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不僅要認真研究歷史數據，而且要深刻理解產品和市場的特征，找出這種產品終的使用規律，并結合歷史資料，分析這種產品真正的需求規律，不為數據表面的現象所迷惑。一些產品終的使用規律與歷史資料所見的銷售數據不一致，則需要分析其原因，找出兩者之間的關系，這樣可以使需求預測更有依據、更有說服力，也就越準確。

通過對歷史數據和實際需求規律的分析，選擇適當的預測方法。對有規律性需求的產品可以采取定量的方法，對需求不規律的產品可采用定性的方法。要注意與公司內部各部門的溝通，收集所有的產品信息并進行分析，在預測中考慮到這些因素對需求的影響。大多數典型的活動，如折扣促銷，都會對需求產生很大的影響，所以在進行預測時一定要考慮。又如：一個新產品的推廣，將會對舊產品的需求產生影響，既要在新產品的預測中注意，也要調整舊產品的預測，這一信息一般都來自市場部門。

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運用 ABC分類方法，將客戶分成 ABC類，及時與 A類客戶保持聯系，了解他們對產品的使用情況，將他們的需求變化考慮在預測中。例如對化工原料的需求，會因為化工企業的定期大修而受到影響，所以，一定要了解 A類客戶的檢修時間，以便進行預測。

根據已獲得的實際情況，不斷調整預測數據，保證向供應商提供及時、可靠的信息，從而保證訂單滿足率。實際上，供貨商經常要求采購方提供12個月的滾動預測，以便供應商訂購原材料和安排生產。

伴隨著世界經濟的飛速發展和現代科技的進步，作為國民經濟中新興的服務部門，物流業在范圍內迅速發展。物流業作為國民經濟發展的動脈和基礎產業，物流業的發展程度已成為衡量一個國家現代化水平和綜合國力的重要標志之一。

二十世紀八十年代，我國引入了“物流”的概念及相關理論。2001年8月，由中國物流與采購聯合會起草的《中華人民共和國物流術語》，由中國物流與采購聯合會起草，國家質檢總局將物流解釋為：“貨物從供給地到接收地”。將運輸、儲藏、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能按照實際需要實現有機結合。很明顯，物流的構成要素包括使物品空間移動和時間移動成為可能的運輸和存儲，還包括保證物品平穩轉移或移動的各種有關活動。

廣州旭晨國際貿易有限公司是目前比較靠譜的印尼海運雙清包稅專線家具印尼海運專線物流業是一個跨行業、跨部門的綜合性新興產業，具有涉及面廣、內涵豐富、難以單一衡量的特點，其指標內涵具有特殊性。與一般統計方法中按國家行業標準分類不同，它是一組統計分析指標。就當前的國民經濟行業分類，物業應包括鐵路貨物運輸、貨運站、道路貨物運輸、水運貨物運輸、貨運港口、空運貨物運輸、管道運輸、裝卸和其他運輸服務、倉儲業、郵政業、包裝零售、流通加工、配送等部門。在日常統計中，物流業統計分布于常規統計的各個產業部門，在研究物業時，要對已有行業統計數據進行再加工。

在運輸配送系統方面，越來越多地要求信息系統能加強物流企業和貨主之間的聯系，并能實現優i質服務、低成本的運營。針對這一問題，系統方面的主要改進是：大力推廣 GPS (衛i星定位)技術和在流通中使用手持終端，使信息系統能夠實現配車、配送管理，并能隨時對配送中心的貨物進行動態跟蹤管理。與此同時，隨著未來道路信息系統的高速發展，運輸配送系統通過 GPS與道路信息系統連接，更能促進其在配送方面的高i效運作。而且，利用地圖信息，圖文并茂的交通運輸信息系統也將被廣泛應用。

總之，在實施物流信息化、現代化的過程中，首先要確定企業自己的經營戰略、發展目標，在構建信息化體系時大膽吸收和運用高新技術，同時注重鞏固企業間、行業間的戰略伙伴聯盟。

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國內學者認為：物流是一種以低成本、按用戶要求，將物資材料從供給地向需要地轉移的過程。它主要包括運輸、裝卸、儲藏、包裝、配送、物流加工及信息處理。

概括地說，國際物流是指國際間為滿足需要，從起點到終點有效地流動的原始物料、中間庫存、終產品及其相關信息，以及為實現這種流動而實施的計劃、管理和控制過程。56 age，物流時代

物流業有“7 R”的特征：在適當的時間、適當的地點、適當的條件下，向合適的消費者提供合適的產品，并以適當的方式和適當的費用供應。

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發達國家分銷情況及其現狀。

在西方國家，送貨的一般形式已經有相當長的歷史，可以說是一種隨市場而誕生的必然的市場行為。特別是伴隨著經濟的生產過剩，在買方市場的情況下，各種促銷手段都不可避免，送貨作為一種不得已的促銷手段出現。把它作為一種推銷手段，而不承認作為企業發展的戰略手段，在一些國家卻持續了很長時間，甚至出現了經濟發展的高峰，許多企業直到七十年代還把送貨看作是“無事可做、無事可做、無事可做、無事可做、無事可做，甚至有礙企業的發展"，正是這種現實。

過去二十年來一直采用的一般運輸方式，發展到有高科技支撐，作為企業發展運輸作戰手段的運輸，也是近二十年的事。在80年代以前，很多國家還沒有真正意識到一點。一篇國外文章提到，“這種態度和意識在過去十年中發生了巨大的變化。企業普遍認識到，配送是企業經營活動的重要組成部分，它能給企業創造更多的利潤，是企業增強自身競爭力的重要手段。這一轉變有深刻的社會根源：

首先，科技的進步和生產力的發展，為經濟社會提供了省力而又的技術裝備管理方式，對那些“不能回避、討厭、費力又低效率的活動，轉變為刻意追求、容易接受、的活動。

其次，在生產領域勞動生產率的提高，越來越讓人看到流通物流過程的潛力，很多物流領域的發展，包括配送在內的物流領域的開發，可以獲得很高的經濟效益，因此不再“有礙于企業的發展”。

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