B2B快消品業(yè)績(jī)指數(shù)上升的原因到底在哪里？

現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多小店的做店能力，也就是產(chǎn)生了一半的業(yè)績(jī)，如果做的更加專業(yè)一點(diǎn)，會(huì)獲得成倍的業(yè)績(jī)提升。如此一來(lái)，特別是在當(dāng)前小店競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、成本加重、業(yè)績(jī)下滑的情況下，經(jīng)營(yíng)的不專業(yè)，將會(huì)加大其經(jīng)營(yíng)者壓力。

  從B2B平臺(tái)企業(yè)來(lái)講，一方面，面對(duì)這樣的客戶，難以產(chǎn)出理想的業(yè)績(jī)，最終也會(huì)影響自身的發(fā)展。另一方面，面對(duì)這樣的客戶，也會(huì)加大企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)成本。所以，要想提高自身的業(yè)績(jī)，必須要提升自身的經(jīng)營(yíng)能力。從各個(gè)層面出手，對(duì)其進(jìn)行改造提升，將會(huì)讓業(yè)績(jī)有所明顯的改善。

布局調(diào)整：

布局的核心原因在于是要能使顧客非常方便的到達(dá)門店各處，把門店的商品全部呈現(xiàn)給顧客。

一目了然，只要顧客進(jìn)入到店里面，走到各個(gè)商品擺放的地方，才有可能達(dá)到銷售的目的。

另外一方面的話，貨柜的擺放位置和布局也是很重要的，貨架間距過(guò)窄，嚴(yán)重影響顧客通過(guò)，貨架過(guò)高，缺乏通透感，會(huì)嚴(yán)重影響顧客在門店的停留時(shí)間。因此，小店的布局要盡快調(diào)整，布局合理。

商品組合調(diào)整：

商品組合要根據(jù)季節(jié)變化，每年組織兩次大的調(diào)整。還有重點(diǎn)商品也要突出擺在門店顯眼的位置，能夠有效吸引顧客到店，能夠帶來(lái)主要銷售貢獻(xiàn)的商品。做好重點(diǎn)商品，可以增加銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)出10%以上。還有我們也會(huì)通過(guò)B2B平臺(tái)來(lái)發(fā)布商品信息，如果你想讓重點(diǎn)商品優(yōu)先排名在網(wǎng)站顯眼的位置，可以推薦產(chǎn)品，比如在云集B2B網(wǎng)yunjinet.com發(fā)布茶葉信息,

可以將相關(guān)的標(biāo)題和內(nèi)容突出，盡量不要重復(fù)，圖片要醒目。才會(huì)引起客戶的注意，從而達(dá)到銷售的成交量。

經(jīng)營(yíng)策略的規(guī)劃：

可以通過(guò)顧客群的共同性，來(lái)吸引新客戶，還有按時(shí)做些打折促銷活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)顧客的商品刺激、促進(jìn)顧客購(gòu)買的欲望。以及要對(duì)業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)來(lái)分析，定期進(jìn)行一次規(guī)劃，通過(guò)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并加以改正。

服務(wù)質(zhì)量很重要：

解決好服務(wù)管理問(wèn)題，必將會(huì)給店里的經(jīng)營(yíng)提升帶來(lái)重大改變，好的企業(yè)會(huì)將服務(wù)作為重要的核心因素去完善，幫助小店提升，關(guān)注客戶是B2B企業(yè)發(fā)展的重要部分。