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叉車銷售的議價原則

1、要求客戶報價，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報價討價還價的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經(jīng)很低了。

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4、降價要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價，那樣做不會增加顧客對你的好感。減價的同時可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價格。不要因為顧客得到一些小道消息，急于成交而快速降價，這樣不但不利于成交，反而會讓顧客更加懷疑你的報價到底有多高。每個案例都有其特點，具體問題要具體分析，靈活運用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會有所提高。

在使用電動叉車時要注意什么

第l一次試車時需要把輪子舉起來，這樣即使有連接錯誤，也不會有危險的發(fā)生。

電動叉車在充電時，必須確保充電回路與斬波器完全分離，因為除影響充電外，由充電電機(jī)產(chǎn)生的過電壓也會對斬波器造成損害。

需要特別注意的是電動叉車的瓶控走線，走線應(yīng)平行布置，且盡可能短。

四是電動叉車在工作場所作業(yè)時，工況較差，通風(fēng)較難，建議對控制器實施強(qiáng)制通風(fēng)。

廣州電動叉車存在的優(yōu)勢

由于廣州電動叉車的操作控制非常簡單，車輛也非常靈活，操作廣州電動叉車的人員在操作上相對于內(nèi)燃叉車來說難度要小一些，廣州電動叉車的電動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速控制系統(tǒng)、液壓控制系統(tǒng)和制動系統(tǒng)都是由電訊信號控制的，這也大大降低了操作人員的勞動強(qiáng)度，這樣做，對提高工作效率和工作精度有很大幫助。

相對于廣州電動叉車和內(nèi)燃叉車，廣州電動叉車的低噪音、無尾氣排放等優(yōu)點也得到了很大的認(rèn)可。另外，廣州電動叉車在某些技術(shù)上也有優(yōu)勢。電控技術(shù)的迅速發(fā)展，使廣州電動叉車的操作更加舒適，應(yīng)用范圍更加廣泛，物流解決方案也越來越多。

就以上幾個方面而言，廣州電動叉車的市場需求肯定會以更快的速度增長，而且廣州電動叉車的市場份額也會越來越大。

叉車車型分類

1、內(nèi)燃式叉車：內(nèi)燃式叉車又分為普通內(nèi)燃式叉車、重載式叉車、集裝箱式叉車和側(cè)面式叉車。

2、普通內(nèi)燃機(jī)叉車：一般選用柴油，或發(fā)動機(jī)作動力，裝載量在1.2~8.0噸，作業(yè)通道寬度一般為3.5~5.0米，考慮到排放和噪聲問題，一般用于室外、車間或其它對排放和噪聲無特殊要求的場所。由于燃油補(bǔ)充方便，因此可以完成長時間的連續(xù)作業(yè)，而且可以在惡劣環(huán)境中(例如雨天)發(fā)揮作用。

3、重型叉車：采用柴油發(fā)動機(jī)驅(qū)動，載重10.0~52.0噸，一般用于重貨碼頭、鋼廠等重貨作業(yè)現(xiàn)場。

4，集裝箱叉車：采用柴油發(fā)動機(jī)驅(qū)動，載重可達(dá)8.0~45.0噸，一般分為空箱堆高機(jī)，重箱堆高機(jī)和集裝箱正面吊。用于集裝箱運輸，如集裝箱堆場或港口裝卸作業(yè)。

5、旁面叉車：采用柴油發(fā)動機(jī)作動力，載重可達(dá)3.0~6.0噸。沒有拐彎能力的人，才能直接從旁邊的面叉處取貨，所以先用來叉取長條形的貨物，如木條、鋼筋等。