售貨柜100元承諾守信「多圖」

   無人貨架是具有非常強場景屬性的新零售業態，現在寫字樓、機場、火車站等場景基本已經成為無人貨架的標配，但酒店做為一個重要場景卻始終并沒有被“盤活”。目前來看，無人貨架雖已經入駐了大多的連鎖酒店，但它們還是僅停留在“賣貨”的階段，與酒店的場景并沒有產生化學反應。

    武漢易到家科技發展有限公司也推出了即時性酒店新零售產品——趣朵拉，并于今年6月獲得500萬天使輪融資，將用于系統研發、設備鋪設、團隊擴張等方面，他們期望以客房無人貨柜為切入點，改造傳統酒店商品銷售模式，并融入到酒店生態中，成為酒店客房智能化運營服務商。

     趣朵拉所面臨的競爭威脅就是來自于現有的無人貨架企業，但李江波面對威脅并不擔心并且有信心從他們手中搶奪酒店市場，首先傳統無人貨架沒有自己的電商物流體系，其次無人貨架需要較高的人力成本用于補貨，而趣朵拉直接與酒店合作，酒店即可承擔倉儲和補貨工作，成本上更具優勢。

    目前售賣機擁有4個儲物格，銷售貨品以軟飲、零食、日化用品、計生用品為主，但同時趣朵拉還提供了24小時的電商平臺以及30分鐘送達的配送服務，形成了一個以貨柜為入口的完整電商體系。

    “酒店場景無疑會是一個巨大的市場，早期大家都希望占領更多的酒店份額，我們認為好的商業模型是這一階段的核心，經過數個月的市場測試我們能做到整體利潤達到80%，運營成本、折損控制在12%。綜合測算，設備投資回本周期在4個月左右，能讓平臺方、酒店、合作代理商都輕松地實現很好的盈利。”

   另外在產品整體設計上，趣朵拉擁有自己的專利及版權，產品作工方面則是行業內與富士1康簽訂產品代工合作的品牌，這是他們引以為傲的優勢之一。