鄭州托管班連鎖加盟誠信企業(yè)「晉級教育」

午托班胡校長最近開始做招生廣告，發(fā)了很多宣傳單，但就是生源慘淡、陷入無人報名的尷尬境地，于是胡校長開始陷入困惑：午托班的市場前景真的好嗎？午托班是一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？其實(shí)不用懷疑，午托班效益不高主要是因?yàn)榻?jīng)營者沒找準(zhǔn)招生宣傳的方法。

眾所周知，招生宣傳工作是午托班的命脈工程，也是所有校長關(guān)注的生存問題。午托班如何招生有效？相信很多校長都會對這個問題充滿好奇，那么今天小編就來和大家談?wù)勎缤邪嗳绾握猩?

招生是學(xué)校在進(jìn)行市場營銷時不可或缺的環(huán)節(jié)，經(jīng)營者要鎖定消費(fèi)目標(biāo)人群，注重營銷細(xì)節(jié)、懂得應(yīng)用技巧，這樣才可以起到事半功倍的招生效果。

一、不跟家長說“no”

商場上有這樣一個黃金定律：一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二：顧客如果不正確，請參照上一條。進(jìn)行完選址之后，周先生面臨著裝修難題，午托班裝修需要注意哪些方面呢。這句話的意思是指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定家長的看法和觀點(diǎn)，而要虛心聽取家長對于午托班的意見和反饋，然后再引導(dǎo)顧客把目光放到教學(xué)產(chǎn)品中來，從而吸引家長、實(shí)現(xiàn)成功簽單。

二、妙解家長的對立情緒

對于家長的對立情緒，主要有以下應(yīng)對方案：

1.考慮問題要周全，銷售人員要充分考慮家長可能會提出的意見和問題，并想好應(yīng)對方針，不要和家長做無謂的爭辯，要巧妙地避重就輕。

3.遇到對學(xué)校感覺比較好的家長要主動與其談話，控制談話方向。

4.采取有效的處理措施，控制家長的反面意見，以免其影響午托班的經(jīng)營。

三、巧抬招生門檻

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)有這樣一種現(xiàn)象：人們輕易能夠獲得和購買的東西，反而沒有那么強(qiáng)的購買意愿。反之，如果一些東西非常緊俏，消費(fèi)者的購買欲望會更強(qiáng)。所以有些商家會營造一些“存貨有限，欲購從速”的購買氛圍，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

在招生的過程中，如果家長對報班存在猶疑，這種故意抬高門檻的做法可以促進(jìn)簽單成交的概率。

其實(shí)，午托班的招生工作重在平時的積累，而不是一蹴而就的，這是一個循序漸進(jìn)的過程。小學(xué)托管班不同于初、高中托管班，要提升孩子的成績就必須提高孩子的注意力，這樣才能讓孩子更加專心學(xué)習(xí)，進(jìn)而達(dá)到提升成績的目的。在平時的工作中，經(jīng)營者要多注意哪種宣傳方式是適合自己的，從而制定更有效的招生方案、優(yōu)化招生策略。在處理家長的問題上，午托班不要輕易反對家長的意見，要巧妙安撫家長的對立情緒，還可以通過設(shè)置購買門檻的方式來抬高門檻刺激家長的報班欲望。

為什么托管市場每年有那么多的機(jī)構(gòu)成立，到最后剩下的卻只有寥寥無幾的幾家大型機(jī)構(gòu)？晉級教育指出，其實(shí)托管經(jīng)營機(jī)構(gòu)的本質(zhì)還在于服務(wù)，這是最關(guān)鍵的，也是晉級教育多年來所堅持的。

1、只招高水準(zhǔn)教師

晉級教育從招聘起就開始嚴(yán)格把控教師的質(zhì)量，拒絕招聘水平低的教師，愿意花更高的薪水招聘更專業(yè)，更有經(jīng)驗(yàn)的老師，這也是為什么很多家長愿意把孩子放進(jìn)晉級教育的原因。午托班也不例外，作為一種商業(yè)活動，午托班也需要辦理相關(guān)的資質(zhì)和手續(xù)。優(yōu)質(zhì)的教師資源實(shí)際上就代表著一個機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力，并且還能夠產(chǎn)生正面的引導(dǎo)效果，讓越來越多的人知道，并且選擇你這個機(jī)構(gòu)。

2、課堂效果有考核

晉級教育對于課堂效果的要求有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€沒有達(dá)到要求的課堂實(shí)際上就是一個不成功的課堂，學(xué)生不能夠從中學(xué)習(xí)到什么。具體有場地租賃、裝修、設(shè)施配備、聘請托管教師、招生宣傳等方面的工作。在晉級教育中，要求每一位教師都要充分的調(diào)動課堂的氛圍，讓學(xué)生能夠積極主動的參與到課堂的討論中來，這樣整個課堂的氛圍是積極向上的，也能夠引導(dǎo)學(xué)生更好的學(xué)習(xí)和生活。

總而言之，無論是什么規(guī)模的托管機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營過程中都需要遵守自身的準(zhǔn)則，將服務(wù)品質(zhì)擺在最關(guān)鍵的位置，這是發(fā)展之本，也是機(jī)構(gòu)在市場獲得一席之地的關(guān)鍵，家長們的眼睛都是雪亮的，只要堅持把握品質(zhì)，就一定能夠被家長發(fā)現(xiàn)和接受。

