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發布時間:2017-09-16 14:53  
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在商業領域,同樣的產品和服務在同樣的渠道里,懂得營銷的經營者通常可以比不懂的經營者能獲得更多的收益。如果說客流量是個固定值,那顧客的消費潛力可以是無限的。想要獲得更高的收入,最好的方法是挖掘顧客的潛力,讓每個顧客貢獻出更大的價值!
經典的4P營銷理論,4P指的是產品(product), 價格(price), 渠道(Place), 促銷(promotion), 我們今天的核心話題是促銷,傳統意義的促銷是人員推廣、廣告、公關活動和促銷促進,這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的使用,由于促銷是日常經營中最容易組織和執行的,也是最直接增加收入的營銷活動,所以每逢周末、節假日,各大兒童樂園都熱衷于組織各種營銷活動。
綜合的兒童樂園通常由淘氣堡、游藝區、手工區、拓展區和體驗館這幾大板塊組成。門票組合策略是一種組合套餐式的收費方式,由于恰到好處的滿足了顧客對游樂項目不同玩樂的體驗,從而大大激發了顧客的消費沖動。
門票組合策略的優勢體現在:
1.縮短了顧客停留在某個項目上的游樂時間,舒緩了人氣項目排隊長龍的壓力。
2. 延長了人均總停留時間,體驗項目有增無減。整體營業額翻倍的同時,還能帶旺一些平時盈利率較低的游樂設備。
我們想方設法的把顧客留在自己的樂園里,時間越長越好,因為經營者們都明白,只要顧客在自己樂園停留的時間越久,在競爭對手那邊玩的可能性就變得越低。而只有在留住顧客的同時,還能激發他們消費欲望的才是成功的營銷方案。