè)風(fēng)口都占領(lǐng)過，直播帶貨這個(gè)當(dāng)下的行業(yè)，她也沒有錯(cuò)過。

今年6月10日，張庭在抖音開啟了場(chǎng)直播，直播間累計(jì)觀看人數(shù)超1923萬，訂單量115.98萬，峰值在線人數(shù)49.80萬，收獲音浪超268.1萬，付費(fèi)人數(shù)超15.8萬，終海報(bào)圖發(fā)布1.35億的驚人總銷售額，成功晉升新晉直播帶貨女王。

不過與其他明星直播產(chǎn)品不同的是，其他明星直播的產(chǎn)品大多數(shù)來自于淘寶，而張庭直播產(chǎn)品中，有超76%的產(chǎn)品來自京東平臺(tái)，也有業(yè)內(nèi)人士透露，京東還幫商家直接聯(lián)系張庭直播招商團(tuán)隊(duì)，坑位費(fèi)30萬，傭金20%。

此后，張庭在抖音幾乎保持了一月一播的頻率，截止到現(xiàn)在共直播7場(chǎng)，其中有三場(chǎng)總銷售額過億，其余的場(chǎng)次的銷售額也均在千萬以上，直接明星直播帶貨的賽道。

李誕今年李誕邀請(qǐng)羅永浩作為常駐嘉賓參加《吐槽大會(huì)》，似乎是某種巧合，或者互換各自的資源，羅永浩也邀請(qǐng)李誕跨界，做起了直播帶貨。

9月24日，李誕空降羅永浩的交個(gè)朋友直播間，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的直播首秀，老羅全程協(xié)助，兩人互相調(diào)侃，直播間笑聲不斷，變成了直播版的《吐槽大會(huì)》。

憑借著李誕、老羅兩人的高人氣，這場(chǎng)直播的終銷售額達(dá)到3853萬，李誕的人氣直接空降抖音明星榜第八名，粉絲數(shù)截至25日上午已經(jīng)突破400萬。

至此，李誕已經(jīng)直播帶貨五場(chǎng)，但每場(chǎng)銷售額在明星主播里并不算高。

快手明星直播

張雨綺在快手直播帶貨的明星不在少數(shù)，但張雨綺卻是認(rèn)證的快手電商首位明星代言人，6月11日，張雨綺正式與快手簽約，同月16日現(xiàn)身辛巴辛有志直播間開啟直播帶貨，這也是張雨綺的直播首秀。

彼時(shí)，張雨綺正因?yàn)橐粰n綜藝節(jié)目名聲大噪，直播間的流量自然不少，4小時(shí)觀看人次超2500萬。

但在直播過程中，張雨綺與辛巴的互動(dòng)卻盡顯尷尬，似乎辛巴還變現(xiàn)出不滿的神情，直播間一度尷尬冷場(chǎng)。作為演員的張雨綺不僅及時(shí)救場(chǎng)，還與粉絲親密互動(dòng)，為粉絲發(fā)放福利，才使得直播順利結(jié)束。

盡管過程不太順意，但這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)還是相當(dāng)可觀的，支付金額超過2.23億，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)明星直播帶貨的新紀(jì)錄。

電商直播不僅為明星帶來更大的曝光度和粉絲的沉淀，通過打造內(nèi)容向的消費(fèi)場(chǎng)景，各種娛樂形式的商業(yè)模式也將得到拓展。

直播帶貨這種新趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸遍及日常生活，上至企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅，下至小主播、素人都紛紛參與進(jìn)來，使參與者獲得了足夠的經(jīng)濟(jì)效益。

火爆的同時(shí)也不能缺少相應(yīng)的監(jiān)管，近廣電總局剛剛發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，對(duì)直播電商的亂象進(jìn)行了治理，這樣行業(yè)才能健康有序發(fā)展。