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客單價競爭優勢

這一點涉及到你開始對寶貝的定價情況是否合理，我們知道淘寶本身系統已經給出了買家喜好的價格區間，我們除了自己本身利潤考慮之外，一定要去參考這個價格區間買家喜好的比例及這些價格比例有多少個寶貝數，計算一個相對的競爭度，來合理定價。舉個最簡單的例子，比如喜歡0-80價格的占比20%，而喜歡80-120的占比40%，而你的定價可以定79也可以定85，你會選擇哪個？

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如可口可樂、格力、阿芙精油一般，自己這個品牌強大了，才能自帶流量、產生溢價，甚至獲得品牌渠道的各種優待，最最重要的，是可以更輕松的俘獲顧客的心。

具體表現為品牌可以很大程度上降低顧客在制定購買決策時的風險，比如功能上的風險，購買沒品牌的產品時，顧客可能會擔心產品性能達不到期望，購買有品牌的產品時，這種擔心可以弱化不少；或者是財務上的風險，比如會擔心某個沒品牌的產品是不是物有所值，如果有品牌，那么品牌本身就代表了價值，總而言之，可以讓銷售變得更容易。

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店鋪直通車開著，能保持上述的訪客和實際單量，一旦停車，訪客要掉60%-70%。

同時就算加大直通車投入每天500多訪客，持續一個禮拜，自然流量依然沒有絲毫上升。

這種情況的店我基本都稱為刷i單店。很顯著的一個特點就是，反正每天有訪客，也有真是成交，但是自然流量就是上不去，推廣加大投入，進店數據量也大了，成交也能增多，但是就是自然上不去，而且一停車就打回原形。

那么這里要說的是，如果我們辛辛苦苦開店，再冒著風險投推廣，一定注意細節不要過分依賴刷i單。就前期上車前做幾個銷量評價，正式上車推廣后，就看真實的數據反饋。一是看款式是否值得繼續推，而是保證計劃在正常的情況下進行。

這種情況怎么辦： 這種情況，一般我覺得目前而言能有點效果的做法：1，停止刷i單。2，店鋪加大促銷力度，直白點就是降價或者全店買一送一甚至買一送2都可以，現在就是缺乏真實成交量，3，先直通車低日限額慢慢養一個禮拜左右。完了立馬加大再來一個禮拜觀察。

這里的前提都在于這個期間能夠慢慢真實成單量不斷提升！??！

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