黑龍江省牛仔工作服勞保工作服定制

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紡服行業：比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭” 　　搶別人的單 斷自己的路 　　近一段時期，越來越多的紡織企業負責人向記者抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?！安还芸蜕探o出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！睘楸＠麧櫜豢辖祪r的企業無單可做，以極低價格接單，卻又以非常規手段“省錢”的業者又在抹黑“中國制造”的口碑。長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，其自身利益也將受到影響。 　　安徽省六安市海洋羽毛有限公司銷售經理佟鑫曾表示，紡織出口企業陷入低價競爭已不是近一兩年的事。早在2008年金融危機期間，“低價競爭”就已現苗頭。他指出：“有些訂單價格太低，企業做下來還要賠錢。盡管如此，國內還是會有企業接這樣的訂單，這給了客商壓價的空間。現在這股勢頭正在愈演愈烈?！? 　　在業內人士看來，以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展?！耙缘蛢r接單實際是一種投機行為，這樣的經營模式持續不了多久。而且在行業轉型升級的過程中，他們也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同?！庇衅髽I負責人這樣說。 　　棄“以價拼單” 重長遠利益 　　據業內人士透露，出口企業習慣“以價拼單”還要歸咎于歐美客商最初的下單模式。“國外采購商都是很精明的。美國某知名大型商超最初在國內下單時，會與單一工廠展開合作，如果合作進行順利，他們會不斷加大訂單規模。而作為生產企業，為了留住這樣的大客戶，企業也會不斷擴充產能，以滿足其生產需求。但問題在于，一旦國內的生產企業將規模擴大到一定程度，并對大訂單形成高度依賴時，采購商往往提出降價要求。此時，若不降價，那么如果這樣的大客戶將訂單轉移至其他工廠，為其擴充起來的產能就會成為最初接單企業的負累。為此，如果生產企業不能在短時間內尋找到新客戶，那就只能與老客戶在低價訂單的基礎上延續合作。簡單點說，外商給的訂單你不做，那產能就只能閑置。因此企業要么接低價訂單，要么擱置部分產能。兩條路自己抉擇?！? 　　通常情況下，國際采購商會根據成本和質量規劃尋找適合的供應商。由于近年來中國的人口紅利在逐漸消失，且國際銷路不暢，國際采購商對成本的控制也愈發嚴苛，一些中國生產商每年都會收到降價指標。與此同時，國際采購商對供應商的其他要求卻越來越高，后者還必須遵守商業道德，比如最低工資、減少環境污染、合理的工作時間和工傷保險。 　　靠產品說話 完勝價格戰 　　其實，無論是傳統還是新興市場，盡管現在有些訂單轉移到東南亞，但國際采購商對中國市場的依賴地位依舊沒有改變。在價格戰的博弈中，中國出口企業完全可以挖掘自身優勢，通過提升產品研發能力，獲取更多利益。 　　江蘇瀚隆家紡有限公司是瑞典宜家家居的中國供應商之一，這幾年，公司也承受著采購商要求降價的壓力。為了掌握話語權，公司不斷提升新品比重，除了款式外，也在嘗試從顏色和材質方面創新。其研發團隊用原液著色滌綸色紡技術制作的沙發套更耐洗，工序也更簡單，制作過程能節水80%。該企業負責人表示，新產品不需要搞降價，因為公司只要持續不斷創新，就應付得了采購商每年的降價要求。

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