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品牌究竟要如何選擇產品代言人？

雖然很多品牌總是會選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實終的結果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

品牌定位與市場

品牌對自身的定位，對市場的追求和了解是進行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質、定位以及目標人群，才能夠進行針對性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質的品牌，針對主要是中老年人，請的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請過陳寶國作為廣告代言人；而諸如快時尚、品等時尚品牌，主要定位于年輕市場，尋找代言的一般都是當紅的偶像明星。

也就是說，品牌要讓目標人群關注到自身，首先就要投其所好，當下年輕人成為了消費市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

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在小紅書這個平臺進行引流操作，一定得注意下面三個方面：

　　賬號資料方

　　能寫的地方盡量全部填寫完，如果說你想引哪方面的流量，那么你一定得在賬號資料方面體現出你的專業度，一定要注意一點的是千萬不要在自己的個人資料里面做廣告，很容易被和諧掉的。

　　發布筆記方面

　　筆記發布也是我們通過小紅書引流的一個重要渠道，所以說你在輸出專業內容的時候，一定要體現你的專業度，文章質量盡量越高越好，還得做好自己的標簽定位。

　　評論和私信方面

　　評論他是用戶對你的肯定，他對你寫的東西感興趣了他才會去進行評論，不管是評論什么，盡量通過話術來引導客戶加你的微信或者說其它的聯系方式。

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小紅書以種草內容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護粘性，通過淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會建立微信社群，放粉絲福利和優惠券，“社群是維護粉絲活躍度的關系，而小紅書更偏向社區屬性，很多時候無法及時溝通，也無法發放粉絲福利。”

因此，在回應“有些品牌通過小紅書成長了之后，沒有選擇繼續留在小紅書”的質疑時，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分。”

基于小紅書的優勢品類限制，出現在品牌大會上的品牌，大多是女性消費決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉向天貓等交易平臺完成規模化收割，保留在小紅書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個過程里，小紅書找準了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來品牌大會上，小紅書對外公布了品牌孵化的商業化完整鏈路，并強調了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費者的連接器，B端品牌通過KOC的分享體驗樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動，影響更多用戶的消費行為，完成銷售轉化和品牌價值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個鏈路，小紅書發布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃等，以吸引更大的商家品牌量級進入生態。