您好，歡迎來到易龍商務網！
發布時間：2021-09-20 19:13
【廣告】
三個主要贏利點
1、銷售利差收入
應急產品，用戶價格敏感度低，毛利高達30%
2、渠道價值變現
與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準復合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%
3、現金流再利用
嫁接在優1秀的供應商基礎上，創造長期穩定的現金流
（3）總部資源
1、總部提供運營服務
有供應鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費，流水5W以上收取5%管理費
無供應鏈：統一運營，每月800元管理費。另代運營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結算。
2、總部進行資源支持
消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出
地1推支持：入小區后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算
2.天使之橙-改造供應鏈的機
機種類較多，這里舉一個筆者比較看好的例子，普通機只能算是一個銷售終端，無法切入商業的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。
天使之橙也是機，但是它更像是一款超級自助榨汁機，它的遠見在于革新了供應鏈，為什么這么說呢？傳統的機，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優勢，可不止這些，我們來看一看：
合作門檻低：為加盟商提供全1套生產物料、點對點物流配送服務。
利潤保證穩定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。
服務與培訓：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術和運營培訓，提供整個運營平臺和分潤服務。
銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費）
新零售的風口：無人便利店和機的現狀及對比分析
（1）定價更低
一杯只要40s，定價 15 元，以二維碼形式，為消費者提供橙子從產出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網絡信息。
（2）損耗更低
終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應鏈 20% 左右的損耗率
（3）毛利更高
每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優勢。
從上面的分析即可看出，天使之橙的優勢所在，它不僅僅是一個機，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應鏈的巨型自助榨汁機，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費者。俗話說“細節決定成敗”，在自動售貨機的日常運營中，商家不僅要縱觀全局，掌握運營大方向，而且應該注重一些細節，這樣有助于提升運營效益。
1運營管理
日本自動售貨機很大一程度是有大財團主導，無論地鐵公交，社區小街，還是高1檔辦公樓。相反國內主流自動機都是分運營商跟生產商，雖然起步慢，但發展勢頭驚人，截止到2017年，已經連續投入超過20萬臺，市場需要量可謂相當明顯。
2銷售貨品
日本銷售還是以飲料零食為主，也會出現一些比較符合他國文化的貨品，像雜志，玩具，香1煙等，而國內主流也是飲料零食，這點上沒有太大出入，像之前提過的“車子”還有近日提到衣服，當然國內更多是共享經濟帶動下產品，地鐵的共享雨傘無人售賣機就是一例。很多朋友都見過自動售貨機在室外消費的時候，都知道是通過移動支付和現金支付來進行的，可是大家知不知道是怎么操作過。
其推出的機不只能銷售飲料，還能提供 Wifi 服務以供市民使用。此外，在經歷過東日本后，日本的自動機還新添了一個抗災用途。發生時，自動販售機可以替代人工一直處于服務狀態，而且專門的救災機器，不僅在屏幕上提供災害情況和避難信息，還可以讓市民無需投幣即可取出商品。今天就讓我們來了解一下在自動售貨機中網絡模塊在交易過程中起到什么作用。而國內情況還是單單就銷售層面，不過從技術上來說，加入wifi功能是沒有難度的，我更期待國內廠家能開發出一些符合我國國情的服務，以方便大眾消費。
其實無所謂中日之間差異，畢竟兩國文化不一樣，而國內自動機乘著無人的風口，除了是因為無人銷售的火爆，更多是這么多年來國內廠家技術累積的一次大爆發，國內自動機市場的成長空間還有很長的路。
