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發布時間：2020-12-11 09:20
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廣州市名粵工程機械設備有限公司——陽江二手叉車銷售
叉車銷售的報價方式
一、報盤時銷售人員神態、語調自然親切，不要顯得沒有底氣，讓客戶誤以為你的報盤摻了很多水分似的。
二、報價金額不能是整數。
三、留出討價還價的余地。你不必獅子大開口，雙方都有討價還價的權利。
四、報價后不要輕易掉價。假如你報了一萬塊錢，客戶說有點貴，你就說五千，你猜客戶會怎么想？
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叉車銷售的議價原則
(1)判斷價格危機，靈活應對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。
(2)要求客戶報價，找出差距，并采取相應措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務更感興趣。
叉車發展現狀
據普遍預測，未來5-10年，中國汽車市場將保持平均每年15%-20%的增長率。根據汽車用戶的發展趨勢，我國道路交通應急救援行業的發展將經歷三個階段：
1、啟動階段：2008年以前。在經濟發達地區，私家車開始普及，相應的道路應急救援服務行業也開始起步。以4S店為主體的汽車應急救援服務行業；
2、2009-2015年成長階段。家庭用車在城市一級地區開始流行。小轎車的擁有率急劇增加。伴隨著汽車保有量的增加，二手車市場快速增長，長距離駕車出游增多，應急救援行業迅速成長，專業化分工日益細化。隨著曲星汽車俱樂部的不斷壯大，部分有實力的4S店俱樂部將發展成為具有一定規模的區域性汽車俱樂部，區域性汽車俱樂部將成為日益重要的應急救援組織者，全國應急汽車救援服務網絡也開始步入正軌。
3、成熟期：2015年之后在中國，汽車已經基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應急車輛救援行業高度專業化，類似于美國汽車用戶協會(AAA)的以應急車輛救援為主的全國性綜合汽車用戶服務網成為道路交通應急車輛救援的zui大組織主體。
叉車銷售需要注意的問題
態度(態度決定一切，做好五件事)
別不明白
顧客問什么不懂，要實話實說或請其他銷售員幫忙解釋，不要不懂事，胡說八道，這樣只會讓人反感。
別夸大事實
遵從客觀事實，第l一個是第l一，第二個是第二個，不能是非不分，黑白顛倒，也不能夸大其詞，不能用自己的小聰明來挑戰消費者的智商。
不賣王婆瓜
別一味地說自己有多好，要站在消費者的角度考慮問題，你說的是否是消費者想聽的，是否對消費者有用。
別故意誹l謗
對消費者進行對比競爭，不要去詆毀競爭對手，只需說客觀事實，真正的強者不需要吹滅別人的燈讓自己的燈更亮。
不可否認過失
假如自己有什么不對勁，說錯了話，要大膽道歉，敢承認錯誤，敢改正錯誤。
