易品牌：三大創新服務，助力初創型品牌

在采訪之前，筆者曾在易品牌網站看到其自身形象廣告，上面提到：“國內中小企業壽命只有2.9年？做品牌，不易——冰凍三尺，絕非一日之寒；做品牌，也易——化繁為簡，助力生意成功。易品牌，三大系統服務，助力中小企業創品牌”。這到底是一家怎樣的品牌策劃機構？易品牌的服務又有什么創新之處？做品牌的“不易”與“易”又是怎樣的關系？抱著一系列的問題，筆者上門采訪了易品牌的掌門人劉行軍。

據劉行軍介紹，國內品牌營銷策劃界一向比較喧囂浮躁，各種偽原創的品牌理論、營銷概念紛繁復雜、層出不窮，大多都是換湯不換藥的西方品牌營銷理論，這讓有實際需求的中小企業“眼花繚亂”——要么在品牌塑造的路上失去信心、裹足不前；要么在實際的品牌建設中走了彎路，徒費精力。易品牌的“易”，是指追求“簡單直接，高效簡易”，以“做品牌，易起來”為核心理念，摒棄高深繁雜的品牌理論，專注于“商業模式檢視+品牌定位策劃+終端形象落地”中小企業品牌創建的三大系統，化繁為簡、回歸本質，協助中小企業省時省錢省力做品牌，為國內中小發展型企業的品牌塑造提供專業的幫助。

筆者了解到，早在易品牌誕生之前，劉行軍已經在深圳、東莞、上海等地經營品牌策劃與廣告創意公司多年，為什么又特意推出“易品牌”這個下屬機構呢？他告訴筆者：與中小企業接觸久了，深刻感受到中小企業做品牌難的不是弄明白要做什么，而是要搞清楚自己不需要做什么。因為一方面品牌建設是長期的、需要投入的；另一方面，中小企業面臨現實的生存壓力、資源又相當有限。中小企業的品牌建設重在兩者之間取得平衡，既要對企業解決眼前的生存問題有所幫助，反應到銷量提升、收入增加等今明兩天的事情，又要讓品牌的成長運行在健康的軌道上，不偏廢品牌形象、品牌美譽度等今明兩年的事情！

易品牌的“品牌服務三大系統”最大的特點是幫助那些有一定基礎并立志打造品牌的企業，抓住品牌建設的三個核心環節，短、中、長結合，助力中小企業品牌的快速成長。與傳統的廣告公司或策劃公司相比，易品牌有三個方面的創新之舉：

一、 深入企業商業模式，直達生意本質

“供大于求”與“過剩經濟”時代的到來，中小企業進入結構性調整時期。如何實現中小企業從“掙血汗錢”、“賣苦力”向高附加值轉變，涉及到商業模式的問題。

易品牌的三大服務內容里面，最前面的就是“商業模式檢視”。為此，劉行軍向筆者解釋：商業模式檢視的主要目的是幫企業“看長遠”，即企業以何種創新的經營形式？為哪一類人群？提供哪種有價值的產品或服務？企業要利用哪些資源和關鍵舉措保證這種產品或服務？

對于很多中小企業來說，首先是先理清自己的商業模式。商業模式經得起推敲，企業談生存、做品牌才叫靠譜；商業模式清晰了，企業才有了一套指導經營的標準，評判經營行為的輕重、對錯，讓企業有限的資源發揮出最大效應。

劉行軍特別強調：中小企業不要迷戀通過創造全新的顛覆式商業模式一飛沖天，這可遇不可求；但完全有可能通過局部環節的創新或比別人做得更好，從而讓企業超越競爭、做大做強。劉行軍還提醒道：商業模式是品牌健康發育的土壤，好的商業模式不一定孕育出好品牌，但商業模式不行，想做出好品牌難上加難。易品牌“商業模式檢視”服務，并非要空降一個模式給企業，而是協助企業梳理自己的商業資源與創業智慧，與企業一道將模糊的、錯漏的環節補齊、糾正，共同勾勒出符合企業特點的商業模式版圖，并在其中提出專業合理的建議。這樣一來，易品牌也與普通專注于傳播、設計的廣告公司一下就拉開了距離。

二、 初創品牌塑造專家，構建企業藍圖

隨著營銷策劃在中國的不斷發展，逐漸出現了兩方面的趨勢，一方面，大的傳播集團逐

漸出現，此類公司憑借強大的資源、雄厚的實力、豐富的經驗，為企業提供一站式的品牌服務，但往往價格不菲，中小企業壓根無法承受；另一方面，品牌服務行業也不斷細分，在咨詢、策劃、營銷、廣告、終端、媒體等各方面都有專業公司，為企業提供細分服務。

