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              發布時間:2021-08-24 07:47  

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              二、極速版的積分兌換背后的邏輯

              1.多樣化獲取積分的方法

              頭版極速版積分主要通過簽到領取積分、開寶箱、步行賺錢、吃飯補貼、睡覺賺錢、種菜賺積分獲得,而且每一種方式都設置積分拆分,即有固定積分 看廣告送積分模式。

              2.抓住用戶的核心需求

              使用者的核心需求是將現金兌換成積分,因為積分可以兌換現金,所以使用者并不太在意如何獲得積分,而是會主動地加入,以獲得更多的積分。

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              3.獲取積分的過程即是留存

              用不同的方法獲得積分的方式,無形之中就把自己的時間留在標題上;獲得的積分越多,保留的時間也越多,為標題提供更多變現的空間和機會。

              4.外部廣告進入即是變現

              利用大數據分析,結合用戶的人群畫像,推出個性化需求廣告,從而提高了廣告投放的轉化率,實現了廣告變現上下游之間的供需平衡。




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              二、哪些產品需要關注留存?

              由于產品的商業模式不同,所以并非所有產品都要注重留存,不同類型的產品對用戶保留的要求也不相同。根據用戶的使用頻率和收費情況,可將產品進行分類。

              1、使用頻率高,用戶會直接付費的產品;更多的是一些電商和外賣 APP,比如淘寶和美團等 APP;活動和留存是他們關心的選擇,除此之外,他們更關注用戶的消費頻率和 apru值;

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              2、使用頻率高,用戶不會直接付費;音樂/新聞/社交等 APP,這些 APP的基本功能不收費,但增值功能是收費;想一想你用 QQ音樂、愛奇藝和渣浪就是這么干的;他們需要用戶在產品內形成使用習慣,甚至要在某個節點形成用戶的付費轉化;

              3、使用頻率低,用戶會直接付費;多為一些傳統行業、酒店或婚紗攝影行業,他們更關注客單價,用戶活躍和留存對他們來說比較雞肋,尤其是婚紗攝影行業;

              以上一些分析主要是幫助運營商找出他們自己關心的產品,如果你的產品需要關注留存,甚至是留存是產品的生命線,建議你花幾分鐘繼續觀察;




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              另一點,也是許多 APP開始增加的,就是內容,內容消費占據用戶消費時間較長的形式。

              大家看朋友圈就是內容消費,觀看優酷視頻是內容消費,用戶的在線時間非常長,而對用戶而言,對有意義有價值的信息并不那么排斥。

              經營與內容相關的新聞或信息現在也成了主流,這應該是其主要拉動活躍的方式,通過內容信息,可能有一些比較關心健康的人會時不時地打開,而且自然會有一定的信任,畢竟這是醫生的平臺,比微信上的謠言更多。

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              對于一些的指導或者工具型平臺,內容運營是很好的提留手段。

              回想一下,使用高頻功能來帶低頻,它本身的核心功能還是非常低頻的,但至少這一功能還不完全偽需求或者沒有需求。這里有一個重要的含義:“在產品價值鏈上。”例如春雨醫生上面加入了美女直播,會很奇怪的。




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              三個階段和用戶保留的重要時刻

              1、提高保留曲線的意義

              假設我們目前產品的留存度是上圖下那條綠色線,縱軸是留存比例,橫軸是時間。一天之后,我們對新用戶進行拉長,只有35%,在第7天變成20%,然后緩慢下降,在60天后達到10%左右。

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              一個月我們有了一個客戶,我們花了6000美元,然后這個客戶每月給我們支付500美元,比如說每月支付500美元。他要到13個月才能達到所謂的收支平衡,從14個月后才開始慢慢地賺錢,如果我們的保留金沒有做好,客戶在使用兩個月后離開,那么這部分錢就會流失。

              因此,說留存有一個很重要的意義,客戶使用我們公司的產品,時間越長越好,所帶來的現金流量或利潤越高,這就是留存的核心意義。

              假如我們的留存做得好,客戶將一直使用我們的產品,為我們帶來了的財富。