義烏抖音直播培訓(xùn)結(jié)構(gòu)信賴推薦「三維電商學院」

義烏三維電商學院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

選好產(chǎn)品后怎么打造

超級推薦部分：

超級推薦作為一個新的推廣形式，有點類似直通車的定向部分，出現(xiàn)在淘寶的猜你喜歡界面，表現(xiàn)為猜你喜歡帶HOT標志的展示位，它的推廣方式有商品推廣、圖文推廣和直播推廣，比較常用的還是商品推廣。這里我們介紹一下超級推薦是什么？跟直通車的定向有什么區(qū)別呢？

簡單來說，直通車定向是基于直通車關(guān)鍵詞和人群衍生的計劃中寶貝的購物意圖人群，是依靠我們店鋪的產(chǎn)品來發(fā)展的手淘首頁猜你喜歡流量；而超級推薦是基于大盤類目衍生的系統(tǒng)推薦人群流量包，是依靠產(chǎn)品類目大盤數(shù)據(jù)生成的手淘首頁猜你喜歡流量。所以為什么新品一般不建議做定向，而超級推薦卻適合于新品推廣。

我們都知道淘系的付費推廣工具的發(fā)展是越來越簡單透明化的，有時候我甚至會想以后的推廣是智能傻瓜式的，人人都能很容易上手。所以定向?qū)Ρ瘸壨扑]來說無疑是很難做好的，所以定向的流量也慢慢轉(zhuǎn)移到超級推薦。

超級推薦目前是鼓勵商家來嘗試的推廣階段，福利還是不少。之前剛出的時候我記得活動是充多少送多少，我自己的店直接充了1萬，沒敢多充，后來確實賬上多了1萬的推廣費，很劃算。現(xiàn)階段這個活動沒有了，但是還有一個首充500元，創(chuàng)建新手專屬計劃后送500元的活動，相當于充500送500，想做的商家可以抓緊去領(lǐng)取福利。

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銷量，銷量我覺得不需要多說了，淘寶早期說，就是王道，銷量就是王道，人們潛意識里面都會覺得銷量越高的產(chǎn)品往往就越好，我有個朋友是這樣和我說的，他說他這個人很懶，他逛淘寶很簡單，就是看頁，那個銷量他就去看那個，他覺得銷量的產(chǎn)品肯定不會差，就算不是很好但是會差。

價格，價格是突出產(chǎn)品的價值和檔次，我們要根據(jù)產(chǎn)品情況去制定合適價格，去展示在訪客面前，同時也要去對比同行價格，要對訪客有吸引力。自古以來，打價格戰(zhàn)從古延伸到如今，這方面我覺得很多商家肯定比我會強很多，就不多說。

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不懂超級推薦的新手

為什么經(jīng)常很多新手發(fā)現(xiàn)他的智能推廣計劃的效果要遠遠的高于他的標準推廣計劃呢？原因很簡單，因為智能推廣是自己做出來的工具，他對他的算法是很清楚的，他能知道怎么可以去拿到流量，從哪些地方可以拿到流量，大概出價多少才能拿到流量，對于這些基礎(chǔ)性的東西，一些簡單的通過算法就可以一下知道的他肯定是很清楚的，而對于完全不懂超級推薦的新手來說，他連這些都不懂，這個就好比一個是讀過幾年書雖然讀的也不多，另外一個是完全沒有進過校門也沒有學過任何東西的兩個人同時去考試一套試卷，自然，在這種情況下智能推廣要比標準推廣的效果好。

所以，如果你是純新手，連超級推薦的基礎(chǔ)都不懂的情況下，就不要去做標準推廣，而是應(yīng)該選擇智能推廣，因為這個時候系統(tǒng)托管的效果只會比你更好。

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產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

--低客單價--

對于很多新店新手來說很容易上來就打價格戰(zhàn)，但是做一段時間后就會發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會從以下幾個方面去優(yōu)化：

1做低客單價的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

2利潤款有，利潤保證了，同時去考慮到付費推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費流量的虧損，所以在付費推廣效果這塊也要考慮進去。

3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進貨到倉庫，倉庫需要費用的話，快遞就可以自己去談價，再有就是自己發(fā)貨的話可以進行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實現(xiàn)工作效率的化。

5主推款SKU，一般來說的SKU會現(xiàn)在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。