幾個月來，學(xué)生托管一直是中國企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。托管班加盟，是近幾年新興的教育市場，屬于校外教育中利潤十分可觀且極具市場前景的行業(yè)，而且托管班加盟由于投資少、回報穩(wěn)定的特點(diǎn)，也引來了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，經(jīng)營托管班加盟，掌握好這幾點(diǎn)必然能獲得更大的利潤空間。一些分析人士認(rèn)為，這是由于中國學(xué)生托管市場的持續(xù)繁榮，另一方面，大量學(xué)生托管特許經(jīng)營品牌的誕生，給企業(yè)家們帶來了更多的思考。可以說，從最初的輔導(dǎo)班，到后來的小飯桌，再到目前的研究。受托機(jī)構(gòu)萎縮，中國學(xué)生受托市場一路走來，并日趨完善，整個行業(yè)在不斷更新中不斷升級。

此外，2017年頒布了《中小學(xué)生課外服務(wù)工作指導(dǎo)方針》，從名稱和服務(wù)內(nèi)容上明確了學(xué)生托管、作業(yè)指導(dǎo)、體育活動、娛樂游戲、興趣培養(yǎng)和社會實(shí)踐等服務(wù)。敏銳的洞察力包括對市場變化的感知，市場競爭是激烈的，如果經(jīng)營者能及時對市場信息與數(shù)據(jù)進(jìn)行整合進(jìn)而得出市場的變化趨勢，那么在進(jìn)行晚托班加盟時就會有清晰的方向與定位。《指導(dǎo)方針》的頒布也使已經(jīng)相當(dāng)受歡迎的學(xué)生托管市場繼續(xù)升溫。以品牌經(jīng)營、服務(wù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化管理為競爭點(diǎn)，各大資本紛紛瞄準(zhǔn)市場，直接引發(fā)了第二輪學(xué)生托管特許經(jīng)營市場的高速發(fā)展。

在第二輪學(xué)生托管特許經(jīng)營市場高速發(fā)展中，以效益包容、信譽(yù)保證為原則，中國學(xué)生托管特許經(jīng)營市場將進(jìn)一步向質(zhì)量和品牌方向發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量要求將進(jìn)一步提高。同時，宣傳內(nèi)容既要體現(xiàn)托管班的品牌和聲望，又要突出托管班的經(jīng)營模式、教學(xué)特色和教學(xué)重點(diǎn)。許多在野蠻成長期誕生的低端學(xué)生托管特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)將面臨淘汰，中國學(xué)生托管業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生。一場血液交換。鑒于這種情況，一些分析人士表示，雖然這場產(chǎn)業(yè)革命將削弱中國學(xué)生托管業(yè)的服務(wù)承載能力。欺詐性托管特許經(jīng)營市場在短時間內(nèi)，從長遠(yuǎn)來看，不會損害整個學(xué)生托管特許經(jīng)營市場的發(fā)展。

此外，為了適者生存，一些硬件和軟件設(shè)備更高、服務(wù)質(zhì)量更高的學(xué)生托管機(jī)構(gòu)也會吸引更多的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展。

至于未來的發(fā)展，在未來，學(xué)生托管市場的核心競爭力將主要集中于服務(wù)質(zhì)量。晉級托管將繼續(xù)加強(qiáng)組織本身的設(shè)施和服務(wù)，為每個兒童提供更好的托管服務(wù)。

在之前的很長一段時間內(nèi)，托管機(jī)構(gòu)的發(fā)展都處于混亂無序的狀態(tài)，這是一個非常不健康的狀態(tài)，也影響了整個行業(yè)的發(fā)展，晉級教育指出，在托管行業(yè)應(yīng)該實(shí)行等級制度，這樣將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升。

首先，針對托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記，一點(diǎn)來說，能夠便于有關(guān)的政府監(jiān)管部門在今后開展集中整治工作；第二點(diǎn)，也能夠在一定程度上明確現(xiàn)階段托管市場都有哪些類型的托管機(jī)構(gòu)存在，對整個市場的情況做出徹底的了解，進(jìn)而對其歸屬和性質(zhì)做出詳細(xì)的記錄，從而可以有效的分析審批程序是適合前置審批，還是直接登記。孩子有嬉戲、打鬧的情況出現(xiàn)時更要保持警醒，不能讓孩子出現(xiàn)受傷的情況，老師還要經(jīng)常組織團(tuán)體游戲，這樣可以增進(jìn)孩子之間的感情和交流，讓孩子懂得分享和團(tuán)結(jié)友愛。

其次，結(jié)合我國《民辦教育促進(jìn)法》中的第六十六條規(guī)定，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在登記注冊時，工商行政管理部門往往沒有對其經(jīng)營性做出明確的規(guī)定，僅僅是通過另行規(guī)定。午托班的裝修一定要體現(xiàn)差異化，這樣才能與其他競爭對手相比有顯著的優(yōu)勢，家長才會選擇自己的午托班。發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)仍然沒有針對這一點(diǎn)出臺規(guī)定，結(jié)合法律法規(guī)來說，沒有明確禁止的就是自由的，因此，從這方面來看，經(jīng)營性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦理企業(yè)登記都必須要得到允許。不管整個培訓(xùn)內(nèi)容怎樣，托管機(jī)構(gòu)并不一定要獲得辦學(xué)許可證以及相關(guān)的前置審批，這還是由于法律、行政法規(guī)現(xiàn)階段針對經(jīng)營性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立還沒有設(shè)置前置行政許可。

通過實(shí)施登記制度，相信在很短時間內(nèi)，整個行業(yè)就會得到合理的整頓，相應(yīng)的也會變得更加正常有序。