外貿女裝批發的行業須知「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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對春計不足不是造成積壓的原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

對于服裝來說，春節前幾天并不是的時候，因為家長們都是先孩子，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動，所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時外套也是重點，假如平時也很少做外套，那就千萬別在春節前幾天還備不少貨在那里。從現狀可以發現，面輔料行業的B2B平臺的機會明顯，而且有機會從流通流域切入生產環節。

真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發貨不及時的，等進到貨，市場都。

OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨，品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價格比正常走份批發的價格高20%-50%左右。這種進貨方式適合單店小店，挑款拿貨，對進貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店，可能會比較喜歡挑款拿貨。將清倉的衣服專門擺放在一起，顧客到店里消費滿一定額度的時候，可以將這些衣服以低價銷售給消費者們。但是挑款拿貨有下面這些特點：

①、挑款拿貨的進價成本比走份批發要高，壓縮了產品的利潤空間；

②、挑款拿貨每次的進貨數量一般都比較少，需要頻繁出行進貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進貨成本，再次壓縮了產品的利潤空間；

③、進貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多專業做服裝買手都做不到的，相當有難度；

④、對自己的客源定位非常了解，知道自己客戶的喜好和需求，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費顧客接觸上。挑款經營服裝，主要還是做熟客為主，很難做大做強。

二、走份

在品牌女裝尾貨這個服裝細分類目中，品牌女裝尾貨走份批發和傳統服裝批發市場的打包批發有點類似，但又更加精細！

供應鏈的定義

供應鏈是指產品生產和流通過程中所涉及到的原材料供應商、生產商、分銷商、零售商以及終消費者等成員通過與上游、下游成員的連接組成的復雜網絡結構。

供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及終產品，后由銷售網絡把產品送到消費者手中，將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

在“雙11”中，以天貓為代表的各大電商平臺成為核心企業，將品牌公司、物流公司、消費者連成一體。

為什么服裝供應鏈值得重新再做一次。

回看這兩年的一些消費變化，國產品牌崛起是一個很多人都在討論的趨勢，印著“中國李寧”方塊字的服裝已經登陸巴黎、紐約等國際時裝周，一些個性化的小眾國產品牌也因契合新一代消費人群的需求而快速崛起。

這本是一個好事，給了后來者更多成長的機會，但具體到服裝業卻是一個災難，因為需求端的更加分散和個性化讓供應鏈變得無所適從。按源碼資本執行董事張星辰的話講，“用戶追求穿著個性化與供應鏈端規模化生產、反應慢、制造成本高之間的矛盾是服裝業當前的主要困境，改造服裝供應鏈勢所必然。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。”