廣西孕嬰童展會的行業須知,嬰樂園母嬰用品

 目前市場上的母嬰用品花樣繁多，在選擇嬰兒用品之前，先打探一下市場行情，了解各類商品價格的分布，好去拿捏預算的多寡。目前市面上嬰童用品價格相當分岐，父母必須根據自己的需求而定，最貴的不見得就是好的，而不同的功能設計則要考量使用目的為何。

    以目前國產商品的品質來看，國內的母嬰產品已經到達一定的水準，父母親何不考慮“愛用國貨”，因為舶來品除了貴之外，不見得能勝過國貨的品質。還有，貨比三家不吃虧，準媽媽大可趁著懷孕中期狀況最穩定的時候，多走幾家比較同型商品的價格，不用急著下決定，比較之后再購買，通常會有較大的利基。嬰樂園在多年的母嬰用品銷售過程中，總結出：“安全、時尚、易用”的品牌核心理念，并以此作為品牌發展的指導思想，和對消費者的承諾。

瑞士阿爾卑斯山——成就皇家嬰童產品的天然品質

       瑞士被譽為“世界花園之都”，它擁有讓全世界羨慕的潔凈空氣、生態環境、以及尖端的科技。阿爾卑斯山由于海拔高，光照時間長，晝夜溫差大，土壤中積蓄了充足養料，是珍貴花草生長的保底，常年在阿爾卑斯山生存下來的植物蘊含有極強的生命力營養。

       皇家嬰童精粹成份取自阿爾卑斯山草本植物，從中提取的精粹天然純凈，從而成就了皇家嬰童產品的天然品質。

給寶寶選擇襪子愛的訣竅

1、買襪子要隨著季節的變化而變化，夏天可以選擇薄棉短襪，而到了秋冬季節就需要買加厚的襪子嘍。

2、不要買尼龍質地的襪子，不吸汗而影響寶寶的皮膚。此外，特別要注意的是，給寶寶穿的襪子、鞋墊和棉鞋一定要經常烘曬（尤其在上海等海洋氣候地區），否則濕度會加劇雙腳的溫度散發造成微血管痙，供血受阻。

3、要選擇適合寶寶腳型的襪子，避免過大或過小的襪子影響寶寶的叫的發育。如果想提高使用率，可以嘗試買一些直筒襪，不過還要看寶寶是否喜歡。

4、挑選襪子時，要選接縫密實牢固，襪頭襪底厚實的襪子，這樣容易穿也不易破。

5、寶寶沒有腳踝，小腿也很短粗，所以襪筒不宜過長。襪子的松緊口要寬，松緊適度。

6、寶寶愛動，尤其是男寶寶，走利索了，能跑跳了，動的空間就更大了，所以襪子容易破，聰明的媽媽就會買多雙相同品牌相同顏色的襪子，這樣比較劃算。

       孕嬰門店的冬季鞋類不適合采用過于明顯的動態定價模式，因為顧客群體相對穩定，容易在初期搶占市場份額，所以建議采用季初平價，季末小促的模式定價，采用恰當的促銷和營銷手段，搶占首要商機！合理地給業務人員劃分銷售片區和安排業務人員日常的“引單”路線，規劃好送貨司機的送貨路線，都可以有效的開源節流。同時，在整個產品線定價體系中，要充分考慮到消費者對于冬季產品的價格比較和購買沖動，以及購買關聯，冬季產品不適合采用統一毛利計算方式，要充分分析出產品質量帶和價格帶的差異，能夠起到關聯帶動營銷的目的，最終實現整體品類的季節性盈利。

      我公司在產品批發和定價過程中充分考慮到以上因素，在產品價格帶和質量帶做了充分的差異對待，特根據產品關聯以及競爭分析制定了建議會員銷售價格，確保綜合毛利率高于40%的同時，讓產品線的價格優勢凸顯于其他競爭門店，季初上市可以采用會員價銷售，容易讓會員粘性發揮價值以及體現會員的差異化優惠，可以促進會員忠誠度，季末建議采納買贈促銷模式，同時伴隨小幅度折扣降價會起到事半功倍的效果。做母嬰產品的經銷商依然可以讓你有機會達到百萬年薪的中上收入，起碼比品牌方那里打工做銷售經理強一些，畢竟一般跑業務只是一碗青春飯，等到東家陷入業績穩定期或者下滑期，一不小心就失業。