易品牌自身定位為“初創型品牌塑造專家”，這又是基于哪些方面考慮的呢？劉行軍介紹說：品牌其實就像一個人，塑造的內容包括“心、行、貌”三個方面。“心”是指品牌核心內涵，體現為品牌定位、價值口號，說白了就是對品牌與消費者是怎樣的關系、品牌要在消費者心目中留下怎樣的印象進行準確描述。這項工作看似務虛，實則是品牌的立身之本，對品牌策劃人員的綜合素養也要求最高。

而“貌”則是指“終端形象落地”，成功的品牌都非常重視與消費者發生直接關系的“接觸點”，如：LOGO、VI、包裝、終端形象、賣場展示、POP、廣告、特色服務等。現在有些只做平面的設計公司也叫“品牌策劃公司”，其實是比較片面的，沒有定位、核心價值的形象只叫商標、圖案，徒有其表。只有成功的品牌定位再加精到的終端形象系統設計，才能建立完整、鮮活的品牌形象。

品牌的“行”是指系列的傳播行為，是圍繞品牌核心價值持續的品牌傳播、廣告投放、公關宣傳等全方位傳播。相對于那些“什么都做”策劃機構，易品牌提倡“錐子夠尖才夠力”。他們“專注且只專注于”初創型品牌和品牌的“心”與“貌”兩個環節。按照他們的話說，基于企業的商業模式，找到差異化的品牌賣點或切入點，創作出品牌核心價值、品牌傳播口號、品牌形象、個性，并設計出與之相匹配的終端落地形象，從而在消費者大腦中建立起清晰的、個性化的、有感染力的品牌形象。這點事情值得投入幾輩子去做精，做透。

也正因為這樣，易品牌在長期積累的基礎上，發展出了 “品牌起名十法”、“LOGO設計心法”、“品牌塑造12345”等很多品牌簡易之道，在為中小企業進行品牌服務的過程中發揮了重要作用。

三、 打造自身運營模式，助力中小企業

上面談到商業模式，企業以何種創新的經營形式？為哪一類人群？提供哪種有價值的產品或服務？企業要利用哪些資源和關鍵舉措保證這種產品或服務？而回到易品牌，自身的商業模式又是怎樣的？有什么獨特之處呢？

劉行軍說，易品牌的愿景是“化繁為簡，抓住本質，助推國內中小企業低成本塑造品牌”，打個不太恰當的比喻，易品牌要做成中國品牌策劃界的“經濟型酒店”。我們知道，經濟型酒店的核心價值是住宿，以客房產品為靈魂，去除了其他非必需的服務從而大幅度削減了成本。通常經濟型酒店只提供客房和早餐，然后把商務人士所最關注的衛生、安靜等核心因素做到極致。易品牌也一樣，我們致力于研究品牌初創階段需要必備的各大要素，轉化為我們提供的三大系統服務，并長期致力于把三大系統做到極致：一方面不至于讓客戶“談品牌色變”，以為請策劃公司動不動就要幾十上百萬，以較合理的價格協助客戶在品牌起步階段就把基礎工作做扎實；另一方面服務工作相對聚焦，自身可以花更多時間精力進行專業研究與跟蹤，不斷推陳出新，讓品牌塑造的“簡易之道”更豐滿、更貼近時代脈搏。

目前，立足于東莞、深圳的易品牌業績穩步增長，其全新打造的網站也已上線。很多客戶都認為易品牌提供的服務超越了他們原來的期望，如深圳有一位從事多元化經營的老板，在深入接觸易品牌后覺得他們既能提供宏觀的商業經營專業智慧，同時又能把LOGO、品牌形象等直觀的東西設計得非常專業，于是一口氣把旗下的“休閑、“餐飲”、“酒店”等多個品牌項目同時交給易品牌服務。筆者了解到，接下來易品牌將不斷對“品牌簡易之道”進行總結、深化，打造易品牌這個優秀的平臺，網羅更多品牌領域的優秀人才，并打造一流的服務標準，然后對這種模式在不同區域進行有步驟、有質量的復制，一同把易品牌做大、做強，成為國內有影響力的策劃機構，真正為國內中小企業提供幫助。

有業內人士曾說“品牌化是全球化留給中國企業的最后機會”，筆者衷心的希望易品牌及眾多進行品牌經營的企業，能夠在品牌建設的道路上走得越來越穩，成就百年基業！

注：此文為峰尚易品牌首席品牌顧問劉行軍專訪稿，后被新浪網、大洋網、新華報業網、中國產業經濟信息網等多家知名網站轉載。